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1、国际公司管理复习范畴一、名词解释：1.对外直接投资:指公司在国外进行的以控制公司经营管理权为核心,以获取利润为重要目的的投资。2.全球战略：是指国际公司在从事国际生产经营活动中，必须以世界市场为目的来制定经营战略，谋求在全球范畴内最大限度地获取利润。.技术许可证:单纯的技术使用权的转让。运用许可证进行技术转移时，必须在许可证合同中对技术使用权的权限、时间期限、地区范畴和解决纠纷的程序、措施等进行确认。4.价值增值链:现代公司的价值发明过程是由一系列互相关联的增值活动构成的，各个环节的经营管理活动之间互相影响，并共同决定整条价值链的收益。价值链分上下两部分,上部是公司的辅助性增值活动,如人事、投
2、资、开发、采购等管理，下部是公司的基本增值活动，即生产经营环节，公司经营决策连接着上下部。5.文化冲突：指不同形态的文化或者其文化因素之间互相对立、互相排斥的过程。6.产品线：指一组具有相似的使用功能,但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。 7.广泛性分销:指生产公司使用尽量多的中间商销售其产品,使渠道尽量加宽。8.外汇调期交易：又称时间套汇,是在买进即期的甲种货币、卖出即期的乙种货币的同步，卖出远期的甲种货币、买回远期的乙种货币。9交易风险：是指公司在以外币进行的多种交易过程中，由于汇率变动使折算为本币的数额增长或减少的风险。这些交易种类涉及:以信用方式进行的商品和劳务的进出口交易，外
3、汇借贷交易,远期外汇交易等10.战略联盟：指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的公司(或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目的,通过多种合同、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合伙模式1原则化的产品方略:对产品（或零件)的类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检查措施等规定统一原则,并使之贯彻实行的过程。原则化的零件，叫做原则件。如对多种机电产品上使用的螺栓、螺帽、螺钉、垫圈等零件,分别予以一定的符号或代号，加以统一规定,制定成多种原则。原则化后,就可以根据不同的需要、用途,按照规定的原则组织生产和使用。国
4、际产品的原则化方略是指公司向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相似的产品。而实行产品原则化方略的前提是市场全球化。12.文化冲突：指不同形态的文化或者其文化因素之间互相对立、互相排斥。13国际避税：是指国际公司运用税法规定的差别,采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手段,来减少或消除其纳税义务的一种行为。4.内部化优势:指拥有所有权优势的公司，通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的运用内部化的能力。公司在通过对外直接投资将其资产或所有权内部化过程中所能拥有的优势。也就是说,公司将拥有的资产通过内部化转移给国外子公司,可以比通过交易转移给其她公司获得更多利益。1国际转移价格:国际转移
5、价格是指跨国公司的母公司与各国子公司之间,或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价措施。当今的国际贸易中有很大一部分是跨国公司的内部交易，但由于现代跨国公司一般都实行分权管理，独立核算,母公司和各国的子公司是不同的利益中心，为了评估各自的经营状况,也必须为这种内部交易制定价格，即国际转移定价。6.特许经营:特许经营（Frnhis）是指特许经营权拥有者以合同商定的形式，容许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。二、选择题见平时作业和综合练题中的选择题。三、 简答题和论述题1、国际公司选择原则化生产工艺和程序的好处有哪些?答:按照国际生产原
6、则化思想,世界各地的工厂采用原则的生产工艺和程序,能使跨国公司获得一下几方面好处：(1)生产组织和人事的简化和经济,（2）后勤经济,（3）便于控制,()精简筹划工作2、论述国际产品营销方略重要有哪几种?答：(1)在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性变化的状况下，以同一产品直接扩散到所有市场。这种方略的最大好处在于它可以大大节省产品的生产成本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本。(2)产品实体不作变化，但其效用性质却随各国而异。当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要、担当不同的功能，但其使用状况却基本相似时，可以推选这一战略。（3）变化产品实体,但仍然提供相似的效用和功能。在产
7、品提供相似的效用和功能的状况下,产品实体根据各地不同的自然环境和使用状况作出适应性调节。（）双重适应战略。即根据不同的市场需求状况,在产品实体和产品效用上均作出合适的变化。这种战略往往规定公司变化生产措施和营销方略，成本和风险均很大。(5)产品发明战略。当公司产品从主线上已不能适应市场需要，产品适应或延展均不能发挥作用的状况下，公司只有采用产品发明战略，发明或创新产品以供应各国市场。3、如何管理交易风险?(此题但愿人们自己到教材上去找）、通货膨胀对国际公司经营会产生什么样的影响?答：一方面它也许导致某些居民的实际购买力下降,从而对公司产品的需求下降，但同步它也也许刺激人们有筹划地进行信用消费,
8、从而增进目前的市场需求。从生产投入的角度看，通货膨胀也许导致原材料成本的迅速上升，但是这种上升并不一定导致公司承当的加重，由于它可以通过产品价格的上扬而得到补偿。此外，由于通过膨胀，公司今天的销售收入到了明天其实际价值也许已大幅度下降。5、国际公司应如何适时调节自身的经营活动，以此来减少因东道国的控制而遭受的损失？（此题答案但愿人们自己到教材上去找)答:公司创立初期,处在摸索发展时期，不断总结和调节方案,有助于公司赚钱的经营领域去开展业务，这样公司不断发展,规模更大,更具影响力的行业品牌公司。6、国际公司是如何操纵垄断价格获得高额利润的？答：所谓垄断，是指少数资本主义大公司,为了获得高额利润,
9、通过互相合同或联合，对一种或几种部门商品的生产、销售和价格,进行操纵和控制。垄断产生有如下几种因素:第一，当生产集中发展到相称高的限度，很少数公司就会联合起来，操纵和控制本部门的生产和销售，实行垄断,以获得更高的利润。第二,公司规模巨大,形成对竞争的限制,也会产生垄断。第三,剧烈的竞争给竞争各方带来的损失越来越严重,为了避免两败俱伤，公司之间会达到妥协,联合起来，实行垄断。垄断并不能消除竞争，反而使竞争变得更加复杂和剧烈:第一，垄断没有消除产生竞争的经济条件。竞争是商品经济的一般规律。垄断产生后，不仅没有变化生产资料的资本主义私有制，并且又增进商品经济继续发展，因此不也许消除竞争。第二，垄断必
10、须通过竞争来维持。各个垄断组织通过竞争发展壮大起来。在获得一定的垄断地位后，由于存在攫取高额利润的内在动力和面临更加强大的竞争对手的外在压力,垄断组织必须不断增强自己的竞争实力,巩固自己的垄断地位。第三,社会是复杂多样的,任何垄断组织都不也许把包罗万象的社会都包下来。事实上，在垄断组织之外，还存在着为数众多的中小公司，这些非垄断的公司之间也存在着竞争。虽然是垄断限度极高的部门,也不也许只存在一种垄断组织。各垄断组织为了巩固自己的垄断地位，获得更多的垄断利润，她们之间也必然展开剧烈的竞争。总之，在垄断条件下，在垄断组织内部、垄断组织之间以及垄断资本家集团之间，垄断组织同非垄断组织之间以及中小公司
11、之间存在着广泛而剧烈的竞争。、在产品生命周期各阶段应采用什么方略？答:投入期的方略：当产品处在投入期时,应注意市场信息反馈，不断改善和完善产品性能，满足市场需要。成长期的方略:当产品进入成长期后来，产品销量迅速扩大。此时,公司应当采用产品系列化方略，推出系列产品，占领细分市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求,又可以构成产品堡垒，不给竞争对手以可乘之机。成熟期的方略:当产品进入成熟期时，产品销售和公司利润已达到最高峰。此时公司应当履行市场渗入战略,合适变化产品外形、包装,适应市场的不同需求。衰退期的方略:当产品进入衰退期后来，产品生命周期即将宣布结束。产品销量下降，公司利润减少。此时,公司
12、应注意适时裁减处在衰退期的产品。在国际市场上,国际公司若能把产品从衰退期市场转入正处在成熟期或成长期的市场,便可以延长产品的生命周期。8、公司国际化进程经历哪几种阶段,各阶段的特点是什么?答：公司国际化进程经历了四个阶段： （1）第一阶段。与国际市场的联系是间接、被动的；国际经营的地点在国内；公司经营的方针在国内；国际经营的种类是商品和劳务贸易;公司的组织构造是老式的国内构造。（)第二阶段。与国际市场的联系是直接、积极的;国际经营的地点在国内;公司经营的方针在国内；国际经营的种类是商品和劳务贸易;公司的组织构造是国际处室。 (3)第三阶段。与国际市场的联系是直接、积极的；国际经营的地点是国内与
13、国际；公司经营的方针是考虑到国内;国际经营的种类是贸易、合同、国外投资;公司的组织构造是国际部门。 （4)第四阶段。与国际市场的联系是直接、积极的；国际经营的地点是国内与国际；公司经营的方针在国际;国际经营的种类是贸易、合同、国外投资；公司的组织构造是全球性构造。9、国际公司有哪些类型和经营方式？答：按不同的原则国际公司可分为多种类型:一、 从分工和组织构造看,可分为:1、水平型。母公司和子公司之间没有严格的专业分工,基本上生产同种产品,经营同类业务。2、垂直型。母公司与子公司之间实行专业分工,制造不同的产品，经营不同的业务，但其生产过程是互相联系和衔接的。3、混合型。母公司与子公司生产经营的
14、产品不仅跨行业,且互相毫不有关,范畴也很广泛。二、 从经营的角度看,可分为：1、资源型。即直接投资于资源所在国以获取本国所短缺的多种资源和原材料。2、制造型。即重要从事加工制造业。3、服务型。即提供技术、管理、金融、保险、征询等服务的国际公司。国际公司的经营方式分为两大类：一类为不享有国外管理权的经营活动；另一类是享有直接管理权的经营活动。重要有如下几种经营方式：1、商品和劳务的进出口贸易。、合同性安排。3、间接投资。4、直接投资。0、简述寡占反映的含义及其成因。所谓寡占反映,就是在由少数几家大公司构成的行业中,由于每一公司的任何行动都会影响到其他几家公司,因此任何一种大公司都对其他几家公司的
15、行动很敏感,并针对某一公司率先采用的行动而随后纷纷采用类似的行动./寡占反映现象的成因重要在于寡占行业中的公司尽量避免不拟定性和减少风险的动机.具体分析如下:寡头公司的重要目的是盯住本行业中的其他几种竞争对手，以保持自己的竞争地位.当某一公司率先对某个外国进行直接投资时,该公司在国内行业中的竞争地位无疑会得到加强，这样就会给国内本行业中的竞争对手导致威胁虽然在国外直接投资会面临比国内投资更大的风险,但由于获得信息,可以减少其面临的不拟定性.如果说某一公司在国外的直接投资成功,其她寡头公司就会面临严重风险,这些公司在该地的出口地位和市场份额将会下降更为严峻的是，走在前面的公司在国外投资也许获得新
16、的竞争优势,从而使其她公司在国内与国外的竞争地位都受到威胁.在这种状况下，出于减少竞争中的不拟定性风险的考虑,其她 公司会倾向于紧随竞争对手进行对外直接投资，以恢复与竞争对手的均衡.这样做至少不会使自己面临很大的不拟定性风险,由于如果投资都失败，竞争对手之间的相对地位不会有太大变化.如果投资都获得成功,竞争的相对地位也不会有很大变化.因此,跟进方略是寡占行业中竞争公司一种风险最小的方略.这种方略是形成防御性投资的基本因素,公司都采用这种方略，就会浮现一家公司率先在国外直接投资,其她公司随后纷纷效仿的局面-1、简述国际战略联盟有哪些类型。国际战略联盟重要有研究开发战略联盟，制造生产战略联盟，联合销售战略联盟，合资公司战略联盟等四种)研究开发战略联盟：具有充足独立性
