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1、个 人 履 历基本资料姓 名 李涛性 别 男出生年月 1978年10月婚姻状况 已婚籍 贯 上海户 口 深圳现所在地深圳期望地区 上海目前收入 税前期望薪酬 税前联系方式手 机 XX邮 箱 XX家庭电话 XX紧急联系人姓名 XX紧急联系人手机 XX教育背景2002年9月2005年1月 中国人民大学 工商管理 硕士1996年9月2000年7月 哈尔滨工业大学 计算机科学与技术 本科语言水平掌握程度可分为: 母语精通熟练良好一般 汉语 XX 英语 XX证书及职称 2010年 造价员证书 2007年 二级建造师证书 2003年 中级工程师培训经历 2008年 如何成为销售精英 和君咨询 2007年
2、成为一名优秀销售人员的步骤 北大光华管理学院 2006年 销售人员的20个好习惯 中大方略培训机构技能专长(以下内容仅供参考，请根据自己实际情况总结) 十年营销领域从业经验，从事过工厂管理、销售规划、销售团队管理、产品销售和市场策划等工作； 对市场营销、销售团队建设与管理、项目或产品销售等有丰富的经验； 有过终端客户的开发和销售团队管理的实际经验，熟知销售（尤其是项目型）的流程、方法和技巧； 敏锐的市场洞察力，合理的市场策划能力，领先的运营操作思路； 熟悉珠三角市场，具有丰富的客户资源，可经常出差或外派。自我评价(以下内容仅供参考，请根据自己实际情况总结) 总体工作经验评述，比如:8年海外市场
3、销售和渠道开发（海外市场销售团队管理）经验，有短驻德国，土耳其，印度，泰国，马来西亚，印尼等6个国家的实地市场开发经验，熟知大部分国家的代理渠道规则，丰富的代理商开发和扶持经验； 沟通表达能力，比如：优秀的沟通表达能力、良好的沟通表达能力、沟通表达能力一般； 逻辑思维能力，比如：思路清晰，逻辑思维能力强、良好的逻辑思维能力； 团队协作能力，比如：优秀的团队协作意识、良好的团队协作意识； 性格描述，比如:性格开朗、性格外向、性格偏内向、性格温和、有主见、强势等； 工作态度，比如：工作认真、严谨、热情、主动、积极、进取、能虚心接受同事意见、能学习同事的长处； 个人品质,比如：诚信、有责任感、敬业、
4、忠诚度高； 取得成绩，比如：一年内职位晋升两次、公司给予了三次加薪、个人业绩或考核分数排在部门前列、去年业绩达成率为150%等； 管理能力，比如：优秀的团队领导力，领导风格（强势型、技术型、教练型等），精通平衡积分卡和KPI绩效考核方法，擅长团队搭建和人才培养，良好的团队激励能力； 职业规划，比如：未来三年或五年内，可以胜任什么职位，达到什么能力。注：职位规划，一定要有明确的时间点和目标的衡量标准； 综合，比如：喜欢从事有挑战性的工作，适应能力强，喜欢开拓新市场，敏锐的洞察力和机会把握能力，做事能持之以恒，用心钻研，属于追求完美型等。工作经历2003年2月至今 澳大利亚五贝景观设计咨询有限公司
5、企业性质：合资企业（全员：500名）所在地区：上海公司概要：澳大利亚五贝国际设计有限公司是一个以澳大利亚的悉尼、黄金海岸和中国上海三个分公司为基础的国际性设计公司，公司重点在澳大利亚的“黄金海岸”以及中国大型项目的景观及城市规划设计上，在中国以上海总部为中心同时在广州、武汉、西安等地设立了多个代表机构从而为中国客户提供充分的现场施工配合设计服务。中国区主要服务对象有万科、金地、绿地、复地、珠江等知名地产公司，设计作品荣获多项国内大奖。本人职位：项目经理下属人数：15名直接上司：项目总监工作内容： 海外市场开发方案制定和执行，包括目标市场考察分析，竞争环境分析，代理商开发管理，品牌运作和维护；
6、在全球目标市场组织各种专题性展会，组织代理商举行产品研讨会，以及行业应用方案的论坛，制定和执行各代理商区域性市场的产品宣传和渠道维护方案； 制定和实施全球代理商的绩效管理制度，对新代理商进行技术，服务，销售全面的扶持和监督； 对董事会负责销售成本控制和出口利润核算； 负责探测器，X光管，标准物质等主要进口部件和材料的进口； 部门内部按照进出口流程进行团队管理。客户资源开发和整理，代理商开发和维护，进出口流程处理（单证，物流，报关），代理商技术培训和支持； 跨国集团客户招投标和项目管理，主导2006年RoHS检测设备全球采购项目。工作表现： 06年终评定突出表现（部门业绩排名第一）； 05年季度
7、获得企业产品销售突出贡献奖； 05 年取得销售业绩5000万元。项目经验： 上海东郊硅谷豪园别墅 住宅 景观面积约3万平米 方案及施工； 扬州悦园景观设计 住宅 景观面积约5万平米 方案设计； 天津枫林湾景观规划 大型社区 景观面积约19万平米 方案设计； 昆山幼林景观 住宅 景观面积约4万平米 方案及施工； 富兴紫金城 住宅 景观面积约4万平米 方案设计； 上海龙博公寓 住宅 景观面积约2.5万平米 方案及施工； 无锡君来洲际酒店景观设计 酒店景观 景观面积约3万平米 方案及施工； 上海松江鹿都国际商业广场 商业景观 景观面积约3万平米 方案及施工； 贝拉维拉制衣（蒂莎）公司 商务办公 景观
8、面积约1万平米 方案及施工； 新冠美家具公司 商务办公 景观面积2万平米 方案设计。2000年7月-2003年1月 上海金山园林工程有限公司企业性质：民营企业（全员：1000名）所在地区：上海公司概要：上海金山园林工程有限公司拥有园林绿化工程施工壹级资质、 园林设计乙级资质、ISO9001：2008质量体系认证的企业，承建上海市多项重大景观工程，并荣获国内多项园林大奖。本人职位：项目经理下属人数：4名直接上司：部门经理工作内容： 采集各类市场信息，了解所负责区域的市场特性，搭建所负责区域的销售网络，构建所负责区域的整体渠道思路； 通过各种推广方式开发经销商；包括网络广告，相关展会，直接拜访等方
9、式开发客户； 维护经销商关系，建立稳定经销商网络，保证销售提升； 协助海外经销商进行各类市场推广活动，包括媒体，展会，活动等方面的支持；如：新品发布，旺季产品促销； 与经销商沟通，向市场部提供物料以及宣传计划，统筹管理经销商广告费用，合理安排使用，经销商店面布置指导。工作表现： 02年终评定突出表现（部门业绩排名第一）； 合理的布局了所负责区域的渠道结构，期间中东区域市场从零到每月￥400万的销量，并且处于快速增长状态。项目经验： 上海东郊硅谷豪园别墅 住宅 景观面积约3万平米 方案及施工； 扬州悦园景观设计 住宅 景观面积约5万平米 方案设计； 天津枫林湾景观规划 大型社区 景观面积约19万
10、平米 方案设计； 昆山幼林景观 住宅 景观面积约4万平米 方案及施工； 富兴紫金城 住宅 景观面积约4万平米 方案设计。（可自行添加个人其他工作经验）代表性项目经验项目（一）：上海万科花园小城项目项目时间：2006年4月-2006年7月项目人数：8人担任职位：项目经理项目描述：景观面积约6万平米，总建筑面积30万平米，属于中高端住宅项目。工作职责：负责景观工程设计深化、种植图设计、施工组织管理工作；负责与甲方、监理以及交叉施工单位的沟通协调工作；制定施工进度，联系工程材料，控制工程质量。项目（二）：上海万科花园小城项目项目时间：2006年4月-2006年7月项目人数：8人担任职位：项目经理项目描述：景观面积约6万平米，总建筑面积30万平米，属于中高端住宅项目。工作职责：负责景观工程设计深化、种植图设计、施工组织管理工作；负责与甲方、监理以及交叉施工单位的沟通协调工作；制定施工进度，联系工程材料，控制工程质量。（可自行添加个人其他代表性项目经验）
