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1、智C通北嵐】商业岱总捷术W阻姑司融资实例】商道：成就巨头企业的融资历程伏泓霖/整理导语：本案例描述了阿里巴巴成长历程中各个时期最重要的几笔融资，通过使用不同的融资手段，阿里巴巴成长为今天这种国际性巨头企业，在这个过程中风投起到了至关重要的作用，以下案例商道为您详述。2014年9月19日晚，一场可能是现代人类史上最大的融资事件正在美国纽约进行事件的主角正是近年来频频被聚光灯包围的中国企业阿里巴巴。当晚，八位阿里巴巴“生态链条”代表敲响纽交所开市钟。他们之中有两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主皮特维尔布鲁格。近几日，全球各大财经和科技媒体的
2、头版几乎都被这场盛宴所占据。在中国内地，网民们通过社交网络平台、茶余饭后等方式来讨论和围观阿里巴巴上市，最受民众关注的无疑是“阿里巴巴融资额创造历史记录”和“马云将成中国首富”的话题。客观来看，虽然这件事和我们大部分的普通民众并没有产生直接對汇通I北窝】商业信总按术有阻咎司I的利益关系，但这并不影响我们讨论阿里巴巴的融资历程，并从中吸取经验。创业伊始，内部融资1999年2月，阿里巴巴静悄悄地诞生在杭州湖畔花园的一间小公寓里。门上连一个牌子都没有挂，简陋、质朴、无名。马云决定在杭州成立公司，远离当时已成为IT中心的北京和深圳，这样会使公司运营成本更低。阿里巴巴成立那天的第一次集会也成了筹资会。马
3、云让参会的18人（都是马云任杭州科技大学英语老师时，夜大英语班的学生，被称为阿里的“十八罗汉”）拿出自己的存款来，最终他们凑了50万元，作为初始投资。小有名气，天使投资很快，阿里巴巴网页发布了。马云很快就进入了外媒的视野。互联网是个烧钱的行业，它的规模效应比其它行业都重要，所以对资本最为渴求。马云需要风投资金。到了1999年底，钱已经成了公司的最大问题。1999年10月，高盛的500万美元天使投资把阿里巴巴从悬崖边拉了回来。成长阶段，二轮融资2000年1月18日，马云收到软银2000万美元的融资。就在这一年4月，美国纳斯达克市场IT泡沫破灭，股价暴跌。这之后再没有投资者向中国的IT企业投资，而
4、阿里巴巴却有充裕的资金度过寒冬。快速扩张，三轮融资2004年2月17日，马云在北京宣布，阿里巴巴第三轮融资8200万美元，软银牵头出资6000万美元，其余2200万美金由富达、TDF和GGV出资。这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资。三轮融资过后，阿里巴巴的持股结构改变为：马云及其团队占47%、软银占20%、富达占18%、其他几家股东占15%。三轮融资合计1.12亿美元，并没有改变马云在阿里巴巴大股东的地位。上市准备，雅虎入股2005年8月11日，阿里巴巴创始人马云与雅虎全球首席运营官丹尼尔罗森格高调宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资。而雅虎获得阿里巴巴4
5、0%的股权及收益权和35%的表决权。这是中国互联网史上最大的一起资本运作。完成收购后，阿里巴巴公司新董事会共有4席，其中，阿里巴巴两席、雅虎公司一席、阿里巴巴的投资人日本软银公司一席，阿里巴巴创始人马云仍将担任公司的CEO与董事会主席。港交所首次IPO融资自2007年以来，阿里巴巴就一直寻求在香港上市。2007年，阿里巴巴进行了第一次重大的重组，在香港上市了公司的一部分，成功筹集到15亿美元的资金。之后在2012年2月21日，阿里巴巴集团和阿里巴巴网络有限公司联合宣布，阿里巴巴集团向旗下港股上市公司阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约。在阿里巴巴私有化要约中，回购价定为13.5港元/股，巧
6、合的是，这一价格与2007年11月阿里巴巴在港上市时的发行价一样。5年的轮回，马云此番私有化代价是否“平进平出”？实际上，仅从账面盈余看，对马云及其背后团队而言，这是一笔划算的生意。5年间，马云用与最初相同的价格买下了净利润增长6倍多、现金增长25倍的企业股权。相当于在这五年之间阿里巴巴使用了一笔15亿美元的无息贷款。从这一角度考虑马云赚大了。纽交所二次IPO融资当然这并不是马云及阿里巴巴集团的终点。如外界所料，本次私有化只是暂时退市，马云采取的是以退为进的策略。阿里巴巴集团终究还会向资本市场发起冲击。果然，两年后马云再踏征途。美国时间2014年9月19日，马云将在纽交所敲钟，阿里巴巴正式登陆
7、纽交所，股票代码BABA。阿里巴巴此次上市成为了全球最大规模IPO。十几年前马云在杭州湖畔花园的一间小公寓里创立的“阿里巴巴”，终于在19日晚叩响美国资本市场大门。在纽交所上市交易首日开盘价92.70美元，收于93.89美元，市值为2314亿美元，超越Facebook成为仅次于谷歌的世界第二大互联网公司。商道案例分析在阿里巴巴成功的融资史上，总共使用了多种融资方式，首先是创业初期内部融资的启动资金，其次是高盛作为天使投资人投资的种子资本，之后第二、第三轮融资都来自于软银等VC集团的风险投资，然后作为上市之前最大的一笔股权融资雅虎的10亿美元也同样非常关键。最后就是两次分别在港交所和纽交所上市的
8、IPO融资。回顾以上阿里的融资历程，其中最关键的当属阿里发展进入正轨之后，高速发展阶段的两次软银等VC集团的风险投资了。那么为什么阿里能在自己最需要钱的时候为企业引入风投呢，关键点在于阿里的领导者马云对于风投的态度。有两件事情可以体现：第一件事是马云并不会盲目的去融资，马云知道他要拒绝什么，接受什么。1999年7月，当时阿里巴巴因为财务危机已经站在了悬崖的边缘。这时，一个国内的风险投资者打电话给马云，要求一见，马云带着首席财务官陈蕾一起去。尽管陈蕾督促马云签约，因为“阿里没钱了”，但马云最终拒绝了投资者100万美元的提议。他认为，阿里的第一轮融资需要的不仅是钱，还需要能够通向海外资源的通道，正
9、因如此，马云在公司财务最困难的时候，前前后后拒绝了38个投资者。最终马云等到了他想要的由高盛牵头的天使投资。第二件事是在2000年，阿里巴巴成长速度很快，准备引入第二轮投资。这时，马云收到了摩根士丹利国际金融控股公司分析师苏尼尔古普塔(SunilGupta)的一封电子邮件：“世界级的风险投资家想见你。想必会成为你今后人生非常重要的存在。”年底，马云为见这位“世界级的风险投资家”赶往北京。有两件事让马云感到意外。第一，他没有想到等他的人是孙正义。第二，来见孙正义的不止马云一个人，而是一群人，其中就有新浪网创始人王志东、网易的丁磊，他们都是中国高新技术领域的杰出人物，知名度远在马云之上。孙正义分给
10、每人的时间是20分钟。当终于轮到马云开始说的时候，还没过5分钟就被打断了。孙正义对马云说：“我决定投资你的公司，你要多少钱。”他立刻就回答了孙正义的问题：“我不要钱。”这是为了显示自己与众不同吗？不，马云真这么想的。他说，筹集资金很容易，所有投资者其实都一样，你赚钱了，他天天追着要给你钱，如果你去追钱，它跑得比兔子还快。那天的会面大概持续了6分钟，然后孙正义邀请马云到日本，商谈具体金额。孙正义提出投3000万美元，没想到马云认为多了。“有2000万美元就足够了。太多的钱是坏事。”马云的口才很好，马云说：“跟风险投资谈判，腰挺起来。但眼睛里面是尊重。你从第一天就要理直气壮，腰板挺硬。当然，别空说
11、。你用你自己的行动证明，你比资本家更会挣饯。我跟VC讲过很多遍，你觉得你比我有道理，那你来干，对不对？”马云认为：创业者和风险投资者是平等的，跟VC之间的合作是相互信任的，你告诉他我这个月会亏、下个月会亏，但是只要局势可控VC都不怕，最可怕的是局面不可控。所以跟VC之间的沟通交流非常的重要，不一定要找大牌。跟VC沟通过程当中，不要觉得VC是爷、VC永远是舅舅。你是这个创业公司的爸爸妈妈,你知道把这个孩子带到哪去。舅舅可以给你建议、给你钱，但是肩负着把孩子养大的职责是你，VC不是来替你救命的，只是帮你把公司养得更大。那么在马云看来企业该在什么时候进行融资呢，马云认为：不要从创业第一天起就想着融资
12、，在没有盈利之前也不要去想，绝大部分企业在没有盈利之前融资是不正常的。做企业，首先要想到的是没有融资我也能盈利，这才是正确的道路。等你盈利了，想扩大盈利的时候，那时就会有人想要投钱了。你没有盈利的时候想说服别人投资，投资人多半会说：等你盈利了再说吧。对那些今天盈利情况很好的企业，你们要记住，你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融资，那你就麻烦了。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时间。创业者只有在认清了自己与投资人之间的定位之后才能更好的与投资人沟通，不能盲目的把投资人捧上天，也不能对你的投资人不理不睬，
13、在确定了各自的位置及职责之后，双方形成了稳定互相信任的关系，才能帮助你的企业实现更好更大的发展。风险投资是如何运作的“风险投资”这一词语及其行为，通常认为起源于美国，是20世纪六七十年代后，一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明的，这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。风险投资不需要抵押，也不需要偿还。如果投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报；如果失败，投进去的钱就算打水漂了。对创业者来讲使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。总的来讲，这几十年来，这种投资方式发展得非常成功。风投类型新的风险投资方式在不断出现，对风险投资的
14、细分也就有了多种标准。根据接受风险投资的企业发展的不同阶段，我们一般可将风险投资分为四种类型。1、种子资本2、导入资本3、发展资本4、风险并购资本运作过程风险投资的运作包括融资、投资、管理、退出四个阶段。融资阶段解决“钱从哪儿来”的问题。通常，提供风险资本来源的包括养老基金、保险公司、商业银行、投资银行、大公司、大学捐赠基金、富有的个人及家族等，在融资阶段，最重要的问题是如何解决投资者和管理人的权利义务及利益分配关系安排。投资阶段解决“钱往哪儿去”的问题。专业的风险投资机构通过项目初步筛选尽职调查、估值、谈判、条款设计、投资结构安排等一系列程序，把风险资本投向那些具有巨大增长潜力的创业企业。管
15、理阶段解决“价值增值”的问题。风险投资机构主要通过监管和服务实现价值增值，“监管”主要包括参与被投资企业董事会、在被投资企业业绩达不到预期目标时更换管理团队成员等手段，“服务”主要包括帮助被投资企业完善商业计划、公司治理结构以及帮助被投资企业获得后续融资等手段。价值增值型的管理是风险投资区别于其他投资的重要方面。退出阶段解决“收益如何实现”的问题。风险投资机构主要通过IPO、股权转让和破产清算三种方式退出所投资的创业企业，实现投资收益。退出完成后，风险投资机构还需要将投资收益分配给提供风险资本的投资者。商道点评没有资金的支持，小企业很难成长。阿里巴巴从一间小公寓里创立的小公司成长为今天的国际性巨头级企业，风险投资人在其中扮演了重要的角色。阿里巴巴的融资经历，为中小企业家了解怎样跟风险投资人合作以及企业在不同的发展阶段宜采用何种融资方式提供了借鉴范本。部分内容来源于伏羲后人）
