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1、市场营销学期末综合练习推销观念的特征主要有（产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）。 2、在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。ADEA、需求大于供给 B、供给大于需求C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到E产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价3、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。BCEA、企业内部条件 B、企业利润C、市场需求 D、竞争者的反应A、 社会整体利益第二章 企业战略计划与营销管理过程三、多项选择1、以下哪些属于企业战略的特点？（ ）ABCEA、长远性 B、不可控性 C
2、、全局性D、指导性 E、抗争性2、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ）。ACDA、市场渗透 B、价格折扣C、市场开发 D、产品开发E、同心多角化3、下列因素中，企业可控制的因素是（ ）。ACDEA、产品 B、政策 C、价格 D、地点 E、销售促进第三章 市场营销环境三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ）。ACEA.经济环境 B.竞争者 C.政治环境D.经销商 E.社会文化环境等 2一个国家的亚文化群主要有（ ）。ABCDEA.语言亚文化群 B.宗教亚文化群C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群E.地域亚文化群 3影响购买力水平的因素主要有（ ）。ABCDEA、消费者收入 B、
3、消费者支出C、消费者信贷 D、居民储蓄 E、币值 4科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ）。ABCEA、 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、 通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、 引起经济结构的变化E、 广告媒体多样化 第四章 购买行为研究 三、多项选择1消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ）CDEA. 商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历 2.研究生产者购买行为时应做到（ ）。ABCDEA、了解购买行
4、为的类型 B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素 D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案 第五章 市场调研与需求预测 三、多项选择1.德尔菲法是（ ）预测方法。BC A、定量 B、定性 C、专家意见 D、特殊 E、因果分析 2. 市场营销信息系统是由（ ）构成的。ABCDA、市场营销调研系统 B、市场营销决策系统C、内部报告系统 D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统 3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（ ）。ABEA、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E
5、、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 第六章 竞争者分析与竞争策略三、多项选择1、 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）ABDA、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率C、季节折扣 D、阵地防御 E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有：（ ）。ACEA、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、市场补缺者的作用是（ ）。ADA.拾遗补缺 B.有选择的跟随市场领先者C.攻击市场追随者 D.见缝插针E.打破垄断第七章 目标市场营销 三、多项选择1地理细分变数有（ ）。ABCDA
6、、 地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济 2除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差异所决定的。ABCDEA、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为3企业在市场定位过程中，（ ）。ABCA、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势 第八章 产品策略产品、产品组合、品牌、包装三、多项选择1、包装的作用表现在（ ）。ABCDA、 便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用D、 传递产品信息 E、增加产品的实用性 2
7、、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略（ ）。ABDEA、 电力 B、煤气 C、服装 D、自来水 E、沙石 3、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ ）。CDEA、 产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道B、 产品形象，保证措施 D、售后服务 C、 顾客所要购买的实质性东西 第九章 产品策略产品生命周期与新产品开发三、多项选择1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ）。ABCA.巩固老用户 B.开发新市场C.开发新产品 D.扩大对产品的宣传 E. 立即停止生产 2新产品构想的来源主要有（ ）等方面。ABCDEA、 企业内部的技
8、术人员和业务人员B、 购买者 C、竞争者 D、报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者3.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（ ）。ABCA.维持策略 B.收缩策略 C.放弃策略D.扩张策略 E.一体化策略 第十章 定价策略 三、多项选择1、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）ABCEA、 与生活关系密切的必需品B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品C、 知名度高的名牌产品D、 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品2、影响企业定价的因素主要有（ ）等。ABCDEA. 市场需求及
9、变化 B.市场竞争格局 C.政府的干预程度D.商品的特点 E.企业状况3、以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略? BCDEA、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.企业生产能力强 E、新产品竞争激烈第十一章 分销策略三、多项选择1、短渠道的好处是（ ）。ABCEA、 产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣 2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）ABA、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、 产品技术性强D、 产品
10、体积大E、 产品易腐易损，需求时效行强 5、影响分销渠道设计的因素有（ ）。A BCDEA、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 B、企业特性 D、环境特性 第十二章 网络营销 三、多项选择1网络营销的职能主要有（ ）。ABCEA.信息收集 B.信息发布 C.销售促进D.保护产品 E.网址推广 2一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（ ）的产品或服务。ACDA.标准化的 B.鲜活易腐的C.数字化的 D.品质容易识别的 E.时装类的 3以下哪几个是网络营销定价的特点？（ ）ABA.价格比较低廉 B.用户掌握了定价的自主权C.价格需求弹性大 D.企业拥有较大的定价自由E政府的干预程度加大 第十三章 促销策略三、多项选择1、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ ）。ABCDA、 产品类型与特点 B、推或拉的策略 C、现实和潜在顾客的状况D、产品生命周期的阶段 E、市场细分2、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）ABCEA、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强，消费者和用户集中
