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1、舜唐科技技幼教软软件事业业部渠道管理理政策上海舜唐唐网络科科技发展展有限公公司（Shaanghhai Sunntowwn TTechh. CCo., lttd）【公司简简介】: 上海舜唐唐网络科科技发展展有限公公司是一一家专业业从事幼幼儿教育育行业信信息化软软件研发发的高科科技公司司。公司由留留学美国国的博士士发起创创立，公公司成立立以来，一直致致力 “将科技技融入教教育、以以科技改改善教育育”。公司司的管理理层由来来自美国国和国内内的市场场经营专专家，技技术专家家和资本本运营专专家组成成，拥有有一支技技术过硬硬的专业业技术骨骨干队伍伍。他们们在教育育、计算算机领域域中有着着丰富的的实践经经验
2、，为为企业长长远的发发展奠定定坚实的的基础。舜唐拥有有自主开开发的新新一代基基于WEEB的面面向学前前教育的的幼儿园园管理信信息系统统、互联网网实时信信息发布布互动平平台、个人主主页发布布系统、营养大大管家；面向校校园网的的E_cclasss多媒媒体网络络教室，面向未未来教育育的远程程教育解解决方案案intternnet等等多项产产品与技技术，受受到上海海市有关关领导以以及业界界的好评评。舜唐的目目标是围围绕现代代教育和和计算机机多媒体体、互联联网技术术建立自自己的核核心竞争争力，在在校园管管理软件件、互动动教学软软件、教教育新技技术等领领域为用用户提供供高质量量、多层层次的服服务系统统；整合
3、合世界上上最优秀秀的幼教教管理模模式、优优秀教学学软件以以及先进进的计算算机技术术开发适适合国情情的各类类软件产产品，服服务面向向幼儿园园、教师师、家长长、学生生，提供供全面的的幼儿园园信息化化解决方方案，成成为中国国一流的的幼儿教教育软件件研发公公司。舜唐将秉秉承汇聚聚精英人人才，提提供优异异产品，创建精精品服务务，发展展精英企企业的宗宗旨，坚坚持以面面向幼儿儿教育领领域的信信息化解解决方案案为突破破口，强强调管理理与教育育方式、教育资资源的统统一，努努力向教教育管理理信息、教育资资源、教教育软件件服务提提供商方方面推进进；以期期整合各各种社会会资源融融入、服服务于幼幼儿教育育事业。渠道规范
4、范为符合市市场的整整体规划划及管理理有序,确保双双方的利利益，特特制定以以下规范范：一、渠道道合作伙伙伴原则则：1、 舜唐科技技公司本本着“诚信互互利、共共同成长长”的基本本原则发发展渠道道伙伴；2、 中心城市市发展22-3家家渠道合合作伙伴伴，原则则上不设设独家，重点扶扶持信誉誉好、实实力强、有发展展的渠道道合作伙伙伴；3、地市市级市场场区域可可发展11-2家家渠道合合作伙伴伴，原则则上不设设独家，重点扶扶持信誉誉好、实实力强、有发发展的渠渠道合作作伙伴；4、渠道道合作伙伙伴要求求满足渠渠道合作作伙伴评评测表评评测结果果B级以以上。二、渠道道合作伙伙伴的确确认经过舜唐唐科技考考察合格格且需签
5、签定渠道道合作伙伙伴协议议的单位位需向舜舜唐科技技公司提提交：（1） 渠道合作作伙伴公公司注册册登记表表；（2） 签字盖章章的渠道道合作伙伙伴协议议书；（3） 渠道合作作伙伴评评测表；（4） 购买软件件的款项项到帐确确认单(详见渠渠道合作作伙伴协协议书)；（5） 渠道合作作伙伴协协议书每每年签定定一次，有效期期一年。三、渠道道合作伙伙伴的管管理1、渠道道合作伙伙伴的分分级原则则首次进货货额达到到1万元元、半年年销售额额达到55万元、承诺年年销售额额达到110万元元、初步步定为舜舜唐科技技公司的的代理合合作伙伴伴，并享享受相应应的优惠惠政策，可从事事舜唐科科技幼儿儿教育软软件的合合法推广广、销售
6、售及服务务，并享享受舜唐唐科技公公司提供供相应的的支持和和服务（广告、培训等等等）；舜唐科科技公司司将按代代理合作作伙伴标标准对其其进行考考核。首次进货货额达到到3万元元、半年年销售额额达到110万元元、承诺诺年销售售额达到到20万万元、初初步定为为舜唐科科技公司司的分销销合作伙伙伴，并并享受相相应的优优惠政策策，可从从事舜唐唐科技教教育软件件的合法法推广、销售及及服务，并享受受舜唐科科技公司司提供相相应的支支持和服服务（广广告、培培训等等等）；舜舜唐科技技公司将将按分销销合作伙伙伴标准准对其进进行考核核。年销售额额达到330万元元、公司司经申请请可成为为舜唐科科技公司司的区域域销售推推广服务
7、务中心，并享受受相应的的优惠政政策，可可从事舜舜唐科技技教育软软件的合合法推广广、销售售及服务务，并享享受舜唐唐科技公公司提供供相应的的支持和和服务（广告、培训等等等）。原则上不不设独家家，区域域销售推推广服务务中心可可从业绩绩优良的的代理合合作伙伴伴和分销销合作伙伙伴中产产生，代代理合作作伙伴和和分销合合作伙伴伴取得区域域销售推推广服务务中心资资格须有有半年-一一年以上上的考察察期，并并具备成成为当地地最大的的教育软软件商的的实力和和发展趋趋势，经经舜唐科科技公司司确认后后，将专专门授权权。有分销合合作伙伴伴的地区区，舜唐唐科技公公司将协协助分销销合作伙伙伴开发发当地的的代理合合作伙伴伴，共
8、同同努力将将分销合合作伙伴伴培养为为舜唐科科技教育育软件的的区域销销售推广广服务中中心。分分销合作作伙伴在在当地发发展的代代理合作作伙伴，须与舜舜唐科技技公司签签约备案案，以利利统一宣宣传、规规划，舜舜唐科技技公司将将不直接接向分销销合作伙伙伴发展展的下级级代理合合作伙伴伴供货。公司根据据代理合合作伙伴伴“销售业业绩的增增长、推推广销售售培训技技术服务务能力的的提高及及信誉”等情况况，可将将其升级级为分销销合作伙伙伴，并并将其扶扶持为区区域销售售推广服服务中心心，推广广市场的的成功经经验；相相反，也也可以将将不合格格或严重重违规的的代理商商取缔或或降级。2、渠道道合作伙伙伴的考考核：（1）、渠
9、道合合作伙伴伴整体市市场开拓拓及营销销规划的的制订和和落实渠道合作作伙伴在在市场开开拓及营营销开始始之前应应向舜唐唐科技公公司提交交具体的的工作规规划，规规划内容容至少应应包括以以下几点点：A、当地地软件市市场的基基本分析析以及将将要采取取的整体体营销策策略；B、全年年的市场场开拓计计划、宣宣传广告告安排及及推广活活动预算算；C、需要要舜唐科科技公司司给予哪哪些方面面的支持持与配合合；D、预计计完成的的销售额额等。（2）、售后服服务的考考核：渠道合作作伙伴应应热情主主动向用用户提供供服务，舜唐科科技公司司将定期期向用户户对合作作伙伴进进行售后后服务质质量的调调查，并并以此做做为重要要的考核核标
10、准之之一。（3）、销售额内部建设设市场开拓拓情况规划完成成情况协议及规规范执行行情况舜唐科技技公司每每年将定定期组织织召开渠渠道伙伴伴大会，总结交交流工作作经验，表彰及及奖励优优秀的合合作伙伴伴。对达达到考核核标准且且超额完完成销售售定额的的渠道合合作伙伴伴，舜唐唐科技公公司将对对其超额额部分按按一定比比例进行行奖励，如未达达到考核核标准，舜唐科科技公司司将考虑虑进行调调整或撤撤消其合合作伙伴伴资格。3、渠道道合作伙伙伴的价价格政策策：对于市场场流通中中的软件件价格，要求如如下：（1）各各级舜唐唐科技公公司签约约的渠道道合作伙伙伴对当当地一般般经销渠渠道的进进货价格格，不得得低于经经销价。（2
11、）各各级舜唐唐科技公公司签约约的渠道道合作伙伙伴对直直接用户户的市场场零售价价，建议议上下浮浮动不超超过200%。 敬请各各级签约约的渠道道合作伙伙伴严格格遵循舜舜唐科技技教育软软件市场场价格政政策；如如有严重重违规,一经核核实, 舜唐科科技公司司将保留留终止与与其合作作的权利利；对个个别渠道道合作伙伙伴违反反舜唐科科技公司司的渠道道价格管管理政策策的行为为,其他他渠道合合作伙伴伴有权利利向舜唐唐科技公公司投诉诉。渠道合作作伙伴的的结算政政策：渠道合作作伙伴订订货应以以订货单单方式提提出订货货申请；渠道合作作伙伴应应及时将将相应货货款汇入入舜唐科科技公司司指定帐帐号并随随附传真真电汇底底联复印
12、印件；舜唐科技技公司原原则上现现款现结结，对于于代理级级别高、信誉好好的渠道道合作伙伙伴，经经双方协协商后可可适当采采取分期期付款方方式。4、渠道道合作伙伙伴的宣宣传政策策：（1）全全国性宣宣传由舜唐科科技公司司负责全全国范围围的广告告宣传，广告中中刊登正正式签约约的各级级渠道合合作伙伴伴名录；（2）区区域性宣宣传（由分销销合作伙伙伴负责责）分销合作作伙伴提提出广告告计划申申请，经经舜唐科科技公司司审批确确认后有有计划、有步骤骤的实施施；舜唐科技技公司每每季度按按分销价价以产品品方式报报销费用用，广告告费用总总额度为为进货额额的4%；报销费用用时要有有广告的的剪报样样章。宣传重点点：A、上海海
13、舜唐网网络科技技发展有有限公司司是国内内著名幼幼教软件件开发商商和销售售商；B、协助助渠道合合作伙伴伴在当地地建立“专业教教育、专专业技术术、专业业服务”的公司司形象；C、舜唐唐科技公公司的渠渠道合作作伙伴网网络是中中国专业业化的幼幼教软件件销售、推广、培训、服务平平台；D、舜唐唐科技公公司幼儿儿教育软软件贴近近幼儿园园需求、具有良良好教育育背景、样板众众多、深深受老师师欢迎，产品功功能强大大、系统统运行稳稳定、安安装操作作简单易易学-E、舜唐唐科技科科技全心心全意服服务于幼幼儿教育育。宣传方式式：A、广告告：教育育行业媒媒体、计计算机专专业媒体体、地方方计算机机专业媒媒体和综综合媒体体定期刊
14、刊登产品品广告、公司形形象广告告等；B、软性性文章：关于产产品、公公司的介介绍性文文章；C、新闻闻：对舜舜唐科技技公司内内外部进进行多角角度报道道；D、栏花花：品牌牌出现的的频率较较高。E、专访访：深度度报道公公司、产产品、市市场及经经营策略略等。媒体选择择：A、 行业媒体体：上上海托幼幼、计算机机世界、中中国计算算机报、电电脑报、软软件报、中中国电脑脑教育报报、PCWWeekk、电脑商商情、中国国教育报报等B、 综合媒体体：人人民日报报、参考消消息、光明明日报、中中国青年年报等等C、杂志志：上上海托幼幼、电化教教育等等D、网站站：Cbbe211、K112、NNRCCCE、中中教之星星等教育育
15、专业网网站，或或GOOOGLEE、新浪浪、88848等等咨讯类类网站。5、渠道道合作伙伙伴市场场支持政政策：支持内容容：（1）专专题展示示会、专专题产品品技术培培训会、专题讲讲座（由分销销合作伙伙伴负责责实施）分销合作作伙伴提提前申请请、将方方案传给给舜唐科科技公司司；舜唐科技技公司将将协助策策划、实实施专题题展示会会；舜唐科技技公司将将协助洽洽谈客户户，签单单；舜唐科技技公司将将派市场场、技术术支持人人员前往往协助；视展示会会规模，舜唐科科技公司司将赠送送一定数数量的礼礼品以及及限次版版产品或或正式产产品；根据招商商数量，舜唐科科技公司司将提供供充足的的各种宣宣传资料料和演示示盘；（2）政政府组织织的大型型幼儿教育育产品展展示会（由分销销合作伙伙伴负责责实施）分销合作作伙伴提提前申请请、预定定展位，将方案案传给舜舜唐科技技公司；舜唐科技技公司将将派市场场人员前前往协助
