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1、营销实习报告范文锦集7篇 随着社会不断地进步，报告运用的次数愈发增长,报告包含标题、正文、结尾等。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是我整理的营销实习报告7篇，仅供参考,欢迎大家阅读。营销实习报告 篇1一转瞬实习生活过去了,回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。 真的说不出是什么感觉，伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不行能从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话:时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的许多，看看我的工作笔记，一篇又一篇,记别人的事
2、情比自己的还多或许实习,并不像我想象中的那样轻松满意，而是充溢了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废,做事情切忌三分热度。”我信念十足的回答到：“我肯定会坚持究竟！” 天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板,同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫，无法立刻适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的状况下，我还是完成了这次实习。但我发觉，以我们的阅历,不学到肯定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习,不断开拓视野,增加自己的实践操
3、作技能，我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。 做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了许多学问,关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切,去实现自己的志向，创建自己的人生.一实习目的:我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践，我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了许多技能
4、之外的东西，例如:如何有技巧的和生疏人沟通？电话营销的一些留意事项?做好沟通的打算工作？等等我觉得实习是每一个高校生的一门主要实践性的课程，是学生将理论学问和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念,和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程,通过实习培育我树立理论联系实际的工作作用以外,对理论的学问加以验证，深化,巩固和发展。增加我对调查,探讨和解决实际问题的实力，拓宽我的学问面，增加感性相识，把全部学问理论化，系统化,学到从书中学不到的专业学问，激发向实践学习和探究的主动性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础,通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论学问，另一方
5、面,可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际学问，使我在实践中得到提高和熬炼。我希望通过实习，在实践中熬炼自己,检验自己，汲取学问,弥补不足,充分了解什么是现型社会所须要的人才,为以后工作打下坚实的基矗 二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于20xx年1月1日，是外资企业，所属行业教化,培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数0到0人。主要业务是：教化类产品的销售，面对山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩中国最大的教化产品开发商和教化解决方案供应商之一,开发的是洪恩的品牌的一系列教化产品，拥有数百万正版书籍，许多忠实的用户,在国内享有很强的声誉。 创建力变更世界，
6、创建力决胜将来,洪恩已胜利自主研发了数百种教化产品,在电子教化产品，多媒体教学软件，教化者像产品的多个领域处于国内领先水平，我们的目标是让没一个中国人从诞生到年老都能接受到洪恩供应的全方面的教化解决方案,这也是洪恩存在和发展的价值。 我们除了销售图书以外还有开学培训，洪恩特色教化体系儿童英语365教化教法：三个灵魂，六大原则,和五环教法,快速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节,可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格,孩子在那方面有天赋，可以有方向的培育孩子，多元智能包括例逻辑数学智能,音乐智能，语文智能,内省智能,人际智能，空间智能,自然视察智能等等,然后在以后的教学中我们的老
7、师会依据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终达到因材施教。我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册,全书共十册,托班两册小中大班共六册，学前班两册.还有活动手册,使孩子敏捷运用自己已学的学问开阔视野,开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的爱好,每天按时听十到二非常钟磁带和光盘，可以提高孩子的听力和口语,这都是帮助孩子学好英语的最佳方法,c光盘是帮助儿童还理解英文,驾驭相识重点的单词，句型,巩固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单词及故事，供老师在课堂中运用，与孩子充分进行互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面，难点分散,充分满意不同年龄不同水平的阅读要求
8、,画面色调艳丽风格多样，符合孩子的爱好和喜好. 三实习状况:当我在人才沟通会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时，我并不知道这一公司会把我带进一个怎样的世界，我将走向一个怎么的道路,心底的自信洋溢在脸上，又带着那样的迷惑,担心和新奇参与了面试，见到的始终是充溢干劲的脸，我获得了留下在公司培训的机会。短短的一个星期的培训结束了,像一个小小的切口，通过它我看到了什么优秀,什么是爱岗敬业,什么是好员工，谈到公司，谈到工作，我们的眼睛里闪耀着自信的光线,谈起将来，谈起我们,他们言语里竟是关照，是的。就这样，仅仅的一次面试，一个星期的培训,我留下来了，因为它让我对将来充溢了憧憬,让我看到了希
9、望。 在这期间，我和他们一样，一起在公司里担当是一名推销员的角色,也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客,到周六和周日我们在公司指定的地方办会场,也就是报名的环节，这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻，我们的工作都是从每个星期二都起先，星期一休息，我觉得这样过的挺充溢的.工作过程如下; （一)探望客户,我们也始终在公司的销售部工作,其中公司的销售方式主要是以和生疏人说话为主，和生疏人打交道的，四五个人一起工作，在主管的领导下起先生疏访谈，找寻自己意向的准客户,首先向客户介绍公司的产品洪恩少儿英语,由于我们自身的缘由,在起先的两周的时间里，我们的工作不是很好，因为在我们看来做销售工
10、作本身就是一件很自由的职业，只要自己能够给公司带来肯定的利益，公司是应当给我们足够的自由空间，正是有这样的想法，在我们实习生中都没有那种很敬业的工作状态，没有将工作当作自己的一部分，直到了第四周的时候,公司才向北京总部反映了我们这里的经营状况，北京才派了一个销售经理来我们公司，指导我们的工作，在接下来的一周里,我们的工作氛围在销售经理的监督下明显有了改善在氛围上。我们的看法在销售经理的激励和威逼下也有了很大的改观,北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够好的时候干脆给我们指出来，给我们指出来叫我们怎么样去做,在当周里，我们的业绩也比原来提高许多,从销售经理来指引我们以来，
11、我们和那些优秀的员工也没什么差别,也并不缺少什么,要说我们缺少的就是没有良好的工作看法，因为他们明白，他们是在为自己工作，而我们呢？这是我们始终以来都很惭愧的地方，在这周里，我们才真正体会到了什么叫做工作,什么叫做状态，不是每天在大街上没有目的的找客户,而是要约有意向的，有需求的,挖掘他们的潜在需求，看客户的观念如何,要将他们发挥的很好，后来的两周我们接着保留那样的工作看法以及改进我们的方法，这对我们的实力提升很快,同时我门的业绩也是比以前提高了,我们的工作也有激情了,自然我们的做许多事情就很轻松了，好多问题解决也快了,但是让我缺憾的是我们的工作伙伴是越来越少了,最终就只有我们几个坚持下来了,
12、我在实习期间，我的业绩始终不是很好,但我还是始终坚持到了最终,这就是我以后人生中的一笔财宝，许多时候,只要你坚持到了最终一刻你就是好样的,你就是胜利的。营销实习报告 篇2 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础。二实习地点:xx市x日杂批发部 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它,对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它，市场营销出现在我们生
13、活的各个角落! 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那么针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价,策略:(1)地区性定价策略：有按在特定的交通
14、工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价,基点定价；（2)心理定价策略：同价定价,分割定价,声望定价，整数定价,尾数定价，祥瑞数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);()折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣,季节折扣等;()竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略：应顾客而意,应时间而意,应场合而;（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法，变动陈本定价法
15、,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且,做营销肯定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中，随时留意市场的改变,要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现,做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风
16、的感觉,在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。营销实习报告 篇3一、前言所谓实习 ，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会学问，发掘自己的实力，找寻志向、实现志向的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。二、实习公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于0年，现位于东莞市松山湖科技产业园区,是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业,致力于创建全球养生电器的领军品牌。 自成立以来,公司坚持自主创新、细心研发为工作之首,秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创建出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、
