营销策略房地产楼盘营销策划方案

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1、营销策略房地产楼盘营销策划方案_房地产营销策略方案 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个

2、策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣扬和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩训练、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑

3、造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型

4、；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。 总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、有用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业

5、管理好，最好是封闭式管理；交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时依据目标消费群的特性，协作产品的 特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案 营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇二) 一、活动背景： 随着圣诞节的关注度在国人眼中的重量越来越重，结合圣诞节举办的各种

6、活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。 二、活动目的： 以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性，做到项目和xx网品牌的宣扬。xx网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质.舆论。 三、活动开展明细： 活动形式：参加活动人员在限定的时间内通过查找事先隐蔽于活动场地内的特别标符，如：圣诞欢乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参加奖若干。 活动对象：xx网友、楼盘购房房业主或意向购房者 活动时间：12月25日下午14：0016：30 奖项设置： 一等奖2名：价值300元物品; 二等奖3名：价值1

7、00元物品; 三等奖5名：价值50元物品， 纪念奖40名(暂定)，价值xx物品。 凡是参加奖若干，赠送小礼品纪念。 暂定参与人数80人 费用预算 一二三等奖：1150元 纪念奖：800元 小礼品奖：50元+小礼品费用 总金额：20xx元+小礼品费用 四、活动报名方式： 售楼部报名，时间：12月25日; xx网报名，时间：12月25日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(需要xx网网友论坛跟帖) 五、活动流程： 14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜寻区域，将特别字符严密隐蔽于划定的区域内，留意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，全部参加隐蔽字符的工作人员严禁和活动参加

8、者接触，以保证活动公正公正。 14：00到场参加人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规章;参加人员依照肩贴挨次分为10人一组，每组赐予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。 14：30开头第一轮圣诞节礼物大搜寻。 14：50第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，其次轮圣诞节礼物大搜寻开头。 15：10第三轮开头 15：30中场休息，可以支配做些小嬉戏 15：50第四轮开头 16：10第五轮开头 16：30最终一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。 营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇三) 时间：20_-4-054-

9、08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动支配： 一、前期广告宣扬 3.30-4.05着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣扬主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 由于珍稀，所以宝贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即

10、选即定。详细摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要肯定活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个; 楼盘效果展现牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14：00正式开头(13：5014：00礼炮、奖品展现) 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开头(14：3015：00

11、)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：0016：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小消遣活动(16：0017：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30) 7、获奖群众领奖(17：3017：50) 四、摇号方法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。 2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不胜利则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号

12、登记时间自20_.4.054.10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号打算。(中号比例为5：1) 7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。 营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇四) 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。 连州城市春天-御连城作为连州的首

13、席豪宅，开盘活动应当做豪气、新奇、震撼; 御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;其次部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(详细形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(详细节目支配同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立特地的组织体系，详细分工如下：略 三、活动说明 1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00 2、地点营销中心前广场 3、嘉宾.(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。 四、开盘活动

14、流程支配 1、节目流程 2、新闻发布会 时间：10月18日上午9：00 地点：项目所在地 邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！ 主持人：电视台专业主持人 出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导 新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会 内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！ 3、流程支配(待定) (1)上午9：30时，花车长队由城南大道动身，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进; (2)也许在上午9：30时，花车长队到达销售现场时; (3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开头，预先预备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。 (4)各种文艺表演拉开序幕 (5)节目表演，最终，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店进行小型的庆祝酒会。 营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇五) 一、开盘主题 对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的.知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“_第一拍”的资格、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展现公司美妙进展前景，促进楼盘销售。同时进行企业.公关，