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1、公司渠道销售工作方案这篇关于公司渠道销售工作方案的文章,希望对大家有所帮助!渠道部在公司销售方面,肩负着最重要的角色,发挥着重要作用,根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务,假设还沿用以前的营销思路,定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准,严要求,不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导,完成今年既定的销售目的。一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的,在节假日里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过 和公司qqeami等联络感情。假设方便的话,可以登门拜访客户
2、,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反响,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.34月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。理解客户真实需求,全方面的理解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,理解竞争对手的全面情况。针对性地进展pk。2.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。3.对客户不能
3、有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。4.销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多讨论,才能不断增长业务技。综合利
4、用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。三.建议在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路和形式。第一:在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近区域开展部分大型终端客户,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一部分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去施行,不是说说走过场。第二:对现今所有客户采取积分返点制,在公司给所有客户设立一个户头,定期核对客户回款金额,到达一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度
5、。总体来说,对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 .cOm更多工作方案扩展阅读渠道销售工作方案【渠道销售工作方案】在已经到来的2021年里,世界在开展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的开展,为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念,结合公司今年在体制和机制上的改革,渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法,望指导和其他同事给与批评和指导。渠道部在公司销售方面,肩负着最重要的角色,发挥着重要作用,根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务,假设还沿用以前的营销思路,定
6、会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准,严要求,不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导,完成今年既定的销售目的。一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的,在节假日里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过 和公司QQEAMI等联络感情。假设方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反响,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽最大努力把
7、客群关系搞好。二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.34月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。理解客户真实需求,全方面的理解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,理解竞争对手的全面情况。针对性地进展pk。2.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。3.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。4.销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每
8、天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多讨论,才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。三.建议在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路和形式。第一:在做好本职工
9、作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近区域开展部分大型终端客户,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一部分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去施行,不是说说走过场。第二:对现今所有客户采取积分返点制,在公司给所有客户设立一个户头,定期核对客户回款金额,到达一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。总体来说,对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。渠道销售月度工作方案商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道
10、作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进展市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5p策略,有效鼓励经销商共同成长的销售过程。下面是为您整理的?渠道销售月度工作方案?,仅供大家查阅。【篇一】在已经到来的*年里,世界在开展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的开展,为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念,结合公司今年在体制和机制上的改革,渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法,望指导和其他同事给与批评和指导。渠道部在公司销售方面,肩负着最重要的角色,发挥着重要作用,根据公司总结会议提出的今年各个品牌销
11、售任务,假设还沿用以前的营销思路,定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准,严要求,不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导,完成今年既定的销售目的。一、老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的,在节假日里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过 和公司qqeami等联络感情。假设方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反响,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群
12、关系,沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。二、新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品、1、34月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。理解客户真实需求,全方面的理解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,理解竞争对手的全面情况。针对性地进展pk。2、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。3、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。4、销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。制定出月方
13、案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5、和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多讨论,才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。三、建议在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路
14、和形式。第一:在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近区域开展部分大型终端客户,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一部分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去施行,不是说说走过场。第二:对现今所有客户采取积分返点制,在公司给所有客户设立一个户头,定期核对客户回款金额,到达一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。总体来说,对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。【篇二】渠道销售工作在市场开拓初期,在
15、没有市场根底的情况下,要加大市场占有率,在经销商现有的分销渠道以外,帮助客户进展新渠道销售工作的开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题。根据公司今年*地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进展,完成网络渠道销售工作设,现将公司明年的渠道策略做出以下工作方案:一、重点目的简介建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和*形象的树立,实现品牌效应。二、市场现状分析*ppR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面,竞争非常严重。*本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价