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1、大学生卖衣服社会实习汇报范文 今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫她表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么全部不懂到现在的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向用户推荐好看的衣服并让她们买呢？甚至我连自己全部说服不了，更别提用户了。以后经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。经过这次经历，我也总结出了部分经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。首先是服务态度。在今天，大家全部知道服务态度
2、越来越主要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在能够这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。因此说一个好的商家服务态度必需要好。说一个小说：以前我在一家手机城卖手机，来了一个用户。我微笑对用户说：您好，有什么能够帮到你？就这么我们就开始我们的生意，她说她儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我立即抓到这一点，我先是恭喜她儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟她说了很多大学生的事，我们就这么聊着，后面我问她，现在你要什么样的手机？她说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的用户，我愕然了一下。这时她说：“小伙子我不买其余，就是买服务态度我就买你的了。”
3、就这么我就简简单单的做成了一单生意。不知道这么的小说大家看到服务态度的主要性了没有？！其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这么发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们全部知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。因此说好的商家要有诚信。说一个买膏药的小说：古时候有个买膏药的药商，她外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我能够少点钱吗？看我这么老了”。她说：“不能够，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，大家一传十，十传百，她的生意就这
4、么长盛不衰。可能这个小说对大家有点好处。第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不盈利也难了。还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你怎样才能把自己的产品卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。首先说一个希罕的现象心理消费行为。我在做衣服销售员的时候，自己探索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且用户还是快乐奋兴的接收，莫非有什么好招，真的，有！要害
5、是要抓住用户的消费心理。在用户购置衣服的时候，大家是这么介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这么子我想会造成用户的心理买高价格也不是，到底在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，到底心理想：廉价是没有好货，因此通常这个用户成交的几率少了很多。下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，成功率高了很多。在用户来到的时候，保持自己好的服务态度，然后看用户需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的，然后通常用户不会立即看上，这时候就能够给用户介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20
6、元，这么的商品价格差不了多少，不过，用户认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了多个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是廉价货叫高价格的了。这种能够说是一个畸形消费心理，用户在购置的过程中很轻易有这么的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！再来说说一个怎样留住没心要买你的商品的用户：这个方法就是老实的说一句：“好友，你能够走了？到其余地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可常常用。有时候，你会碰到这么的用户：用户给出的价格很低很低，这么子商家通常是不能接收的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做
7、出更加好的态度，就算这次交易不成功也要尽可能留住用户下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在用户要走的时候说一句话：“好友，真的不行，这么的价格，你慢走，到其余地方看看，没有更加好的再回来。”说完这句话，用户的就会形成一个心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这么的心理就算用户是走了，在下面的时间里用户回头率也能达成80。这么也何乐而不为呢？！陈安之说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，不过要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不停的学好知识，
8、就比如，现在亚洲成功人士陈安之每十二个月看书230本，我们要是想超越她的话，我们每十二个月最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这么不停的为自己充电，即使临时没有成功，但成功也离你不远了。还要有些人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这么子说的：好友多了路好走。把自己的交往圈搞好，好友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？有这么的一个小说说明怎样搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，她走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这么的做法是把自己推销出去，让全世界的人全部知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？。
