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1、有学有玩 欢乐无限留纪念-“六一”儿童节活动方案一、活动由来 每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物、游乐场、公园等等；而儿童的消费带有许多特殊性，影楼应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。二、营销策略：虽首“五一”黄金周的结束，婚纱照市场也惭惭的进入淡季，婚纱影楼婚纱照的量也越来越少，在市场竞争激烈的今天，为了生存，为了发展，为立于行业不败之地，我们必须在别人停下来时奔跑。六一黄金周，很多家人都会带着小孩子，出来玩。一家三口或是妈妈带着小孩子出来；在节日最多去的地方为商场，公园，餐厅等等。此次活动主要针对一家人要去的地方商场、公园（游乐厂）下手
2、，与这两个商家前期达成异业联盟关系。巧妙的在这个时间段利用了商场与公园顾客资源。加上在淡季影楼优惠，一家人出来玩不容易，又花不了多少钱，给孩子订套照片；留一份快乐的纪念！二、活动时间 5月20日6月3日三、活动主题 有学有玩 欢乐无限留纪念四、促销公关活动活动促销一：5月20日6月3日期间，凡在XXX大商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地色色婚纱儿童乐园价值88元金色童年卡仅限拍儿童；活动促销一：5月20日-6月3日活动期间，凡在本店预约儿童照套系顾客，均可有机会参加暑期电脑夏令营培训机会或其它礼品，操作办法：1、凭预约单到收银处领取抽奖资料卡一张，将儿童顾客（年龄在814岁之间）的相关
3、资料填上：姓名、年龄、学校、联系人电话；一张预约单限送一张抽奖资料卡。2、将抽奖资料卡投入活动设置的抽奖箱内；3、活动最后一天，抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月3日下午19：30。4、暑假时，凭培训证明到XXXX电脑培训机构进行为期一周的培训。活动促销三：在活动期间，订儿童照消费100元，送XX公园价值20元门票一张；在活动期间，最后一天，在公司门口或在XXXX商场门口做一个抽奖游戏棋；一来，聚众人气；二来、为公司抽奖可以做气氛；(注：抽奖游戏操作方法见“符件一”)五、操作重点：1. 三项促销活动要同时进行宣传，此次活动适合在店内做，没必要做多大范围宣传；2. 活动
4、前期一定要和商场达成合作，让商场帮影楼你发放金色童年卡重要；3. 此次活动推出一系列儿童特惠套系；价格不在太高。主推价位最好控制在200元左右；(跟椐当年经济情况做适量修改；婚纱影楼儿童照与专业儿童摄影相比，没有太多优势；所以在内容的丰富性、服务上一定要做好；特别是对于年纪较比小的儿童)4. 在金色童年卡回笼后，一要给顾客强调影楼淡季，与商场合作，只求社会声誉，不求太多利润；（不要告诉顾客，不赚钱，只做量。这样太假！）5. 只要在活动期间持金色童年卡到店咨询；均有儿童精美礼品一份；6. 如果在活动期间持金色童年卡预订，前30名可免费得价值68元礼品一份；实价10左右六、广告宣传策略1、前期宣传
5、：前期宣传注意事项：很多家长愿意让小孩到婚纱影楼拍原因是感觉婚纱影楼技术更专业一此，更好一些，担心的是婚纱影楼没有小孩子的适合的衣服，装饰等等！所以在宣传点上，我们应该着重与服务的丰富性及技术的专业性；前期准备事项：1. 金色童年卡前期在商场的发放；2. 店内吊旗少量悬挂；3. 门口海报两幅；4. 商场内吊旗的悬挂；2、活动现场布置：1. 如果要在商场门口要做游戏棋聚众人气，那么游戏棋的棋盘一定要做一个比较大的。棋盘见符二2. 店内吊旗的悬挂；3. 抽奖X展架；3、宣传广告标题：有学有玩 欢乐无限留纪念4、广告文案： 七、成本计划与预算a) 场地租金：2000元/天X3天=6000元（此案并非
6、大案，所以推荐在店内运作）b) 金色童年卡：做PVC卡1000张；约500元左右；c) 金色童年卡函片一个；250K纸约铜板纸，约300元左右；d) 橱窗大型海报0.96平方X16元/平方X2个约31元e) 吊旗0.24平方X16元/平方X40面约153元f) 喷绘背景9米X3米 约：220元;g) 游戏棋盘图 8米X6米 48平方 约：384元；h) 不可预计费用：因时事变动，另计。此案如在店内运作 共计：1204元注意事项：1、 第一项活动中必须保证抽奖的公证性，影楼方可与XXX商家联合在商场门口举行；2、 此活动的电脑培训可以联系XX电脑培训学校，进行异业联盟，影楼方把小顾客转介绍到电脑
7、学校，可以学一个星期对外宣传价值220元（实际是免费）；3、 赠送公园门票的合作。可以与公园合作平时的外景拍摄；异业联合事宜见符表企业介绍：色色童年儿童摄影部是色色婚纱下属全方位的专业儿童摄影设计机构。专为百天以上的宝宝提供趣味摄影、亲子摄影、外景摄影、童品广告、杂志封面摄影等多种专业化服务。 色色童年一直坚持走精品化的风格，所有的细节都在追求完美，服务更加人性化，拍摄以特色化，风格化见长。不断研发新的拍摄风格，力求精致别样。倾心打造“儿童摄影专家”的优质品牌。 从出生到满月，从百天到周岁，从儿童到少年，每一个成长的脚印，都是值得纪念的日子，关爱你的宝宝，为你们封存最美好的时光，这是我们一辈子
8、的事业！ 我们本着一对一的拍摄服务方式，个性化的服务创造您个性化的摄影服务。 捕捉和凝固生命中的的每一次感动 珍藏这份永恒和无私的爱! 服务特色：【拍摄费用】 价格实惠，合理收费。【拍摄方式】 我们一直坚持一对一的拍摄方式，充分体现私人性的摄影服务。【价格实惠化】： A 消费套餐赠送个性佳礼；B提供免费上门服务；C免费自然风光外景拍摄; D免费精心数码设计相册； E免费量身定做拍摄计划，为您提供更便捷更实惠的服务。【服务方式风格化】：我们任何时间段一个摄影组只服务一个宝宝，创作性拍摄；我们将更专心更耐心。【拍摄地点人性化】：总是选择宝宝自己喜欢玩，喜欢待的地方拍摄：公园，海边，家里或店内。这样
9、选择的方式就多种多样，即不会因为环境陌生而感到害怕，又能拍摄到宝宝最纯真最自然的一面。【卫生管理科学化】：拍摄地主要在宝宝自己家，公园及店内，所以没有拍摄环境的卫生担忧，且物品均当天消毒，严格执行宝宝用品每次用后及时清洗。我们会让您更放心，更安心。【客户保障】：拍完看样，客人选片中若对拍摄不满意，请于一周内跟我们联系，若属于客观事实需要重拍，我们会无条件安排重拍。 【摄影器材】 使用800-1200万象素以上的专业单反数码相机进行拍摄【相册材料】 采用最先进的豪华跨页无缝一体成型制作工艺，豪华皮革圣经册、豪华水晶圣经册装帧设计【赠送佳礼】 既实用又美观，摆台水晶、明星海报、车上摇摇牌、钱包照、
10、随心掌中宝、钥匙扣、制作精美CD封面等。下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除！1. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。”2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。9. 生命因为付出了爱，而更为富足。10. 果实的事业是尊重的，花的事业是
11、甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。11. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。”12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。19. 生命因为付出了爱，而更为富足。20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业
12、罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。24.母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破
13、老年的蛊惑人心的网。31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。42. 顺境也好，逆
14、境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 罗宾德拉纳特泰戈尔43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。55. 情报对敌人和我们周围的世界的了56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人
