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1、如何给店铺引流我现在做下自我介绍，辉哥。做男装旗舰店的，11年7月份入住淘宝商城做到现在，之前没有做过淘宝。今天，我其实不是给大家培训，只是沟通交流，互相学习，因为群里很多高手，对淘宝的熟悉程度，比我要熟悉的多。对不起，我的声卡，明天晚上如果yy培训，我可以确定，没问题的了，今天有点衰，言归正传。今天，我给大家交流的主题是，玩淘宝，那种方式引流最适合我们。淘宝的站内流量：1、活动流量2、免费自然搜索3、付费推广4、sns来的流量淘宝的活动很多，要报名一个活动，就要先熟悉了解这个活动的规则，同时做好这个活动的调研，就是你报名之前，这个活动之前在上什么产品，那些产品在热卖。报活动不能盲目，要确定好
2、自己的目的，是清库存，还是要销量和利润，还是要uv和转化率，淘宝现在很多活动是不计搜索排序的，所以，如果是为了搜索排名，有些活动是带不来这种帮助。 但是sns的活动销量及带来的转化率可以计入人气搜索排序，另外一个重量级的活动是vip，也是计人气搜索排序的也就是说，你上了这些活动，如果转化率相对比较高，那么可以得到搜索加权。但是有些活动，上了，也有销量，转化率却很低，这样的活动会拉低你的搜索排名，所以报活动之前要慎重，如果你的宝贝活动价高，造成转化低，那就得不偿失了。 选择适合自己的引流方式，这个前提就是看我们的推广资金预算，也就是说你是不是有钱人。如果是有钱人，直通车，钻展，首焦，站外的广告投
3、放，这些都可以去尝试，如果不是有钱人，那么我们拿uv的方式就剩下最后一种办法，玩技术派。这个技术派的方式，就是去造爆的单品来引来流量，其实，这种方式是老生常谈，很多人都在讲如何爆款，如何爆了后去引流等等。今天重点要讲的就是这样一个步骤，爆款引流的几个操作手法。第一、如何选择爆款爆款的选择，有爆款潜力的宝贝必须具备如下特征： 1、较为大众化，比如服装，怎么样选择较为大众化，具备爆款潜力的款式，我有一个很简单的方法，查看淘宝的同类宝贝，比如我输入棉衣男这个热词，过滤掉商城的宝贝，只看c店的，因为c店的可以看到浏览次数和收藏量，而b店只能看到收藏量。通过c店的宝贝海选，我们选出收藏量和浏览量比较高的
4、宝贝。然后再人工进行第二次筛选。通过这种方式，我们选择爆款的精确性为提高，尽量避免主观的去选择一些自己认为不错的款。通过数据分析得到的结果还是比主观靠谱一些。2、选择那些经得起评价的款式，做工，质量都很不错，性价比很高。你销量出去了，还能收到很好的评分。也就是dsr评分。这个是搜索排序的一个很重要的权重。同理，其他行业，不是服装行业，也可以参考这种方式。第二，爆款选择好了，下一步怎么做1、需要刷、淘宝不刷是不可能的，我们可以借助互刷平台，先刷点销量出来，不能刷的过分，5-10单就可以了，可以够报一些活动的门槛就足够了。刷的时候切忌不要大量的集中在同一时间点，分散时间段去刷，刷的方式，不要直接给
5、链接，而是要通过一些词去刷，通过你的宝贝标题中的某部分词，搜索页的链接给大家，这样去刷，安全系数会比较高，另外刷的时候，用当天的快递单号，让刷友改下自己的收货地址，和快递单号一致。2、刷的同时需要同步进行的是拿到一些点击量，避免刷的时候，浏览量是10，销量也是10，这样转化率过高，高于10%，淘宝系统就有可能认为你在虚假交易，会被降权，或者是隐形的降权。那么同步去拿点击的方式有直通车推广，站外的小站点很便宜的位置的广告，链接到你的宝贝单页。3、通过一些活动提高销量的基础数字，永远记住在淘宝的一句真理，巨大的销量数字是高转化率的一个重要保证。那么那些活动适合我们准备打爆的时候去报呢，我第一个推荐
6、的就是vip频道的所有活动，因为1.拍下显示原价，2.计算自然搜索排序。其他活动，大家也可以根据自己的情况去灵活选择。总之目的只有一个，拿基础销量。当我们这个宝贝提高了销量数字，有人可能会担心一个问题，我低价上了活动，后面怎么正常卖？我前面提过了，当销量数字足够大的时候，记录价格根本不会影响到你的转化率。这个环节完成之后，我们开始进行自然搜索的优化，自然搜索的优化其实主要分成2个部分：一、类目的优化。类目的优化包括，你发布的这个宝贝的类目属性，销售属性，是否是热搜的类目。怎么来判断这个类目熟悉和销售属性是否是最优属性呢？用数据魔方或者直通车关键词都是可以查的到的，根据搜索习惯，我们可以去判断这
7、个属性关键字是否是最适合的这是一个买家进入搜索框的一个界面，我们看到搜索框的下面关于棉衣 男，有消费群体，这个属于销售属性了。另外有短款棉衣，长款棉衣等等，这些属于类目的细分属性。我们刚操作一个宝贝，宝贝发布的时候有些类目属性是没法优化的，比如短款棉衣，他是没法变成长款棉衣的，唯一，我们可以控制的是销售属性。根据一些搜索热词，我们确定这些销售属性的优化，尽量选择比较热的词，因为太冷门的销售属性，你优化好了，其实也拿不到很多流量类目中的销售属性，像这种淘宝已经在推荐的一些，比如棉衣男韩版，棉衣男潮，加厚等，这些都是有些买家会直接去点击的地方，并且这种流量的转化率很高，一般操作下来，会高达6-8%
8、。那么类目排名的提高，淘宝的搜索引擎依据什么因素来提高你的宝贝权重呢，主要的有2个 1.转化率、2、成交额。因为搜索引擎看到你的宝贝有100人看，有10人买，在和你同等次排名的宝贝中，你表现很好，那我肯定会提高你的排名位置，尽量给你更多流量，好让这个成交额更高。搜索引擎为什么这么做，原因是因为淘宝需要好看的销售数据。有的宝贝几天不卖1件，不可能会排到前面。另外，淘宝的搜索引擎是个势利眼，谁的成交金额高，也就是单价比较高，转化率又比较稳定，为淘宝的“GDP”做出很大贡献，它没有理由不让你排前面的。类目优化，前期一个很重要的手段也是刷，当然优化好你的标题和宝贝主图非常重要！标题的优化原则，就是中心
9、词必须是和你类目密切相关，正确的，同时也是一个较热搜的词。其他的副中心词，也是这样的一个选择选择，中心词的选择可以用直通车关键词查询工具，及数据魔方去获取。选定好中心词之后，我们要做的就是开始刷词，有人把这个叫做卡位。刷词其实就是刷成交。但不是胡乱的刷，而是让刷的人通过这个词进来，点击你的宝贝，进而成交，这样的过程叫刷词。刷词的注意事项：1、注意保持较为正常的转化率。2、维持3-5笔的成交。当刷词起到一定效果，我们的宝贝排名开始上升，产生真实的交易之后，我们就要再继续的去拉升这个宝贝的排名，一大部分的真实成交+较少几笔的刷。目的就是保持排名不往下掉，呈持续的上升趋势。这是搜索框的流量入口形式，
10、所有宝贝，人气宝贝，淘宝商城，二手。现在又多了一些，打折秒杀，打折秒杀又分为聚划算，限时折扣，淘金币等等。 淘宝的搜索规则近期调整很大。增加了很多流量入口。这点对于中小卖家其实是有很大好处的。另外如上图，这些因素有些可能会隐形的导致你的搜索被降权，比如买家勾选了消费者保障和7天退换，如果你没加入7天，那么你的宝贝就被毙掉了。 如果买家勾选了正品保障，而你没有正品保障，你也被毙掉。所以，我们尽量的为自己的宝贝和店铺加分；能多一点机会，你就会胜出你的竞争对手一大截！自然搜索，词的优化其实和类目的优化是同理的。所以，刚才我提到的刷词就是在讲自然搜索的优化，当然打造一个爆款，靠今天我讲的这些还不够，你
11、的宝贝内页的排版，宝贝的定价是否主流，宝贝的文字描述，优势描述是否突出，这些都会影响到你的转化率。学习这些的方法很多，最好的办法就是抄！我找已经爆过的同类宝贝，拿来抄袭他的文案，我自己修改成适合我的。在我们团队不够强大，甚至我们是单打独斗的时候，这种方式，是成本最低，见效较快的方式。至于淘宝论坛社区，那些像打了鸡血一样的奋斗贴，不要信！都是骗人的。还有淘宝大学的小二及tp讲师们讲的什么直通车操作，等等，很多都在扯淡，当然也有讲的不错的，不过很少。我推荐一个网站，估计大家很多人都去过。我们在淘宝上做，目的是赚钱，不是被淘宝玩，如果做了很久，感觉一直被淘宝玩，说明你对淘宝的规则，方方面面的状况摸的
12、还不够透，如果大家细心一些去研究淘宝，我相信谁都可以做一个玩淘宝的人。今天我先讲这些了。下面大家有问题，可以问我，因为我在我们公司主要是负责运营，一些细节性的操作，我可能也不是特别清楚，方向性的我大概知道一些，细节操作的结果，我也证实过，是有效的。提问环节问：什么是sns？答：sns其实就是微博，社区化的营销，但是淘宝的sns，就是掌柜说，sns的好处是如果做好的话，传播效应会很强大。问：在那里互刷？答：在哪里互刷这个问题，太简单了，我们这么多卖家，组成一个qq群，那天谁需要刷的时候，在群里吆喝一声不就有了吗，哦，千万不要用刷平台哦，被淘宝查到的几率很高，最好是大家的真实旺旺个人帐号，已经有过
13、很多笔淘宝的交易记录，问：刷的时候改一点价格，安全吗？答：不要改价，最好别改价，我的方式是这样的，大家可以参考一下，我用qq通知一些刷友来通过我的方式来刷我的宝贝，千万不要嫌这个过程啰嗦，这是很安全的，全部代付，但是代付的这个支付宝帐号，你千万不要和你的卖家帐号有任何关系，最好找2个以上的代付帐号，轮流用，代付帐号可以让你的朋友，家人负责，和你不在一个网络，刷可以用搭配的方式，这个我们一直用，呵呵问：但是物流单号怎么弄？答：物流单号，如果你当天真的卖了5单，那就用这5个单号，地址让拍的人改成和你单号一致的地址。如果单号不够了，可以找快递要，如果不给，肯定可以买到，中通1元1个单。但是关系够好的
14、话，是可以要的来的问：蓝调辉哥 你的QQ是什么答：2688733问：就代销和自己进货这个问题,能帮我解答一下吗?答：是那个类目，问：鞋类,女装类,答：男装，女装类目，做代销的话，目前不能申请细节认证和品质特区，这样的话，很多活动报不了名问：宝贝标题是有空格好还是没有好？ 答：这个完全没有关系答：，如这个图，显示红色的部分，是搜索引擎收录你的标题中的词，中心词是棉衣男；输入棉衣男 潮，搜索会自动把标题中含有棉衣男潮，棉衣 男 棉衣 男，这些词收录出来，你能不能靠这些词排名前列，就需要前面所讲的优化。另外一点，淘宝新开店，就是半年之内的，有搜索扶持，也就是说，新开店的宝贝会被搜索加权问；店铺的特色
15、服务是否可以加权？答：这个搜索不会主动加权，但是买家搜索的时候可能会去勾选这些问：公益宝贝 会加权吗答：公益宝贝会，哪怕你设置了5分钱的贡献，也会被加权的，问：如果目的是为了清仓，那么建议哪些促销活动比较好？答：如果目的是为了清仓，聚划算是首选，不过现在年底，资源基本没了。vip，聚划算等等基本上不了，淘金币还有点可能，另外vip去清仓也不错。建议：有个小小的建议，如果你的宝贝曾经有很低的价格记录，你去报名，通过的概率接近0。这种情况可以这样解决：重新编辑一个新的货号，然后重新发布，去刷够门槛，然后再报名。问：辉哥设置了公益宝贝刷的时候那不自动捐赠了啊答：自动的，你可以设置1毛问：刷的时候直接扣1毛吗？答：只要有就可以了，0.02也行啊问：那淘宝会不会抓啊答：不会，问：公益宝贝设置了之后以后可以取消吗？答：可以取消，通过修改宝贝价格，就可以取消掉，另外找淘宝客服也能问：淘金币现在都不好刷答：淘金币，可以用qq群搜索，应该能搜到专业刷淘金币的，不过据说收费是5元1单。物流单号也是真实的。我前几天曾经刷过淘金币，但没上成，年底竞争太激烈，我一个宝贝刷了50多件淘金币，别人刷了120件关于淘金币，我可以给大家简单讲下。淘金币考核期是4天，其实一天刷够，第二天就可以上线，淘金币的数据收录，主要是看你的排行榜和兑换数据
