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1、ROI （投入产出比）二成交金额/花费成交金额二客单价*成交笔数二客单价*点击量*点击转化率花费二点击量*ppcROI=客单价*点击转化率/PPC这样我们总结出了提升ROI的3大核心指标1. 提高客单价2. 提升点击转化率3. 降低ppc先普及一个毛利率的概念，毛利率是不存在100%的说法的，成本50块钱，卖100块钱， 那毛利率应该是50%，而不是像某些人说的100%。毛利率二毛利润/客单价*100%再说盈亏平衡点，盈亏平衡点是ROI的临界点，ROI二成交金额/直通车花费，盈亏平衡点 又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费二毛利润所以盈亏平衡点二成交金额/毛利润二成 交金额/成交金额*毛利率
2、二1/毛利率这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI,这些指标直接影 响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果， 也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。 点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也 越高。点击率优化关键词操作要领：1. 酌情提升高点击率关键词的排名。2. 定期删除点击率低的关键词。3. 维持
3、在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。 转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可 以从关键词报表中整理一个表格。A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键 词的投入。B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。C词：单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如1 0%的浮动空间），保留该类词。 ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。1. ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。2. ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空 间），保留该类词。
