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1、第二篇个性倾向性需要1、定义：人脑对生理和社会需求的反映2、特征：对象性、紧张性、驱动性、周期性、发展性3、需要的分类：（1）生理需要：睡眠包括两种时相：慢波睡眠（SWS）又称非快速眼动（NREM）睡眠或浅睡眠、 快波睡眠（FWS）又称快速眼动（REM）睡眠或深睡眠。生长素分泌的高峰期在 慢波睡眠，促进个体的生长发育和体力的恢复；快波睡眠时神经细胞活动明显增 多，促进脑的生长发育，所以年龄越小的孩子的快波睡眠期越长；短时记忆向长 时记忆的转化和记忆的保持与快波睡眠关系密切。（2）社会需要4、需要理论（1）勒温的需要理论理论要点：勒温假定个体与环境之间有一种平衡状态。当这种平衡状态被破坏时 就会
2、引起一种紧张（需要或动机），从而导致力图恢复平衡的移动。勒温认为， 人类行为包括紧张一一移动一一缓和的连续表现，类似于需要一一活动一一缓 和。个体每次感到需要就会引起紧张状态，有机体也会为了恢复平衡、解除紧张 而动作。需要是行为的动力，为满足需要，需要引起活动。理论延伸：紫格尼克效应（回忆未完成工作比回忆已完成工作更容易的心理学规 律。）（2）马斯洛的需要层次理论理论要点：马斯洛把基本需要分为五个相互联系的层次，即生理需要、安全需要、 归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。低级需要基本满足后才会出现 高一级需要，所有需要相继满足后才会出现自我实现的需要。同时承认有特例。（3）阿尔德夫的需
3、要理论（ERG理论）要点：阿尔德夫认为，人的基本需要有三种：生存需要、关系需要和成长需要。 这三种需要之间并没有明显的界线，它们是一个连续体，并不是层次等级。各种 需要获得满足越少，则满足这种需要的愿望越强烈。低级需要的满足，会增强对 高级需要的追求；高级需要的缺乏，会加强对低级需要的追求。人类的需要不一 定按严格顺序由低级向高级发展，可以越级，在遇到挫折时，也可能倒退等等。动机1、定义：为实现一定目的而行动的心理原因。2、 产生条件：一定强度的需要（意向、愿望）和相应的诱因（正诱因、负诱因）3、动机的种类：生理性动机、心理和社会性动机心理动机：（1）好奇（动机）涵义：个体对新奇事物注意、探索
4、、和操弄等行为的内在动力。产生条件：刺激物要具备新奇性和复杂性、年龄儿童好奇动机的表现：感官探索、动作操弄、好问（2）成就动机涵义：们在完成任务中力求获得成功的内部动因。个体对自己所认为重要的或是 有价值的事情去从事、去完成、追求成功并力求达到完美状态的原因。成就动机与个体的抱负水平有关。意义：A、在决定一个人能否成功的诸多因素中，成就动机是一个决定性的因素；B、经济研究表明：高水平的成就动机是促进经济成长的重要因素。 成就动机理论：麦克莱兰的成就动机理论（情绪激发理论） 要点：A、成就动机是一个人人格中非常稳定的特质，每个人都有一个相对稳定的成就 动机水平B、个体记忆中存在着与成就相联系的愉
5、快经验，当情境能引起这些愉快的体验 时，就能激发起个体的成就动机。C、成就动机强的人对学习和工作都非常积极，能够控制自己不受环境影响，并 且能善于利用时间。D、成就动机得分高的人比得分低的人，会取得优良的成绩E、成就动机是决定个体行为的根本原因，将成就动机看作社会经济的决定力量。 阿特金森的成就动机理论要点：A、动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到目的可能性的估计。期待一价值理论公式：M=E*V （M：动机，E:期待，V：价值）B、人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避失败的动机。 韦纳的成就归因理论：涵义：个体对成败结果所进行的原因推断。对成就归因的意义：会影响个体的情绪体验
6、、对以后行为成败的期待、以及努力 程度启示：从有利于个体发展的角度进行归因，哪怕它并不真实；强调内部、稳定和 可控性的维度积极归因：成功归因于能力或努力，失败归因于努力影响成就动机的因素：1、童年的家庭教育A、独立性的培养B、严厉而温和的教养方式（允许和限制）C、父母快乐、自信、鼓励的情绪比语言更重要2、教师的言行A、教师的成就动机水平B、教师的评语3、学习成绩与成就动机呈正比4、经常参加竞争和冒险活动成就动机水平强5、个体对工作难度的看法影响成就动机6、个性因素影响成就动机A、依附与成就动机B、个体的理想、信念、世界观7、群体成就动机水平与环境有关A、经济B、紧张与竞争C、儿童读物 交往动机
7、：有关父往动机的研究成果：1、教师的热情友好态度使交往动机高的学生获得更高的成绩，对交往动机低的 学生没多大影响；2、交往动机高的人比交往动机低的人更能精确地辨认出人的面部特征；3、成就动机高的人经常挑选有才能的人做伴，交往动机高的人挑选朋友时不太 考虑伙伴的才能。4、恐惧使合群倾向增强。与别人在一起会增加忧虑，倾向于回避他人 需要和动机的研究方法1、投射测验罗夏墨迹测验和主题统觉测验是两种主要的投射测验。2、问卷测验爱德华个人爱好量表（EPPS）各种需要的人格问卷，由美国心理学家爱德华1954 年根据默里提出的15种需要为理论基础编制的。兴趣1、定义：个体积极探究事物的认识倾向。分析：对有兴趣的事物个体会优先注意、积极探索并伴有肯定情绪和向往心情2、兴趣有一个发生、发展的过程，有趣兴趣志趣；“需要动机一 行动一一结果满足一一兴趣”这一模式是兴趣产生的过程。3、兴趣的分类A、物质兴趣和精神兴趣B、直接兴趣和间接性趣4、兴趣的品质：兴趣的倾向性、兴趣的广阔性、兴趣的持久性、兴趣的效能5、兴趣量表：第一个标准化兴趣量表是美国心理学家斯特朗编制的斯特朗职业 兴趣量表；与库德职业兴趣量表构成世界上最著名的两个兴趣量表并作为二次世 界大战后兴趣量表的原型。
