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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页汽车行业促销报告2003年是汽车市场蓬勃发展的一年，也是竞争异常加剧的一年。由于国内主要汽车厂商纷纷扩大产能，推陈出新，加上各地新项目不断，从而导致了整个供求关系的紧张，各汽车厂商都明显感受到市场，特别是价格方面的压力。为了使自己立于不败之地，目前国内汽车厂家在汽车的营销中多偏重于促销。由于所生产的产品、引进的车型和技术，在投人生产后无法在短期内进行改变，所以汽车厂商在营销策略中应用最多的是促销。资料显示，2003年，我国国内平均每3天就有一款新车上市，平均每3天就有一款车型降价。从1月1日长丰猎豹、红旗明仕、昌河
2、北斗星、华利幸福使者等同时降价，到12月15日，切诺基调整价格，中国汽车业在过去的一年中刮过了上百股降价风!. 中国最庞大的资料库下载促销现状1降价这是最常用也最管用的手段，吉利通过降价而使其在微型轿车中崛起。自从2003年年初广本的一颗重磅价格炸弹扔下来，中高档车市场开始了你来我往的征战：首先本田新雅阁下线，24升型售价2598万元，比原来的23升的298万元降了近4万元，紧接着，上海通用全新别克君威25V6的市场售价与老款相比低4万元至6万元，而上海大众帕萨特V6狂降53万元。这一轮冲击波蔓延到了中档，乃至更低车型市场，经济型车的降价最为吸引中国消费者的眼球。2004年元月，新款两厢富康新
3、浪潮手动档终于由原来的1278元下降为1098万元，自动档由原来的1398万元下降为1198万元。长安羚羊的最高降价达到12万元，其中最高配置的自动档羚羊整车价格降到95万元以下，标准型羚羊退到7万元以下。与此同时，微型轿车也以生猛之势充当降价主力，奥拓最低款售价仅为398万元，并且加装安全气囊，最高配置的奥拓也跌至5万元以内。2月基本无战事，但3月降价硝烟渐浓，向来不直言降价的上海通用全面下调2002款赛欧，其中三厢手动档终于跌破9万元，而其新版别克GL8，在增加配置的情况下，价格却有所下调，最高降幅近两万元。黑马奇瑞则是痛下杀手，将旗下车型整合为风云系列并上演价格跳水，降价幅度平均为15，
4、其中豪华型由1168万元下调为998万元，大势之下，上海大众也不得不将POLO“让利”几千元。3月14日在北京亚运村汽车交易市场，宝来开展让利促销活动，宝来全线车型，从16到18T，所有车型全部大幅降价，幅度由700010000元不等。有的经销商甚至表示，在此降价幅度上除赠送装饰以外“还有的商量”。东风雪铁龙随后也在4月将老款爱丽舍降价8000元。遭遇“非典”挑战的5月车市再掀降价狂潮，经济型轿车再次成为抢眼主角，主攻低端的微轿厂商更是直接叫板。先是天津一汽对夏利10款车型降价2000元到5700元不等，最大幅度近10，其中夏利7101普通型最低售价为3。68万元。其直接对手吉利迅速应战，在“
5、轿车普及运动”的大旗下宣布全线车型降价，其中优利欧豪华型在增加配置的基础上由67899元降到66666元，有一款车最低为35999，成为车市“低价王”。上海通用这次干脆扯去面纱再次调价，幅度从4000元至8000元不等，其中赛欧三厢手动档落到858万元。“非典”渐行渐远，6月的车市也初显疲态，经济型轿车不免再度祭起降价法宝以扭转现状。北京地区最大的别克销售店达世行宣布，6月份将继续赛欧优惠促销活动，而且优惠范围已扩大到赛欧各款车型，手动档一律优惠4000元，自动档一律优惠8000元。天津一汽再度降价，并把战火烧到了威姿、雅酷、夏利2000全系列车型，最高下调金额达l万多元，其中，威姿13升手动
6、档普通型最低售价为888万元，雅酷自动档由1198万元调整至1098万元，夏利2000手动档豪华型由10，86万元调整至9，98万元。与此同时，东风雪铁龙对其旗下中低档入门级家轿产品富康系列在全国范围内进行全线促销，其中新自由人的价格由年初的978万元，调整至促销价88万元；南京菲亚特也借推新配置车型之际迫降，其中西耶那基本型15EDX为899万元。7月1日，素有“汽车界鲇鱼”之称的吉利再度对旗下的豪情、华普轿车进行了价格调整。这是继5月底推广轿车普及运动之后，吉利汽车在短期内的第二次调价。据悉，此次调价的是吉利豪情、华普两款热销车型系列产品。豪情系列产品有不同程度的价格下调，其中最高降幅达6
7、。华普8A最高降幅达7000元左右，是华普汽车近段时间来的第一次大规模调价。这次调价行动是吉利为推广轿车普及运动的又一次壮举。由此可见，无论是中高档还是低档，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国内地轿车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。相关链接：2003年降价之最一次降幅最大的车型：江淮瑞风、通用雪佛兰在7月江淮瑞风突降6万，一举成为本年度市场上
8、一次降价幅度最大的车型，搅动整个车市。紧跟着，雪佛兰“开拓者”也不甘寂寞，该车同样以6万元的降幅在国内掀起了一阵势不可挡的SUV消费热潮。威姿：尽管普遍认为威姿连续两次降价是被逼无奈，但是必须承认这次的降价收到了效果，全国销量突破千辆。降价最频繁的车型：富康 富康今年降价次数至少4次，成为本年度降价最频繁的车型，富康的降价策略给同级车带来了巨大的价格压力。最终引发捷达、桑塔纳及一系列车型的降价。累积降幅最大的车型：雪佛兰开拓者2003年年初，通用雪佛兰开拓者部分车型降价，降幅最高达25万元。在10月，该车再次大幅下调，降幅达6万元，累积降幅高达85万元，创本年度车市之最。最先降价的车型：红旗明
9、仕红旗明仕轿车从1月1日起降价108万元，降价幅度为64。由此成为2003年度第一款降价的轿车。紧跟着昌河北斗星、一汽幸福使者等多种车型纷纷加入降价行列。这是变相的一种降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。通用汽车公司2月份宣布，促销计划延长到3月底，大部分汽车和卡车可以回扣2000美兀，通用汽车的车主购买新车还可以得到1000美元忠诚信约回扣。KiaSpectra售价为68800元(包括拥车证)，根据销售人员说，客户可以把3888元红包来抵销部分车价，或者用来购买汽车配件如车轮等，客户的反应很好。合发
10、所代理的另外一个品牌的KiaOptima汽车，也在附带条件的情况下，特别给予3000元红包。此外，一连6个月，把每个月的分期付款扣除500元。欧洲品牌的汽车代理商，也大派红包争取客户，Audi汽车的代理商就以高达8000元的红包，吸引客户购买AudiA3轿车。南京菲亚特汽车公司四川授权经销店成都众合汽车公司，为庆祝南京菲亚特汽车公司“你购车、我加油”活动取得圆满成功，对购买手动档派力奥、西耶那的用户，都将赠送价值4000元的大礼包。吉利汽车公司为促销新近上市销售的“豪情亮星”和“优利欧亮景”，在莱克汽车广场开展“买吉利、游泰国”现场抽奖大型促销活动。凡购买上述两款新车的用户，均有机会获得泰国免
11、费5日游。7月14日越野车生产企业北京吉普也对大切诺基展开了促销。凡在7月到9月期间购买大切诺基的用户可以得到10万公里的油费补贴。根据每辆车实际油耗的不同，消费者可能会得到2万元左右的优惠。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。3车展、各种表演活动对于企业而言，车展可谓一场没有硝烟的战斗，既要在同行扎堆的时候吸引到媒体和观众的眼球，又得经受得住同行挑剔的目光。车展是一场大营销。2003年11月25
12、日，广州国际车展在新会展中心隆重举行，据统计，车展期间共有1010家车商现场展开优惠促销，对现场购车的消费者让利，尤其是购买风神新蓝鸟豪华型的客户，将获得价值8800元的优惠。其他如购买大切诺基、别克、斯柯达、富利卡经典型等车型的客户也将获得5000元以上的优惠。岁末年终，车市新一轮促销大战拉开帷幕，汽车开进时尚展成为促销重头戏。北京展览馆“时尚生活展览季”开展，北方汽车交易市场推出风神蓝鸟、毕加索、别克、爱丽舍、派力奥、POLO、奇瑞等畅销国产车以及时尚进口车同台展示，展示期间同时举行购车咨询、信贷答疑等相关活动。而虽然第十届上海国际汽车展提前在4月24日结束，但来自国内外的汽车厂商将总共8
13、，1万平方米的展厅和展场拥得满满登登，在中国经济增长势头最为迅猛的上海，展开汽车市场争夺战。车展已经成为各汽车厂商展示新车型和进行促销的重要手段，在车展中的成功与否关系到此车型以后在市场上的销售，特别是2004年新车型的层出不穷，车展立下了汗马功劳。4送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：广元奔腾汽车贸易有限责任公司“五一”期间购别克车送全年保险；嘉年华时尚版要送大礼包了!购“时尚版”赠送价值1800元的汽车装甲底盘，给车主“五一”出游提供方便!为庆祝POLO面世两周年，从即日起至6月30日，凡在位于建国门外郎家园
14、的汽修六厂上海大众4S店购买任意一款POLO轿车，即有机会赢取价值3000元的厚礼!该店为了配合此次活动，每日推出一款促销车型，凡在当日购买促销车型的用户，均可获得该店赠送的全年车辆保险。上海大众本周宣布，从4月19日起至6月30日，凡购买上海大众POLO轿车的消费者，都将享受卡座音响免费升级为CD机的服务，售价保持不变。而在一个月前，上海大众已推出“风行中国两周年，POLO好礼奖连连”的购车抽奖活动，上海大众负责人表示，在免费升级CD活动开始后，原来的抽奖活动仍然继续，他同时表示，鉴于POLO的价格已与国际接轨，部分品种已低于国际水平，估计年内将不会有价格调整的措施出台。港宏日产：17项免费
15、检测长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三日游”活动特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达M6：免费检测服务建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包东南菱威：4月3日车辆降价500010000元在2002年中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和GL8汽车，可获赠精美豪华美容配件套餐，价值5000元，凡民惠卡会员持卡到美轮购车，可享受50008000元现金优惠券；昌
