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1、企业信用政策及应收账款管理摘要：企业信用政策是指企业针对赊销过程中可能出 现的风险而制定的业务管理原则、标准和风险控制方法。应 收账款是指企业在赊销、提供劳务后应得收入，在企业与客 户之间形成债权债务关系，属于企业营运资金管理的一项重 要内容.一方面，企业通过应收账款信用方式来扩大销售量， 提高商品销售收入；同时也希望可以最大程度地减少回收风 险、坏账损失。本文通过分析应收账款的管理现状，提出了制订合理的 信用政策、加强成本分析等策略和措施.应收账款的管理，需 要各个部门的整体配合和协调，形成一个系统的应收账款管 理过程，方能规避应收账款的风险。关键词：信用政策；成本分析；应收账款；管理措施
2、应收账款对于企业的销售、经营有一定的促进作用，但 在对相关信用政策把握和应收账款具体管理措施方面需加 以重视，通过加强应收账款管理，提高应收账款质量，确保 应收账款给企业创造效益.一、加强应收账款管理的意义（一）赊销促进销售，提高市场占有率由于市场激烈的竞争，赊销可以提高销售量，加大市场占 有率。应收账款可以理解为不仅向客户提供产品，对于这部 分货款还提供了一定时期的资金承担。（二）降低存货库存，减少管理成本通过赊销的扩大销售效应，加快了企业存货产品的周转 速度，从而达到降低企业库存，相应也实现了存货的管理费 用、仓储费用等管理成本的减少。（三）利用应收账款筹资目前利用应收账款筹划通常有两种形
3、式：抵押与让售。 以应收账款进行抵押和让售，一方面企业可以筹措到所需资 金，同时也转移了应收账款的回收风险与管理成本，成为了 企业的融资新渠道。二、应收账款管理弊端分析（一）降低企业资金周转速度，影响资金使用效率应收账款的发生，使得企业虽然实现了销售业务但不能 同步回收资金，而与销售相关的上游购进与制造环节，仍需 要企业运用资金进行支付.因而，应收账款在企业资金周转方 面，给企业增加了阻力，也影响资金使用效率。（二）不能如实反映经营成果企业的财务核算通常以权责发生制核算基准，即不论现 销与赊销都会记入当期收入。而实际经营中往往存在应收账 款不能收回的问题，一旦企业发生了坏账损失,且大于已经计
4、提的坏账准备，则该部分收入将无法回收，因此应收账款在一 定程度上夸大了企业的经营成果，虚增了资产数据。（三）延长了企业营运周期企业的营运周期由存货周转天数和应收账款周转天数 构成.过多的应收账款将致使营运周期延长，加大企业营运 资金压力，企业有可能出现资金缺口，如原材料采购、工资支 付等方面，从而对企业的正常生产经营造成不利的影响。三、应收账款持有成本分析（一）管理成本企业持有应收账款，涉及的管理成本通常是指对客户信 誉情况安排的调查费用、日常账薄登记管理以及催收应收账 款过程中的差旅费、通讯费、诉讼费用等.一般而言，应收 账款的管理成本与应收账款的规模是成正比的。（二）资金机会成本应收账款的
5、持有，相当于该部分应收资金无偿提供给 客户单位使用，相应地产生了该部分资金可以用来投资其它 项目获取收益的机会成本。（三）坏账损失对于企业而言，应收账款最大持有成本就是真正形成的 坏账损失，如何最大程度地规避防范坏账损失是企业必须重 视的问题。企业应收账款管理水平较高，则坏账损失的比例 就会较小。对于已经逾期的应收账款一定要予以分析和加紧 催收，以减少坏账损失。四、加强应收账款管理的措施综上所述,加强应收账款管理的措施主要包括:（一）合理制订信用政策信用政策包括信用标准、信用条件和收账政策三个方 面。企业应当根据不同市?龌肪场2.煌？的销售合作对象，综 合考虑信用标准、信用条件、收账政策对于提
6、升销售额、持 有的机会成本、以及可能的坏账损失的影响，以制订合理的 信用政策。在制定信用标准时，企业需关注客户资信的可靠程度， 同业竞争的标准，以及企业自身的风险承担能力。根据成本 与效益比较原则，选择适当的信用标准。信用条件方面，企业必须慎重研究，规定出恰当的信用 期和赊销量.主要以客户单位的重要性和资信等级为标准，对 不同的客户单位制订不同的销售策略与结算措施。收账政策有积极、消积两类，积极的收账政策，意味着 收账成本的增加，同时也会减少应收账款管理成本、机会成 本和坏账损失。而消极的收账政策，收账费用也会相应减少， 但同时会加大应收账款管理成本、机会成本和坏账损失.企业 应综合考虑权衡收
7、账费用与应收账款持有产生的各项成本 选择适当的政策.同时还需关注应收账款诉讼时效，防止因超 过诉讼时效，丧失诉讼胜诉权.（二）建立信用评估，强化风险管理销售部门应建立客户资信评估管理，完善客户信用档案. 在赊销业务未发生前应通过对客户的企业资质、财务报告、 生产经营以及该企业在行内的信用状况进行深入的搜集和 分析，重点关注客户的经营规模、经营业绩等方面的信息， 据此进行分级，设定不同级别的信贷额度及信贷期限，确立是 否可以实施赊销，赊销周期，赊销额度以及付款的详细方式 等。对于已发生业务的客户也应建立客户档案，明确客户名 称、币种、授信金额、账期等内容结合该客户在企业的营销 战略中的重要程度，可能发生的销售数量和销售关系的建立 状况，可以对客户进行信用等级进行划分。强化业务系统 中的信用风险管理.同时还应加强业务定期回访，以核验客户 信用信息是否存在变动或异常。（三）明确各部门责任，建立整体统一的应收账款管理 机制企业将应收账款的资金回笼纳入业绩考核，明确应收账 款的决策者和经办人为直接责任人.销售人员是面对客户的 一线人员，不仅承担着开拓客户和维护客户关系，应收账款 的回收也是销售任务中的重要内容。如果责任人不能收回货 款，需要承担相应的责任。同时销售人员在销售的过程中也 能够第一时间发现客户财务或是其他经营状况的变化，其信 息反馈也可以促进客户信用机制的完善。
