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1、康师傅方便面贸院营销策划案一、前言随着校园学生生活节奏的不断加快，我们的饮食生活也被深深打上了时代 的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利和实惠，所以成为了很多人生活 中不可缺少的食物组成部分。本次市场调查，是为了了解国内方便面大品牌一康师傅在外经贸学院的市场占有率和其在贸院学生中的知名度。通过系统的调 查，发现院校大学生对方便面的需求量越来越大，而调查结果显示他们喜欢的 方便面都是康师傅，可了解到康师傅方便面在贸院市场的占有率很大，贸院大 部分学生对康师傅方便面都有一定的了解，对方便面的选择因素主要是价格、 口味和质量。所以在销售策略中可以注重产品因素的改良以及产品的促销。而随着人们生活水
2、平的提高，贸院学生对方便面的要求也越来越高。调查 结果显示出人们对健康饮食的重视，所以建议在未来新产品的开发中可以注重 原料的选择和安全，开发健康营养的方便面。二、市场分析（一）康师傅方便面校园市场空间分析据市场调查数据显示，目前康师傅方便面在校园市场所占虽然比较大，但 是校园市场方便面种类繁杂，各种品牌的方便面层出不穷，所以，康师傅方便 面在校园市场很有很大的推广空间。而且，根据数据来看，康师傅方便面在校 园市场的占有率不断上升，在整个校园市场明显的呈上升趋势，所以，校园市 场是非常有发展潜力的。（二）主要竞争品牌及产品分析目前，贸院市场各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析， 排
3、在前面几名的是康师傅、统一、今麦郎和白象等。在整个贸院市场中，统一 方便面的市场占有率与品牌诉求与康师傅类似，是康师傅方便面在贸院市场的 最大竞争者。三、消费者分析这次康师傅方便面策划的目标消费者主要是贸院的学生和老师。学生群体 品牌意思较强，对品牌的知名度要求高，这一点，康师傅无疑达到了大多数学 生的要求。同时，学生群体对新鲜事物的好奇心很重，喜欢尝试新鲜的事物， 新鲜的口味，所以，康师傅方便面要想牢牢的占据贸院市场就得不断的更新其 方便面的口味和包装，保持贸院学生对康师傅方便面的新鲜感。另外，针对学 生群体，消费水平不高的特点，康师傅方便面应适当控制价格，将价格控制在 学生可以接受的范围内
4、，避免引起贸院学生的反感。四、stpM略分析（一）市场细分通过调查，康师傅方便面在贸院市场的受欢迎度很高，据数据显示，贸院 有72%勺学生在购买方便面时会选择康师傅方便面。年轻的学生群体，对口味 要求高，所以，口味众多的康师傅方便面就轻易得到了贸院学生的青睐。F白象，2%D出前系列1, E, 1%C今麦郎，520%B- A BC D E FA康师傅，72%您比较喜欢康师傅的哪种特点？从以上图表可以看出，贸院学生对方便面品牌的选择方面，最喜欢的是康 师傅和统一。从对待康师傅的特点来看，贸院学生最注重康师傅方便面的口味，追求好 看的外观设计。因此，从以上结论可以得出：口味丰富，外观好看的方便面，容
5、易受到贸 院学生消费者的青睐。（二）市场定位E其他，5%便宜B, 21%您购买方便面的主要原因是？由以上图表可知，大多数贸院学生购买方便面都是为了追求便利经济和错 过吃饭的时间。所以，康师傅方便面这次在贸院市场的营销推广策划，是将其 市场定位在那些消费追求便利，追求实惠，吃饭时间没规律的学生消费者。（三）目标市场大学生已经成为消费市场的新锐，根据我们的调查显示，贸院大部分学生每月 都会购买一定量的方便面。方便面已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开 支。贸院学生方便面市场渐渐形成了自己独特的消费特点：1、 学生对于方便面的消费具有极大的市场价值，例如康师傅方便面，几乎所有口味的康师傅方便面都有
6、一个庞大的消费群体。49%勺贸院学生喜欢康师傅的经典口味-红烧牛肉味，39%勺消费者喜爱海鲜味和麻辣味等等。如下表 所示：您喜欢什么口味的康师傅方便面？（多选）2、 品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试购买。我们发现,虽然方便面的品牌有所区别，但是方便面有一个明显的共性，即知名度和认知 度越高的品牌，具产品的渗透率就越高，康师傅受贸院学生的喜爱，很大的一 个原因就是其品牌的知名度和认知度高。3、 学生对于各方便面品牌形象的认知更多的来源于广告宣传。品牌形象是各方便面品牌实现市场区隔最重要的手段之一，是形成自身品牌忠诚消费 群体的重要因素之一，学生消费者对于渗透率高的各钟方便面品牌的形象
7、认知 和各品牌自身的广告求和品牌定位极为接近，这说明广告宣传对于各品牌形象 的塑造具有非常深远的影响。五、4P分析（一）产品策略1、产品口味分析这次策划的目标消费者是外经贸的学生群体，针对学生喜爱新鲜口味的， 追求新事物的需求特点，康师傅要不断的研究，生产新口味的方便面，一方面 满足不同学生对不同口味的需求，另一方面保持学生对康师傅方便面的新鲜感。2、产品包装分析学生群体追求的不仅仅是方便面的品牌知名度和口味，还追求产品包装的 时尚性，在产品趋同的情况下，康师傅应该以外包装取胜，制作出能体现出康 师傅“年轻”、“流行”理念的外包装。（二）价格策略了解贸院学生的消费水平，针对学生的消费水平，制定
8、相应的价格策略， 避免引起学生的抵制。1、产品价格分析这次策划是以学生为主，学生的消费水平较低，所以，康师傅方便面的价格不宜太高，据调查，贸院学生最能接受的方便面的价格在23元之问。2、产品定价策略康师傅在贸院销售时可适当调低价格，可比同类产品的价格略低，薄利多销，赚取贸院学生的好感。（四）渠道策略1、提高贸院市场的客户服务质量2、加强康师傅方便面的贸院市场铺货率3、完善贸院营销渠道建设4、在贸院的宿舍等地摆设零售点5、通过贴海报，挂横幅等渠道宣传康师傅方便面（五）促销策略1、抽奖促销。凡购买康师傅方便面的学生或老师，均可参加康师傅抽奖， 奖品可为康师傅系列的产品等。2、买一送一。在一定的时间内，实行买一送一的促销策略。引发贸院学生 对康师傅方便面的购买欲望。3、试吃促销活动。在超市门口等地，设立试吃台，吸引更多的贸院学生试 吃，从而用口味征服他，令其购买。4、买康师傅方便面送餐盒的促销活动。凡都买连装方便面的消费者均可获 赠一个康师傅设计的餐盒。5、降价促销。在某一时间内，将康师傅方便面的价格下降，用低价格吸引 更多贸院消费者的目光。
