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1、兵家智慧与管理者谋略普颖华一、讲师简介普颖华，当代著名文化学者、孙子兵法与商战研究专家、中国未来学会军事分会常务理事，清华大学、北京大学、人民大学等国内多所知名大学特聘教授，在国内外多所大学讲学。普颖华教授出生于爱新觉罗世家，多年从事中国传统文化及孙子兵法的著述和研究，具有深厚的学术功底和精湛的演讲才能，是中国优秀传统文化的集大成者和积极的承传者，硕果累累、桃李满天下。普颖华教授以开拓精神研究古今中外文化，尤其在古典军事文化、美学及佛学等领域，造诣深厚、著述广博。其理论充分汲取了中国优秀古代文化中最具生命力的部分；其学术思想饱含东方智慧和仁义，被国内外誉为具有开拓性的中国文化专家；其著作在国内
2、外及港澳台地区数十家出版社出版，在华人世界中影响力巨大。普颖华教授多次获得国内学术奖项，应邀为“中外名家系列讲座”主讲人，同时曾与李嘉城、张瑞敏等并列，被媒体誉为“中国最具影响力的一百名优秀人物”，也曾被评为国内“十大国学应用金牌导师”。二、课程题纲（一）简介孙子与孙子兵法（二）孙子兵法的精华-胜战之道1、稳胜的战略管理思维“知彼知己，百战不殆”的内涵“知”为谋略策划与预测的基础“谋”为稳胜的第一要序(伐谋为上)“防险”为稳胜的争战之本(围师必阙)(1) 2、奇胜的战略管理思维“兵者,诡道也”。“以少胜多,转败为胜”谓之“奇”“奇胜”是胜战之道的根本“奇”以出其不意,攻其不备为法“奇”在平常中
3、,以“从众”心理取胜最终获取“自保而全胜”3、变胜的战略管理思维“兵形象水”论水无常形,兵无定势“五行变化”论内外环境在相互制约中统一诚而不愚、智而不诈论的市场观4、“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华（三）管理在企业经营中的价值1、管理内涵2、现代管理模式及其演变3、东西方管理精华概论东方管理的特征:治人以德,厚德载物的义利式人本管理。西方管理的特征:科学的系统的精益求精，数字统计式的权法型管理。4、创新管理是企业管理的第一法则（四）领导艺术论1、当代市场竞争中的战略决策价值2、将帅论在建设现代企业团队中的应用主帅论（CEO论）主副帅配合，决策与执行控制法3、古代率然精神的发扬（五）孙子兵法
4、在商战中的应用1、知己知彼、百战不殆稳胜战略2、以少胜多、以弱胜强奇胜战术3、兵形象水、权通变达的制胜智慧。（六）现代经营之道五种价值观1、“先谋势后谋利”，2、“先求强后求大”、3、“先做人后做事”、4、“先知彼后知己”、5、“先借梯后登楼”（七）孙子兵法十三篇纲要计篇一：五事七计论：五事七计论集中体现了孙子战略思想的全貌，五事是孙子概括战略决策的五大因素。“经之五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法-凡此五事，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”此处所指的道、天、地、将、法是战略决策的五件大事.何为七计呢？1 主孰有道？2 将孰有能？3 天地孰得？4 法令孰行？5
5、兵众孰强？6 士卒孰练？7 赏罚孰明？1、“五事七计”，以“道”为首“道”的广义内涵是诸子百家各自创立的政治、道德、伦理及学术主张。2、天时地利，战时必察。孙子所说的“天”，指自然环境天时，天时、地利是制约战争胜负的关键二：将帅论：五事之四曰将，王曰法。“将者，智、信、仁、勇、严也。”“法者，曲制、官道、主用也。”智、信、仁、勇、严，共五德。具备五德方为将。何谓将帅之智？将帅作为战略家，他的第一智慧是高瞻远瞩。将帅的第二智是清醒而准确的判断力。将帅的第三智为当机立断的决策力。何谓将帅之信呢？将帅之信是指将帅个人的威信。将帅个人的威信来源于将帅固有的权力和智慧，来源于将帅个人的道德与品格。将帅的
6、威信产生于仁爱、勇敢、严毅，将帅威信不是孤立、游离的行为品质。“仁”的将帅必然有爱兵。凶德勇，指将帅要具备一种刚毅的气质。将帅凶德可从两方面去权衡：一是精神方面，二是物质方面。一个将才最重要的条件，永远只有两个：（一）精神上的勇敢，能够负责作重大的决定，（二）物质上的勇敢，不怕任何危险的献身。严是将帅的行为准则将帅之威严，是指将帅应具有令出即行，令全体将士那当然起敬的形象。将帅严于治军必依法度。三：战争行为论“兵者，诡道也。”这是孙子战略的又一核心。所谓：“诡”道是指军事活动充满了诡诈之机变，计谋与秘密。这个原理，提示了战争实践的本质。孙子概括了诡道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之
7、远，远而示之近，利而诱之，乱而取之实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。鉴别战争的诡诈性，道德要在战争中树立慎重的行为原则。“诈术：是战争中指挥官运用情报，决策战机的方法，敌我双方都行诈于对方，因此，双方所得信息都必须通过科学筛选，才能获得真实内容，因此对于来自敌人的情报，我们要辨别真伪，不可轻率地接受或排斥；我方用“诈术”智取敌方时，务必遵守“攻其不备，出其不意”的原则。作战篇后勤论战争从来都是政治、军事与经济的竞赛。一、物质齐备，方可举师。二、甲兵之本，在于国民。三、兵贵胜，不贵久。“兵贵胜，不贵久”的军事思想，是从经济消耗来考虑的。另：毛泽东持久战是一种反向速成。*
8、 谋攻篇谋策论一、军事谋略的价值。二、孙子谋攻的主体内容。“上兵伐谋，其将伐交，其将伐兵，其下攻诚。”谋攻策略的四步曲。“上兵伐谋”，是孙子兵法追求的最理想的战争结局。三、将帅指挥职能研究。“将帅”问题是研究将帅的决策、指挥才华及其职能的。知己知彼是将帅指挥的根本原则。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。形篇攻守形式论此为以不败而求胜的军事观点一、古代战争的胜负观。首先要创造不被敌人战胜的条件，待时而动，战胜敌人。二、攻守形式论。三、自保而全胜的战略要旨军事运筹学（全胜战略）用数学统计方式完成军事决策的科学，称之为军事
9、运筹学。如诸葛亮一篇隆中对，就为刘备剖析了天下三分大局，三方军事力量及各种战略因素作了“定量”、“定性”的分析，从而制定出战略决策势篇指挥论此是对将帅指挥原则，精妙的指挥技巧，任人、择势、争取指挥主动权等独到论述一、辩证的治军指挥原则。1、“形名指挥论，是讲座古代运用指挥工具，标示战场指挥将士的功能及作用。2、“奇正”指挥原则奇正致胜的军事指挥原则的哲学基础是五行说二、任势论。“任势”就是强调利用有利的形势，组织指进攻，以求一举得胜。任势的要旨：一是取“势险：的态势。二是“任势”与择人是密切相关的，指挥官是审时度势，辨认战机，选择战机的关键人物。借势用势造势成势虚实篇诱敌论一、主动运兵的作战原
10、则。主动性运兵原则的奥妙在“避实而击虚”的“虚实”二字上。二、示形法1、“示形”法包括：第一无形论，第二示形诱敌，第三示形于无穷。2、示形诱敌的依据：示形诱敌的依据是军事预测，“示形”法的目的就是争取我方在战争中的主动权以取得胜利。3 、战略的奥妙常在于集中兵力。三、兵形像水论。因敌情而应变的战术原则，提示了指挥作战的机动录法性。“兵无常势，水无常形”。因事、因人、因时、因地，采取灵活机动的战术，正是“兵形像水”的精旨所在。* 军争篇主动运兵论一、军争的实质。军争的根本就是主动性出战精神。军事之争就在于争取主动权。1、后勤是筹措战场物资、组织保障力量的基础2、外交谋策活动3、地理环境二、军以诈
11、立，以利动。“兵以诈立”，概括了军争技法的主要内容。军争中，将帅必须以“诡道”为指南。1、“以利动”乃是“兵以诈立”的深化。2、军争指挥信号。协同全体将士的行动就是指挥艺术的目的，军争时必须有行之有效的联络信号和指挥工具。而有约定的统一指挥信号便于制定军法，明赏罚。三、士气论。“三军可夺气，将军可压心”是孙子兵法中士气理论的核心。与治气法相关的战术是“治心”法，“治心”法就是“治气”运兵原则的心理学总结。九变篇战术机动论一、九变之综论1、战略与战术，历来都是军事家们所要研究的对象。2、战区即是双方交战的环境。本篇提出九种地形研究：圯地无舍衢地合交绝地无留围地则谋死地则战途有所不由军有所不击城有
12、所不攻地有所不争军命有所不受此为孙子根据战区地形以及军机形势变化所提出的指挥原则。二、将帅素质论。(与将帅王法论、互应)将帅五危，是从五个方面研究将帅素质上的某种缺陷可能导致的各种危机。一危：“必死，可杀。”二危：“必生，可虏。”三危：“忿速，可侮。”四危：“廉洁，可辱。”五危：“爱民，可烦。”行军篇侦察论行军篇主要是研究古代行军作战的指挥与侦察活动的规律。一、地形与作战。二、侦察术：一是用间谍来窥探敌军众寡、虚实、动静，对所获情报分析研究后兴师；二是观察环境的动态变化，从中掌握敌情，“相敌”就是侦察敌情。三、“模型分析”是集中31种现象，通过概括性分析，揭示观察事物的方法。* 地形篇军事地理
13、论之一一、军事地形学六论。二、战争风云得失论本篇中提出军队失败的六种境况和模式，战争失败模式的研究正是赢得胜利的准备。孙子指出招致失败的六种模式：（一）以一击十，曰走；（二）卒强吏弱，曰弛；（三）吏强而卒弱，曰陷；（四）大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；（五）将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；（六）将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。将帅与士兵及其相互关系是构成军队内环境的主要因素。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。* 九地篇军事地理论之一一、因地制宜论。二、善用兵者，首先善于选择
14、战场。经营者如何抢占市场、保住市场，如何在市场上站稳脚跟，跟兵家如何用兵占领地形地利有许多相同之处：1、用兵要有精锐部队,要有主力，能打硬仗，占领战场。经营者要有拳头产品，要有信得过产品，占领市场。2、用兵要运筹帷幄，制定战略战术。经营也要有短期目标和长远规划，也要有正确的经营策略。3、用兵要知兵知地，知己知彼。经营也要准确地了解市场、熟悉市场需求。4、用兵贵在神速，时间就是胜利。经营更要讲时间，时间就是效益，时间就是金钱。三、贵神速论。“兵贵神速，先发制人”与“缓兵之计，后发制人。”四、团队精神常山帅然，生命一体故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首
15、尾俱至。敢问可使如率然乎？曰：可。五、军纪与愚兵论。“能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其君，迂其途，使人不得虑。-若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。”六、激励士兵论七、随敌应变论。将军之事，静以幽，正以治。火攻篇特殊战术论1、特殊先进武器的作用。2、“激将法”不易察觉的“火攻”形式。古人云：激石成火，激人成祸。3、将帅心理素质的重要性。孙子在火攻篇中强调了用兵之道的唯利是争的原则。首先，孙子的唯利原则，是指考虑问题，采用战术，制定方针，谋划战略要以现实的利害为依据，对所作所为要有一个清醒、冷静、理智的正确态度。其次，孙子的“唯利原则”是公而忘私，是“进不求名、退不避罪，而利于主”。用间篇间谍论用间篇做为兵法的最后一篇与首篇始计篇遥相呼应，首尾浑然一体，从而构成了一部完整的兵法体系。始计篇中曰：“兵者，诡道也。”反之，要实事求是，全面准确地了解彼方，这就需要要保密和用间。1、保密：是为了不让彼方知道己方军事意图,军事情报，严防我中有他方间谍。2、用间：是为了让己方知道彼方的军
