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1、 广告公关传播招标书北京雷客天地科技有限公司 一、 公司介绍北京雷客天地科技有限公司（SkyRocker ）是专门提供卡拉OK 系统软硬件的供应商，产品广泛应用在家庭、俱乐部、会所、学校等领域，致力于家庭及中小企业卡拉OK 领域软硬件设备的研发和应用。公司成立于2008年，由北京雷石、开曼天硕合资创建，总部设在北京，目前已在上海、南京、广州、杭州、福州、武汉、重庆、成都、昆明、太原、贵阳、海口、合肥等30多个省市发展了一批信誉良好的代理商，遍布全国的实力雄厚的合作伙伴，完善的销售和服务网络覆盖全国。 公司拥有多位国内顶尖水平的软件研发人员，同时具备强大的技术支持后盾，集成多种先进信息及家电技术
2、，并掌握大量影音授权，以先进的研发理念创造出革命性的卡拉OK 产品。产品已全面通过3C 认证，是中国演艺设备技术协会的会员单位。雷客天地要成为让用户享受HIFI 音乐的工具、为用户充分打造豪华的家庭卡拉OK 氛围，实现展现自我的舞台。 工欲善其事，必先利其器，公司经过努力研发推出了雷客“惊艳”卡拉OK 点歌设备，它一经上市，就受到家庭用户和经销商的喜欢和爱戴，产品销售网络不仅覆盖全国各地，还选销至新加坡、匈牙利、马来西亚、印度尼西亚等国家，并且在海外取得了不俗的成绩和良好的声誉。雷客“惊艳”产品系列包括：惊艳点歌机顶盒、惊艳触摸屏、惊艳无线掌中宝。产品以其外观小巧圆润的特点深受时尚达人的喜欢，
3、并采用高度集成一体化的设计理念，浑然天成，搭配钢琴烤漆处理，时尚靓丽，前卫独特的设计风格可以与任何家庭装修风格完全融合，彰显出其高档品质。 公司秉承着“以人为本、诚信经营”的理念，始终把用户的实际利益放在首位，真正满足不同用户的需求。以一流的产品，真诚的服务，为客户创造更大价值。公司愿与新老合作伙伴一起共谋发展，同创辉煌。二、 产品介绍及定位：（含竞争对手情况）雷客“惊艳”机顶盒 1、介绍安装使用方便；性能稳定可靠，“惊艳”机顶盒采用了500G 和1000G 硬盘的海量存储。单机运行，无须网络；即装即用，开机点歌；简单易学，惊艳连连！雷客惊艳KTV 点歌机象DVD 一样使用方便，只要与功放和电
4、视机相连，开机即可使用。单品价格：人民币3000-4000元。双屏、单屏界面彰现豪华，多种点播方式随意选择：（1）双屏16：9宽屏点歌界面更加符合人体工程学设计，打破现有点歌界面的局限性支持19寸以上触摸屏 高清分辨率1280*720 独特的双显界面，可以随时切换到MTV 歌曲小视窗，让您在点歌的同时还能方便浏览正在播出的视屏画面 界面等待超过3秒，点歌界面随即变成您的电视机画面，尽显欢唱乐趣（2）单屏 雷客单屏点歌机不需要配触摸屏点歌台，用遥控器就可以进行点歌，只要拿起手中的遥控器，在电视机上所呈现的点歌界面中，通过按歌星、拼音、字数、语言、曲种等菜单就能找到您想唱的歌。方便了不同用户的的需
5、求。点歌方式|：可按歌星、歌名、拼音、字数、笔划、笔画、语言、曲种、手写、语音等多查询方式进行点歌。查歌快捷，点播歌曲播放准确迅速。当在系统中以播放完选择的歌曲时，系统将自动随机播放机内的歌曲文件，用户还可以从“已选”项中随时差看到歌曲的播放进度和已选的歌曲信息图像清晰、音质优美：歌曲多为原人原唱，画面清晰，标准MP3音质达到 CD水准。而且可随意切换原唱、伴唱及静音。并可实现歌曲播放、暂停、重播，优先或删除已选曲目等功能。 雷客提供的高品质的歌库，均经过音量平衡、去噪音处理，使音频达到了最佳状态； 歌库画面清晰亮丽，经过严格的片源选择，是画面处理达到最优； 超强的兼容性：兼容各种标准的音视频
6、格式， VCD/DVD/MPEG4/等视频格式。曲库管理功能：1、歌曲查询：通过歌曲名称、编号、歌星等进行搜寻歌曲；2、增加歌曲：选择单个增加、批量增加新歌曲；3、歌星维护：自己添加、删除歌星信息和对应图片；4、新歌维护：添加、删除、修改新歌信息。2、特点高性价比：卓越品质，精良制作，价格实惠，堪称业内性价比最高的机顶盒； 精良芯片：采用世界领先的低功耗专用芯片，带给您高质量的视频体验尖端科技：采用尖端嵌入式技术，除去易坏的电脑硬盘，任意操作和开关机次数再多也不会对其造成伤害，没有系统崩溃的隐患免除维护：省去维护的烦恼，开机反应较快，可实现关机零等待稳定耐用：发热量低、散热效果好、防震、耐超重
7、低音，能在高温以及高音强的KTV 包房中长期使用，性能稳定。节能节电：运行功耗低、节能省电轻薄容大：内蕴超大容量，重量轻，摆放不占空间且美观大品质保障：最大化精简配件，减少连线数量，提高整体稳定性、耐用性 专业制造：专业厂家大批量生产，品质保障，通过专业质量保证体系认证 权威认证：通过国家3C 认证，通过72小时高温老化检测。3、系统参数尺寸：27cm27cm6.5cm 电源：110-220V 50/60HZ 功率：20W颜色：黑色、红色、配备2个USB 接口、一个VGA 接口、2组AV 输出、键盘鼠标接口 各1个、串口2个、高清接口（ HDMI）1个、网络接口1个雷客K 歌掌中宝 这是一款创
8、新的手持点歌设备，摆脱了繁琐的电线，再也不用跑来跑去的点歌， 只要坐在沙发上，想点哪首歌就点哪种，让你体验到移动点歌的神奇魅力。他外观设计时尚简单，符合人体力学，非常有手感，握着感觉非常舒服。 简介全触摸屏设计，想唱什么歌，在包房里任意位置随便一点就搞定 简单、直观的菜单设计，不需学习即可操作通过手写、歌名字数、歌手分类、排行榜等菜单，迅速帮你找到想唱的歌曲 一键实现歌曲的随意切换单品价格：人民币2000-3000元 特点这款设备完全可以代替房内的点歌台，节省包房空间包房内部不需要为点歌台布线 ，只需留有网线接口，即可操作 移动点歌，不受空点地点的限制，不必再跑来跑去的点歌 防止酒水的泼溅，适
9、应任何场所、会所 防震抗摔，免去后顾之忧触摸式点歌台 介绍与“惊艳”配套使用的红外点歌台外观美观大方，具有立式、卧式两种选择，触摸屏既可以嵌在墙中，也可以摆放在客厅的电视旁的茶几上，用户根据自己的需求和爱好随意选择。触摸屏采用先进的红外技术，它集红外屏、液晶屏和点歌台于一体，采用ABS 塑料材质，时尚轻盈，安装方便简洁。具有防水、防尘、防砸的出众品质，适合在各种环境中使用。单品价格：人民币2000-3000元 特点颜色可选：黑、红、粉、紫红 柱腿颜色：白、深灰屏幕支持：17吋普屏、19吋宽屏 样式：立式、台式 台式点歌台 立式点歌台竞争对手深圳市比特龙电脑技术有限公司是经深圳市科技局认定，专业
10、从事嵌入式多媒体点播产品及行业管理软件开发的高科技企业。经过十余年的钻研和努力，现已发展为一个集KTV 点歌机研发、KTV 点歌机生产、KTV 点歌机销售为一体的专业性综合实体。司目前主营产品有：单屏点歌机、单双屏一体点歌机、投币式点歌机、影吧专用机、网络多媒体点播机、网络点播终端（机顶盒）等系列产品以及KTV 控制面板、点歌台等VOD 周边设备。为保障产品质量， 公司颁行了严格的产品质量标准并已在深圳市技术监督局备案。公司研制的所有产品均通过“中国强制认证”即3C 认证。长期的专业服务以及严格的质量要求造就了一支精悍的队伍。总公司现有员工三十名，设有点歌机研发部、机顶盒生产部、点歌机品管部、
11、点歌机销售部、财务部、行政部和点歌机售后服务部等七个部门，他们以丰富的ktv 行业经验和专业知识为产品和客户提供了专业的ktv 技术支持和周到、入微的服务。三、 目前已购买客户的简单分析目前雷客的销售渠道主要是以经销商为主，大部分的购买群体为个人家庭、个体娱乐经营者(如小酒吧、餐厅 机关企事业单位（如政府机关俱乐部、机关幼儿园）等 1、 酒吧Pure Blue（日式居酒屋）位置：朝阳区新源南路16号琨莎中心 小包间 前台 北京雷客天地科技有限公司 点歌台 2、 别墅 四、 宣传初期我们已经做的市场活动介绍：1、 广告（硬广、软文） 2、 市场活动3月10日南京新品发布会3月10日下午14：30
12、北京雷客天地科技有限公司于南京侨鸿皇冠假日酒店举行了“引领家庭卡拉OK 新潮流 2009年新品发布会”，这次新品发布会是雷客天地公司第一次在南京举办新品发布会，也是东南地区第一次新品发布会，可见其意义重大。本次发布会到场约100人，与会人员以及媒体都对雷客公司的新品惊艳1000G 点歌机及无线掌中宝非常感兴趣，并与3家经销商达成协议，授予其特约经销商的称号。此番新品发布会更是引起了南京当地媒体对我公司极大的关注和支持，发布会在热烈的氛围下圆满结束。5月8日雷客产品展示品酒晚宴5月8日雷客产品展示品酒晚宴在北京名都园别墅商务会所圆满结束，已经有2位客户下订单，总定出两套产品，并且很多客户对我们的
13、产品非常感兴趣，可以作为我们后续的潜在客户。本次活动中，我们总邀请约15个家庭参加，人数近35人，年龄层分为两个层面大概是50岁35岁、18岁8岁，而对我们的产品最喜欢并具备购买能力的是50岁40岁，这个年龄层上客户更喜欢在自己家开Party ，而且从产品功能和外形上都非常欣赏。本次活动带去6种颜色的彩壳，售出的三套均为黑色，也说明这个年龄层上的客户比较喜欢更为沉稳的颜色。本次活动旨在拉动销售，做好别墅区市场宣传的起步，也是累积目标客户为后续的活动以及后期的客户跟进展开打下基础。5月28日国际灯光音响展5月28日国际灯光音响展在雷石和雷客的展台前，不断有媒体朋友，以及观展 的专业人士前来咨询和
14、参观，邀请媒体达到16家，参观总人数达到上万，他们都被雷石的多达300平的参展面积、专业的展会布置以及20多位知名名模助阵所折服，其中最让媒体惊叹的是此番低调亮相的哼唱技术，纷纷跑到展台上的哼唱室去体验这一最新的哼唱技术，无不被这闻声识歌的点歌方式所震动，除了惊叹，还是惊叹！科学技术的魅力在这里展现的无与伦比！5月31日搜狐校园歌手大赛合作5月31日公司市场部与搜狐合作，为搜狐社区举办的校园歌手大赛50进20强（北京赛区）中提供雷客卡拉OK 点歌设备伴奏，并取得普遍好评。此次到到场人员年龄分布在20-35岁之间，大部分是大学的在校学生，他们对产品很感兴趣，但普遍认为价格太高。对产品有兴趣并提出
15、想租赁我们的设备的是为搜狐此次活动做会务的公司，已经留下联系方式方便后续出现的合作机会。现场人员约70人，虽然没有产生销售机会，但对我们品牌的宣传起到一定的效果。6月-8月京城小区团购巡展五、 市场推广方向：1、市场定位现在，同时随着国内娱乐IT 的快速普及化，到KTV 唱歌已经不再新鲜，家庭卡拉OK 、网络K 歌等家庭式的新型卡拉OK 娱乐方式，以其方便、足不出户就可以随时点唱等人性化特点成为又开始逐渐被大家接受。但目前市场上性能优异、歌曲质量不错的点歌系统，大多都是网络版的设备，即需要点歌机、服务器、完善的网络环境、触摸屏等设备的支持，这样才足以支撑一个完善的点歌系统，而对于家庭或中小企业来说，不便于日后维护不说，更主要是价格也高得惊人，动辄就几万元；而价格低廉的点歌设备，歌曲的数量、画面的质量、音质等各方面性能却都不能尽如人意。现在的卡拉OK 家用和中小企业市场急需要一种适合家庭娱乐的卡拉OK 设备，价格不能太高，但歌曲的数量、画面的质量、音质、高稳定性等各方面性能卓越的产品，具有高端点歌设备的画质和点歌界面，但是价格却又和低端设备相差无几。雷客“惊艳”家庭卡拉OK 设备应运而生，综合了高端和低端设备的所有优点，定位于高端家庭用户群和中小企业。宣传语是：“雷客点歌机，当歌星更容易”（广告公司也可自行创作发挥）。
