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1、银行上半年工作总结下半年工作思路银行上半年工作总结及下半年工作计划银行分行上半年工作总结及下半年工作计划2010年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的 科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围 绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作 重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳 步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力 不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了“开好门、 起好步”的预定目标。一、主要经营指标完成情况截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款仃.65亿元，储蓄存款 0.56亿元，
2、保证金存款 0.03亿元。吸 收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款 0.294亿元，零售贷款 0.0378亿元，银行 承兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营业收入 1690.04万元，其中利息收入 1671 万元，手续费收入19.04万元；累计发生营业支出 2029万元，其 中利息支出666.37万元，手续费支出 3.89万元，业务及 1招商银行2013年上半年工作总结及
3、下半年工作计划招商银行太原分行上半年工作总结及下半年工作计划2013年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的 科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围 绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作 重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳 步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力 不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了“开好门、 起好步”的预定目标。一、主要经营指标完成情况截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款仃.65亿元，储蓄存款 0.56亿元，保证金存款 0.03亿元。吸 收同业存款余额
4、13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款 0.294亿元，零售贷款 0.0378亿元，银行 承兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营业收入 1690.04万元，其中利息收入 1671 万元，手续费收入19.04万元；累计发生营业支出 2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出 3.89万元，业务及管理费 637.94万元，累计折旧支出 1.11万元，营业税金及附加11.51万元，
5、提取贷款一般准备 708.18万元；上半年营12008年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算2008年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规 模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【欢 迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使 支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚 实的基础。在全行员工的共同努力下，2008年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万
6、元，较年初新增XX万元，已提前完成全年任务。 其中储蓄存款余额 XX万元， 较年初新增XX万元，完成全年任务的 66%。对公存款XX万元， 较年初新增XX万元，完成全年任务的 154%；日均储蓄存款余额XX万元，较核定基数增 XX万元，完成任务的 99%;对公日均存 款余额XX万元，较核定基数增 XX万元，完成任务的161%。2、 资产业务快速发展。6月末自营贷款XX万元，较年初新增 XX 万元，其中个人资产业务 XX万元，较年初新增 XX万元，完成全 年任务90%，对公资产余额 XX万元，较年初新增 XX万元。贴现 累计发生额X亿元。3、 中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近XX万元
7、， 完成全年任务 58%;完成国际结算量近 XX万美元；信用卡发卡 XX张；期缴保险 XX万元，趸缴保险 XX万元。二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。支行在去年末就对 2008年工作目标进行了规划，明确负债新增X个亿，对私存款 X亿，对公存款X亿；资产新增X亿，个人资产 X亿，公营贷款X亿。年初支行再次召开工作会，就2008度全年工作进行统一的部署和安排，对2008年取得的成绩，行长（公文有约提供）室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位 客户经理头上，业绩完成
8、情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞 赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先 位置，取得较好成绩。（二）强化市场营销机制。1、 公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到X户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户XX户，实现新户存款新增 XX万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通 过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建 立了合作意向。其中，XX区财政非税收入专户已经成功开立
9、，存 款余额近X个亿。2、在零售银行业务日常工作中，对 X区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、 大户营销并重。一是大户营销：将X万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币 种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金 融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息 或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让 贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助 他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密 的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高， 综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来， 根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对 客户可能会提出的问题反复推
