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1、国际贸易支付方式微课设计方案 金肯职业技术学院 讲师 秦 臻 学科：国际贸易专业：国际贸易专业课程：商务英语函电对象：高职高专经管类学生专业分类：财经大类 代码 62 专业类别：经济贸易类 代码 6203 教学思想：以外贸业务流程为基础、能力任务为导向、实践经验引领、实战 案例剖析。课程设计思路：特色：1、以教师的亲身贸易谈判经历为课程导入，既增加课程趣味性 同时增强课程的实际操作性。2、基本概念讲透。对于信用证的概念，产生及涉及到的当事人必须讲解的清晰透彻，学生在操作过程中遇到的每一个环节都可能导 致公司的损失，贸易的失败。3、以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目 的过程中学
2、会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能 力。以真实的公司案例讲解复杂的信用证操作流程。4、谈判技巧讲解，真实对话讲述，让学生可以模拟英文表达， 离贸易谈判的成功更进一步。5、信用证通过多媒体手段演示，并示范填写、修改等操作，以 直观、生动的形式联系实际，与实际不脱节，增强教学效果。教学背景：适用对象是国际贸易、 商务英语等专业学生， 或者作为选修课面 对各专业的学生。 是国际贸易流程中的重要环节， 是合同谈判中的重 点，为之后的申诉、索赔打下基础。教学目标：（1）知识目标 ：掌握国际贸易中支付方式的基本形式，在贸易中灵 活选择支付方式并有效降低国际贸易风险； 了解信用证的基本概念和
3、 操作流程；掌握谈判技巧；能规范填写信用证。（2）能力目标 ：能够有意识地使用即期不可撤销跟单议付信用证这 种支付方式，熟悉操作流程及信用证的填写及修改。教学重点： 即期不可撤销跟单议付信用证的当事人及操作流程 教学难点： 初步掌握即期不可撤销跟单议付信用证的流程， 便于以后 在实际操作中合理规避风险，做到依法保护本公司的应得利益。 教学方法： 实例分析法、对比教学法。教学手段 ：多媒体教学。教学过程 ：课程导入阶段（时间： 2 分钟）个人与客户谈判经历。以与土耳其客户谈判为例，由于第一次谈订单，经验不足，客户 在谈判的最后提出付款方式为收到货后30天付款，这种方式显然对我不利，万一客户拖付，
4、或者信誉度不够，后期催款将是个繁重的任 务和复杂的过程。由此提出为了提高谈判的成功率，需将付款方式放到价格之前谈比较适宜。由此自然导入国际结算中最常见的三种支付方式：remittanee汇款、eolleetion 托收、letter of credit 信用证。二、支付流程图 （1分钟）三、国际贸易中使用最常见较为安全的支付方式、 值得考虑的支付方 式、坚决不能接受的贸易方式（ 2 分钟）（一）较为安全的付款方式（ 1）T/T 100% prepay（ 2）L/C 100% prepay（ 3）30%T/T deposit,70% T/T before shipping（4）前 T/T + D
5、/P at sight（二）值得考虑的付款方式纯 D/P ：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信 用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受 纯 D/P 。注意做 D/P 时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客 户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况） 。（三）坚决不接受的付款方式1）D/A2）后 T/T100% （ 在没 有投保 信 用险情 况 下）如 见提 单 copy T/T 100%, O/A四、信用证的概念，产生的原因及信用证当事人（ 2 分钟）（一）概念L/C 19C初出现，解决买卖双方的信用危机问题。含义：L/C是开证银行根据开证申请人的请求和开
6、证行以自身的名义向受益人开 立的在一定金额和一定期限内，凭规定的单据承诺付款的书面文件简而言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件（二）产生原因 如果进口商和出口商签订了一定的合同，也就是买方和卖方签订 了购销合同，卖方要卖出货物，买方要买进货物，我们发现卖方把货 物发出而买方没有开出信用证， 这样卖方会承付一个交出货物而拿不 到钱的风险，而作为进口商来说，买方如果把货款付出，而我们还没 有收到货物， 这样会承付一个付款而提不到货的风险。 买卖双方如各 自都觉得自己风险大的时候，尤其是买方和卖方处在不同的国别中， 我们难免会产生一个比较大的风险性的评估， 那么什么方式能让买卖 双
7、方都能相信对方。我们作为卖方来看，卖方在经营业务过程中，要指定一个相应的 议付行作为日常交易往来和资金进行转账的中转地， 也就是我们通常 所说的中介。 那么卖方可以在他所在国指定另一个相应的议付行， 然 后由该行办理各项资金的往来业务。 同时买方也需要在自己的国内依 照在交易过程中需要在银行开立账户进行资金转账等各项业务的指 定行。银行对甲国乙国来说都具有同等的信用度。 也就是银行的信用 度远远高于我们所看到的投资方或是我们的收货方。任何一个国家 中，我们对银行的评估信誉度都会高于他们。 因此买卖双方各指定自 己的银行作为自己最终履行该项合同的一个担保者也就是信誉担保三）信用证当事人五、即期不
8、可撤销跟单议付信用证的流程（ 2 分半钟） 以实际公司案例说明该流程。六、信用证实用案例（ 2 分钟左右） 具体说明信用证的当事人分别是哪些，并讲解相关英文词汇七、谈判技巧 （2 分半钟）英文句型表述， 向学生传授谈判技巧， 使得谈判中的付款方式尽 量以即期不可撤销跟单议付信用证的方式进行贸易。八、信用证填写说明及词汇解读这部分帮助学生掌握信用证的填写， 必须准确无误地填写相关信 息，否则会带来极大的风险隐患。当然这里涉及英文词汇的理解，在 理解英文的基础上才可能正确填写。九、小结1、国际贸易支付方式的基本形式；2、较为安全、值得考虑及坚决不接受的付款方式；3、信用证的基本概念、产生原因及信用 证当事人；4、即期不可撤销跟单议付信用证流程；5、信用证案例分析；6、信用证样本部分解读
