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1、外国品牌很少请名人代言。比如：奥迪（12月2日C13 经济）、宝马（12月2日A5观察）请的都是不知名的普通人，壳牌请的一个的年轻小伙子（12月9 日C16能源），本田、通用根本就不用人，似乎一辆“H”或盾牌标志的汽车，就足以显示其品牌的自信和力量。明星代言是当今最普及的品牌推广模式之一。据调查,明星代言占据了25%的电视广告。在全球市场上,名人代言相关的营销成本仍持续呈递增趋势1其实我觉得中外品牌营销策略的差异倒不在于此，很多外国品牌请的也是明星大腕，而许多中国品牌的广告创意也很给力，譬如最近甚火的凡客体。因此重点不在于是否请了名人，只要少些给观众造成心理甚至生理上不适的粗俗的硬植入式广告，
2、而把广告拍得幽默些、有创意些、更有人情味些，消费者是会买账的。2不过名人代言确实有不少作用。中国追星多，而不少更是爱屋及乌。我以前因为喜欢唐国强和李连杰，就经常买某种唐国强代言的糖和李连杰代言的脉动饮料。有时还会议论葛优是不是最近缺钱花，拍那么无聊的广告，说那么扯的广告词。3不信任感转嫁到名人。人们不安全、或不确定感是名人代言原因之一，信息的缺失使得名人这一标签成为了谣言，信息流暴现象再次发生，就像千年极寒这类的消息一样。信息缺失的不确定造成了人们会在选择时偏向自己感情投入更大者（甚至只是自我安慰掩耳盗铃的选择），根据卡斯桑斯坦的理论，认知缺失、情感、立场偏好 是谣言流传的几大心理因素。将人们
3、的不信任感转嫁到名人身上转而成为掩耳盗铃的信任，爱屋及乌的思想最大化的经济效益成为了广告业的导向。以此来看，给消费者试用期就是立木为信的古为今用。4责任转嫁到消费者。这发生在售后不满的情况。周瑜打黄盖，最后GDP上去了，政府乐了；销售指标达到了，企业乐了；挣到了钱，明星乐了；尽管可能会有售后的不满，但消费者也不会因此上诉商家诈骗，谁让是自己选择的明星呢？我怎么能对自己喜欢的明星有那么多不满呢？以此来看，品牌这样打是对不知名或业绩不好的企业的打压，这也是竞争，无可厚非，政府、行业协会、基金会如何扶持和帮助更重要，小企业用大创意，既可提高竞争力，又可刺激龙头企业的创意发展原因：而把钱花在请名人身上
4、，不仅因为它简单，花费的时间人力物力少之外，还有一种文化上的见解，即国人很注重个人影响力，这是受我们自古君权社会以来对我们文化的影响，所以很多老板愿意找明星代言。再有一个是无奈之举，就是我们的广告业并不如西方那么发达，我国的广告教材内容基本全部取自国外，所以创新力不足也是一个之所以会这么老套的请名人拍广告的原因。名人代言广告可能存在的优势:1.强化品牌认知;2.改变或消除消费者对品牌的负面态度;3.重新定位已有品牌;4.对产品或品牌进行全球化的市场推广;5.影响消费者的购买意愿。运作名人广告，应当讲究名人职业、形象与产品的关联性、与品牌形象的相近性，有一种自然的过渡与联想，不至于引起太多的歧异
5、，象李雪健为地奥银黄口含片做广告，大意是说，嗓子不好，没有声音，再好的戏也出不来，李雪健的演员职业与产品的功能有密切的关联性，不会令人感觉到生硬与牵强。再就是名人形象与品牌形象的相近性，方太与方太抽油烟机的结合很好，方太是家庭生活节目的著名主持人，产品是家庭厨房必备的抽油烟机，方太做产品的代言人就比较有说服力。运作得当的名人广告是成功的，象联合利华的力士香皂，一直秉承名人广告的路线，在旧中国就曾以红影星胡蝶为代言人，至今没有改变以华人演艺界巨星为形象大使的策略。企业为了塑造品牌形象所推出的代言人一般为社会名人，他们或许是演艺明星，或许是体育明星，总之知名度很高，并有不同程度的美誉度。由这些名人
6、来介绍品牌，就能够吸引公众的注意力，使消费者意识到这些品牌的存在有利于扩大品牌知名度。同时，公众对广告中名人的好感会转移到他们对广告和品牌的态度上了来，使原来中性的品牌态度向积极的方向转化，从而形成积极的品牌联想。有一点不容忽视，社会名人作为代言人常常会无形之中提高消费者对品牌的质量知觉，从而提升了品牌形象。不利：正因为看到的名人广告的巨大效应，企业才不惜巨资纷纷请出名人来做广告。在鱼龙混杂、泥沙俱下的一个环境中，并不是每个名人都能产生正面的广告效应。特别是在当下，一部电影、电视剧、一首歌就能捧红一个明星，同时也捧红一个广告明星。于是，一个名人在为不同的产品做形象代言人，今天夸这个好，明天举着
7、另一个产品说“听我的，没错”，在媒体上招招摇摇，让老百姓就弄不懂了，这家伙到底是在为谁做广告?这小子这么没准，谁信他呀。更何况，有些名人广告相去甚远，甚至是风马牛不相及，刘德华一边为马桶做广告，唱着马桶之歌宣扬其生活新观念“洗屁屁比洗脸更重要”，大概学成了“变脸”的绝技，一变脸就唱着跳着为某知名饮料做广告去了。虽然饮料消化掉最终要经过马桶这一关，但一个上，一个下，隔得实在是远了点。如何用名人：用名人做广告代言人，也要进行多方面的考察。首先，是代言人自身得因素。包括：吸引力、专业性、可信性、品行不能有不良传闻、遵纪守法、道德高尚。这也是选择代言人最起码的一点要求。其次，是与产品相匹配是指形象与产
8、品特点具有一致性，与产品档次相符合。这种和谐一致有利于在产品与名人之间建立联系，能使人由名人自然联想到产品，名人就成为名副其实的代言人。其三，名人形象与目标市场相匹配。社会心理学研究表明，人们倾向于喜欢和自己想象的人，名人形象及其所代表的核心价值观越是和目标市场接近，越容易被目标市场所认同。其四，代言人的选取要从品牌建设的长远计划着眼。选取代言人，应当考虑品牌发展的阶段性目标，过于频繁地更换代言人，往往会造成传播上的混乱。某药品曾经动用国内演艺界老中青三代明星为其产品代言，引起了观众的腻烦心理，对品牌形象造成一定程度上的损害;而某洗化品牌也采用了多个明星代言的方式，也引来些嘘声。我认为，在广告中强调好玩有趣的一面，增添一些精致的构思（文/图），引来消费者的会心一笑，而不是疲乏的皱眉，效果会好得多。而这些不必然意味着没有名人的出现吧？：）
