低价体验课１00%转化课程分享逐字稿亲爱的各位校长朋友们,人们晚上好我是泺天教育集团的杨春晓,很开心，这次又会面了前两次呢,我们讲到了学校如何实现迅速招生，以及里面的某些措施技巧，尚有某些招生的模式上一次我们讲到了实战的一种技巧,校长们的反馈比较好，因此说收获也比较大,里面讲到了各个方面的细节在这几天的这个服务的过程中呢，有校长也给我提到了就是说我们学校有的时候也许是招来学生了，但是留不住留不住怎么办，那么就针对这样的某些问题呢,我们今天就展开如何实现免费体验课或者是便宜体验课的一种百分百的一种转化率对于一种培训机构来说,招生和教学，两者是同样的重要,教学是基本,是主线,但是没有学生,我们就无法体现我们的教学价值那么如何更好地招生？由于篇幅的关系,我们没措施一一和人们分享,目前，我要和人们分享的是,如何实现免费体验课的100%转化，为什么重点讲这个，由于这是最直接、成本最低的招生方式免费体验课，我相信诸多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到一两百两三百个学生，有的学校，却只能招到几十个或者十几种？为什么有的学校，在免费体验课后，它可以转化百分之五十、百分之六十甚至达到百分之百？一种很核心的问题,就是免费体验课或者是便宜的体验课如何去设计。
我们应当如何去设计？那么我们来先说一下这个方案的一种基本的思路就是一种授学时间那么今天的主题呢，也是暑期的这一块儿对不对，那么授课的时间呢,我们是这样安排的:授课一般是安排在六次左右，最佳安排是十二到十五天内上完两天一次课,每次两小时那在这六次课的过程中，你所要做的就是上好我们的每一堂课,同步呢,也要做好我们的家校的一种服务你例如说家访或者是某些家长会,或者是某些学习成果的某些测试让学生通过六次课的一种学习喜欢上你的课堂，让家长呢，感受到你的一种贴心的服务和一种良好的教学打个比方如果你是从事的是英语也好,或者是舞蹈也好,或者是带有某些表演性质的某些培训项目,例如口才等等的，那你还可以在这六次课结束之后呢，做上一次报告表演，让家长感受到孩子的一种成长,也就是成果的一种见证记住我们最后要实现的一种目的，让这些孩子干嘛呢,报名缴费成为我们的一种长期的生源,长期的一种学员那么这个项目开课的时间呢，是安排在什么时候好呢？你可以安排在六月中旬或者是七月初，那么我一般建议呢,是在七月初固然啦，如果说是为保险起见的,你也可以安排在六月中旬那么我们目前呢,就以七月初为例子来进行一种具体的解说学生七月初到你学校去参与体验课,到培训结束之后呢,基本上就是已经是７月15号后来。
那这个时候呢,如果学生不选择你的学校，不去选择我们继续学习，而跑到别的学校去,那它会发生什么状况?她会发现她落下了诸多课由于这个因素呢，学生也只能选择在我们学校学习我们背面的某些培训对不对需要记住的是这是我们这个方案的核心，也就是提前阻断学员进入到对手的学校去学习——就是提前阻断对手那么具体应当如何去操作,一方面一点就是讲下如何去收费那第一种方案原则上是老生不免费新生免费六次课后呢,如果说学员满意,我们再收学费，老生和新学生呢，同样的学费，对不对固然了,如果说家长听了这一次课或者是两次课之后,觉得你这个学校呢，教的也不错，她要缴费那就更好了;那第二种选择呢,也许是有一部分的老生,我也想免费学习这六次那也可以呀,只要她乐意,我们也可以让她和我们的新生同步享有这样的一种待遇,体现我们学校的一种公平的原则，对不对那么第二点就是如何大面积的去实现转化就是将学生吸引过来了,但如何让这些免费的学生通过这六次课之后交费,这就需要我们教师精心的去设计我们这六次课的一种内容同步呢，也要做好我们与家长的一种沟通以及我们后续的某些服务第三点呢,也就是这个方案最核心的一种部分，就是开始授课了对不对,授课是决定了我们这六次课之后能否实现转化的一种核心。
你们六次课那么每次课应当如何去设计，我也简朴的去给人们去讲一讲你每次课应当具体要做到哪些有关的某些事宜,我相信各位校长呢,听完之后一定也会有某些新的想法或者有的校长会立马去着手去行动,但是呢，一定要记住这六次课，你应当注意哪些环节第一次课呢是核心中的核心一方面任课教师一定要想措施记住班里所有学生的名字并且呢，可以叫出每个孩子的名字来,这是最基本的一种规定同步在授课的时候呢,教师对学生要以鼓励为主，一定要在这次课程中充足的让孩子感受到，在你学校上课的时候是比较轻松愉悦的一种上课的氛围同步呢,让孩子在快乐中学习,在快乐中有所收获,这是最基本的那第二点就是授课的内容,一定要记住不要太难，要以学生可以比较容易接受为原则，就让学生学有所得,要让学生在整节课程都保持一种快乐的心情同步呢,我们还可以多设立某些教学环节的某些游戏，让孩子呢在这个玩儿的过程中学由于孩子的天性都是比较喜欢玩儿的，一定要让孩子感受到你的课堂和公立的学校是完全不同样的，是在快乐地去获取知识那在这次下课之前那要留点悬念，让学生期待着下次干嘛了,让她下次还想来听课打个比方,就像一种动画片似的,她到了比较精彩的一部分之后忽然给停下来了,就仿佛我们平时看电视的时候其实状况也是同样，那你总想着,我什么时候再看精彩的一部分，对不对,那你到这个精彩的时候了之后你就忽然停下来了，之后干嘛，明天同一时间我们不见不散对不对。
第三点呢就是课后,最佳呢也不要去布置作业由于孩子呢，学校布置的作业非常繁重，因此说,孩子大多都不太喜欢做作业但是呢给她布置的作业是让她回家之后呢,告诉家长我今天学了什么例如说，我学校学的英语，我今天学了几种单词学了几种语法对不对例如说学口才的,我今天学了一种什么样的顺口溜,对不对学的舞蹈，我就可以说我学了某些什么动作让家长切实感受到孩子在你这里的确学到了东西，对不对第四就是将核心点呢,放在培养孩子学习的一种爱好上由于真正决定这个课程与否报名的是孩子，而不是家长如果说孩子不乐意你就是硬逼家长也没用，对不对同步,只要孩子喜欢你的课课程，结束之后呢,大部分家长也会选择报名因此说上课的过程中呢,一定要想尽措施和孩子建立情感，让孩子离不开你,喜欢上你爱上你,对不对第五点呢，就是一定要及时向家长报告孩子学习状况以及孩子的某些点滴进步,必须能让家长感觉到我们这个课程的价值,对不对那么同步也体现了一点,我们教师的一种用心,还常常关注到我的孩子,因此说家长才会非常的感动并且呢,我们还要做某些回访,就是一定要打给我们的家长，让家长感受到你后续的服务也非常的到位那么的涉及哪些具体内容呢,涉及下面几点，我简朴给人们罗列一下。
就是向家长报告孩子在课堂中的某些体现以及我们教师的某些授课的某些内容同步呢,向家长理解孩子学习成绩以及学习的某些习惯,或者是某些性格的特性通过这些点之后呢，你就会对这个孩子大体进行了某些理解，再告诉家长,就是通过上面你反馈的信息呢，我也一定会关注孩子的对不对并且呢,告诉家长你通过这次课呢，发现孩子有哪些长处、有哪些潜质,同步呢,也指出孩子的这个学习的过程中呢尚有哪些方面可以做得更好，对不对最后呢，你还要告诉家长你要根据孩子的某些具体的某些状况呢,为她量身打造一种个性化的培养方案,我相信诸多学校也应当也做过这一块儿但是，你做这一块儿是只做这一块儿如果通过你课后给家长去做这个服务的时候做这个沟通，你会发现，你们之间的密切感又会增长一部分并且呢,你还同步也吸引着家长,我下次去的时候或者什么时候去的时候是不是教师可以和我再去做沟通啊,其实这也是在吊家长那个胃口对不对!以上是我们第一次体验课一定要注意的某些细节或者是环节那第二次体验课呢,我也总结出来了,有五点也给人们分享一下，一方面就是第二次体验课的时候,一定要抓住一切的机会，与孩子成为朋友，理解她的一种爱好爱好尽量地干嘛去,多表扬每一种学生用她的一种小名儿或者某些比较亲昵的某些呢称称呼每一种孩子。
第二点呢,就是抓住一切一切的机会与来接孩子的这些家长，进行多沟通，既要表扬的孩子在学校的某些体现，我们也不能回避问题，你例如说孩子在某些方面还可以做得更好,同步呢,也向家长去承诺，这个问题呢在后来的学习方面呢,教师会关注她对不对,就是带承诺的成果嘛,你发现了之后呢,给她一种承诺,给她一种成果第三点呢,就是这次课程开始的时候要注重知识点的一种教学要让学生回家之后呢，让家长感受到仅仅通过这两次的一种学习呢，我的孩子呢,就有一定的某些变化,对不对我上次的时候不是说孩子学完之后呢,该给孩子给家长去体现我今天学到了什么某些东西，对不对因此说呢就是教师在上课的过程中呢，注重游戏的同步呢也那要把我们的这个知识点给孩子灌输进去第四点呢，其实可以在我们这个班级里面设立某些班干部或者值日生,让每一种孩子都轮流来担当通过这样的一种事情呢,让孩子获得被尊重、或者是被认同或者是有一种主人公的一种感觉,让她自己感受到这就像自己的家同样第五点就是对上课体现好的同窗尚有值日生,以及我们的某些班干部呢,予以奖章或者某些小奖品你信不信,但凡获得过某些奖励的某些小朋友,或者某些表扬的那些小朋友，她一回到家就干嘛了,会向她的爸爸妈妈炫耀,我今天我得了一种什么样的奖品、我今天我教师怎么表扬我啦，对不对。
哪怕是口头的她都也许会非常放在心上,是不是这是我们第二次公开课的细节，一定要记住第三次就是从本次课开始,要注重续班,就是从目前就是你已经开始为这个续班去做准备了里面可以采用某些鼓励的某些措施,让家长开始续费缴费同步呢，大力的去表扬已经续班的这些同窗,让她们去带动其她的同窗第二点同步呢，也要注重我们这个知识的传播和这个课堂的一种快乐基本上就是在每节课里面都会浮现的，可采用过关教学过了关的同窗可以获得小礼物，让她自己呢有一种成就感第三点呢，就是注意作业的布置形式可以让孩子回家呢当个小教师，教家长同步呐，让孩子跟她的爸妈讲述课堂的某些游戏或者是某些快乐,让孩子学会分享,分享，分享,那重要的事情说三遍那么呢，这是我们第三次课的某些状况第四次课,就是在每个学生的作业本上一定要都写上教师的某些鼓励的某些评语，一定要写上，让家长看到我们的某些用心并且尚有给每一种学生拍某些好看的照片,教师将这些话呢,可以写在这个照片的背面,以备后来在这个开家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到教师对孩子的一种关注，注重度，对不对,让家长可以自己心里面有一定的某些小感动对不对第三点就是同步呢让孩子给爸妈写上一封信,信是干嘛的,就是告诉她们，我在学校里面学习不久乐，并且呢我后来还想继续留在学校学习。
这个工作是一定要做的，是不是在教学呢，也同样不可以松懈诸多家长她不光是要在你这个学校里面使我孩子学习的快乐,同步呢，我还要让我的孩子真正的去学到东西,这个呢,也反反复复地在每节课种里面我均有体现,也均有给人们去叮嘱这个就是第四节课的一种内容那第五课的时候呢,就是我们要开始为我们的家长会在学校做准备啦,你例如说家长会上,我们也许要会对学生的某些作品进行某些展示、为教学那些成果进行某些展示有的时候,我们还可以运用放学那些时间进行某些简朴的某些排练第二点就是，注重知识点的某些总结你不管是文化课也好，或者是艺术类的某些学校也好，你学了这几天了你里面那些重点在哪里,然后你要把这个成果初步一定要一定要弄出来了，就是这个展示的成果一定要弄出来然后呢,带着人们从头到尾进行一遍巩固，让每个学生呢,感觉就是我通过这几天的时间，我的确学到了诸多的东西,不光是游戏，并且我还学到了多少多少，是不是这是关系到学习方面那些进步固然这些工作准备完了之后啊，也不是结束了,并且还要再告诉这些孩子们呀，我们后来还会有什么些活动尚有什么某些游戏，是不是让人们可以轻轻松松愉快乐快的学习，例如说我们组织人们去麦当劳或者去公园也好，或者去郊游也好,就是学习娱乐两不误,从这些方面再去继续引导她们去续班，继续去引导她们。