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1、区域总监岗位说明书部门名称销售部部门编号直接上级销售副总下属岗位办事处主任、业务经理、业 务员、文员、售后人员核心职能负责区域业务战略及业绩目标的完成，负责区域内人员及日 常工作的管理主要职责一、目标管理：负责区域内工作目标与计划的制定与分解， 并监督执行。1、为区域业务战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品 牌知名度、美誉度负责2、参与年度区域业绩目标的制定，并将目标计划分解成月目 标、周目标；3、落实、监督调控区域业绩目标的完成，合理组织，进行业 务员市场布局的区域划分，制定下达月度业绩目标；4、协助业务经理、业务代表谈判及成单5、控制区域运营费用，降低业务成本，为业务费的真实性、 准确
2、性负责。二、团队建设1、员工状态督导：检查属下员工考勤工作及工作状态。2、员工工作督导：关注属下员工的表现，随时纠正工作的失 误、偏差，监督各岗位人员目标、职能的实施。做好工作成 表现记录，作为每月考评的依据。3、员工培训与培养：1）负责区域内各人员的岗位技能培训与工作辅导，不断提高 队伍的专业水平，保证员工工作质量；2）负责部门人员的考核管理及相关人力资源工作；3）负责部门人才梯队建设工作，积极为部门储备人才，为公 司贝献人才。4）主导建设积极健康的部门文化。三、日常工作管理1、负责区域职能、制度、流程的正常运行。1. 按照目标进度制定日常工作计划并部署。2. 对计划的实施过程进行指导、监督
3、，清晰掌握各个项目的 推动及跟进情况。3. 根据情形对计划进行适当的调整。4. 年底对结余费用进行分配，对业务员区域分配及奖金分配 的公平性负责。四、内外协调：1、随时掌握业务跟进过程状态，协调办事处各岗位人员协助 合作，最终促成签单；2、协助大客户部完成区域内大客户的洽谈及服务1、对区域日常费用有审批权；权限2、业务定价权3、费用结余奖金分配权4、对公司相关制度与流程有知情权、反馈权5、对部门内管理制度及相关流程有改善建议权6、对上级有监督权和越级申诉权7、对下属有指导、监督权，所需设备所属岗位技能所需培训公司企业文化培训、管理技能培训任 职 资 格基本条件身体健康、形象端正学历/专业大专以
4、上学历知识/技能履历/经验工作满五年，文化石行业工作满两年以上能力/素养1、有良好的沟通能力、谈判能力,有敏锐的思维能力.2、有发现问题及解决问题的能力.3、有业务技能培训能力4、有良好的团队领导能力品行/潜质公正廉洁、付出、承担、责任心强、目标感强、百折不挠晋级条件1、绩效考核成绩领先，完成年度区域业绩目标2、团队建设良好，区域人员有较大进步3、相关培训全部通过4、办事处运营费用审批认真，控制合理晋职条件一、必备条件：1、连续三年完成业绩目标，且年回款额至万以上，2、具备团队领导能力，下属办事处主任至少1人晋职为区域 总监，3、 区域市场占有率为，区域内品牌美誉度较咼，4、具备业务培训能力。5、相关培训考核（含纪律考核和成绩考核）过关6、任职资格（将晋级岗位）考核过关7、绩效成绩评估连续三次优秀二、参考条件1、办事处主任岗位工作2年以上
