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1、 / 顾客投诉管理手册2004年12月批 准 使 用 书手册制定人： *珠宝首饰客户服务中心。手册使用围：*珠宝所有直营、加盟专柜、专卖店。手册修改程序：本手册的修改由客户服务中心采集各方意见后加以修改，市场营销总监、执行总监、总经理、董事长签字后生效。市场营销总监（签字） 时间：执行总监（签字） 时间：总经理（签字） 时间：公司（盖章）手册使用说明本手册为规*珠宝各专柜、专卖店、加盟商的顾客投诉管理而制定，规定了公司各层面在顾客投诉管理工作中的职责和权限，确定了顾客投诉管理的流程和服务规，是公司客户服务中心、专柜、直营店以与加盟商进行顾客投诉管理的指南，同时也是对公司各层面顾客投诉管理工作监
2、控、考核的依据，该手册由客户服务中心制定和修改，在得到公司高层领导批示后正式使用，该手册属于公司文件，需签名领用，列入店长、柜组长交接围，任何人员不得以任何方式复印、流传。*珠宝首饰客户服务中心 2004-11-16顾客投诉管理制度第一条 目的客户投诉是公司信息和市场情报的重要来源，为求迅速处理客户投诉案件，维护公司信誉，促进品质改善和售后服务，特制定本制度。第二条 使用围 本制度适用于公司直营专柜、直营店、加盟系统等营业机构，以与公司总部各部门等管理机构，指导公司员工正确处理顾客投诉，预防、处理公共危机。第三条 使用时机 凡对本公司“*”品牌商品提出品质异常申诉，或（和）对“*”品牌专柜人员
3、服务提出异常申诉时，依照本制度规定的方法进行处理，如出现本制度遗漏的问题，由客户服务中心参照本制度处理，和（或）参照同行业通行处理方法处理，并报市场营销总监审批备案，同时与时更改完善本制度。第四条 机构设置顾客、信件、网络客服中心技术支持中心(商品部、物控部与其他部门）协作支持投诉处理解决答复投诉店长、营业员、区域经理升级、移交答复监督、指导答复调查升级监督咨询监督宣传回访移交指导指导投诉管理部门（市场营销总监、执行总监、总经理、董事长）第五条 处理程序店面 客服中心 公司高层顾客投诉正常处理流程 直接外部投诉直接投诉收到并记录顾客投诉寻找更多信息判断是否有足够No信息可采取行动进入外部评审流
4、程YesNoNo是否有权限采取行动进入升级处理流程是否可行 进入Yesyesyes 法律快速答复 部评审外部评审 程序No No 顾客是否同意解决方案顾客是否同意解决方案双方是否承受YesYesYes采取行动跟进行动资料归档、统计分析顾客满意改进行动 *危机处理：由于公司与顾客利益严重冲突，顾客投诉被各级媒体报道，严重影响公司声誉的事件称为危机，该类事件发生后，由公司高层领导牵头，会合客户服务中心、技术支持中心、外部评审机构组成危机处理小组进行处理。危机处理程序投诉、曝光、诉讼媒体消费者协会顾客沟通、协调危机处理小组咨询、协调、协助行业协会（评价危机）行政机关和解、赔偿（危机处理）公开真相、应
5、诉司法机关评价危机、确定事件真相和影响围危机处理、本着公开、公平、公正、公众和消费者利益优先的原则决策、实施处理方案。第六条 投诉分类按投诉对象分为1、 商品质量投诉，主要针对商品的品质进行，往往由于销售服务和售后服务不到位造成。如在销售过程中没有向顾客说明商品保养须知，造成商品损坏，在此情况下顾客往往不会承受售后服务的建议而转为商品质量投诉。2、 服务质量投诉，主要针对服务人员服务的品质进行，往往由于销售、服务过程没有严格遵照公司规定造成。如在销售过程中由于顾客反复挑选而引起营业人员的反感，此时营业人员的一个眼神、动作都可以引起顾客的投诉。按投诉有效性分为1、 有效投诉，指顾客的投诉确实由我
6、们工作的失误造成。2、 无效投诉，指顾客的投诉是由于对我们工作的误会造成。以上两类投诉均纳入投诉处理系统处理，该分类仅对投诉责任划分有效。按投诉渠道分为1、 正常投诉，指顾客向一线营业人员投诉，由营业人员按投诉处理流程处理。2、 直接投诉，指顾客越过一线工作人员向客户服务中心或公司高层投诉，由客户服务中心或转交客户服务中心按流程处理。3、 直接外部投诉，指顾客越过公司向外部机构，如消费者协会、行业协会、行政管理机关、新闻媒体、司法机关等投诉。本公司外部评审机构定为各地行业协会，由公司高层领导协调处理，客户服务中心协助处理。按投诉的性质分1、 一般投诉，指未对顾客造成损失或损失小不至于涉与任何级
7、别公共媒体报道的投诉。2、 重大投诉，指对顾客造成较大损失，有可能惊动媒体进行报道的投诉。3、 危机投诉，指对顾客造成重大损失，可能面临大量报道、诉讼的投诉事件。投诉可以互相转换，一般投诉未处理好可能引起重大投诉，甚至危机投诉，而危机或重大投诉经过良好处理可以转化为一般投诉甚至可以促进公司公众形象的提升。第七条 投诉产生的原因 常见的投诉中不外乎有以下三方面：首先是销售人员的说明不够，没有履行约定，态度不诚实引起，其次由于顾客本身的疏忽和误解引起，最后是由于商品本身的特点、缺点或缺憾引起。第八条 投诉处理原则 顾客投诉是顾客对商品或服务品质不满的具体表现，一旦处理不当，会引致不满和纠纷，从另一
8、个角度来看，客户抱怨是最好的产品情报，相关人员应该满怀感激之情前往处理。处理客户投诉不仅是找出症结所在，弥补客户需求而已，同时努力恢复客户对我们的信任。在处理过程中应遵循以下原则。1、 感原则： 所有不满意的顾客只有5%会进行投诉，他们的意见反馈对我们工作的改进有非常重要的参考价值，因此值得我们表示真诚的感。2、 倾听原则： 耐心地、平静地、不打断顾客的述、聆听顾客的不满和要求。3、 道歉原则： 不论顾客投诉是否合理，其最少为此感到了不满、付出了时间和精力，因此首先应因此事对顾客造成的困扰表示道歉。4、 满意原则： 处理顾客投诉的最终目的不是解决问题或维护好公司的利益，它的结局关系到顾客在经历
9、这一问题的解决后是否愿意再度光临本公司，这一原则和概念应该贯穿整个投诉处理的全过程5、 迅速处理、 迅速地处理问题，如果超出您的权限围需要请示上级管理层的，也要向顾客说明，并迅速地将解决方案通知顾客，以此表示对顾客的重视和尊重6、 公平原则、 处理顾客的投诉应秉持公平原则，同样的投诉不能因为顾客的不同而有所区别，我们应该将投诉处理情况整理备案，参照执行，对公司没有发生过的案例，参照其他同类企业通行做法执行。7、 公正原则、 在处理服务投诉时，往往有顾客和营业人员的冲突，我们应尊重顾客和员工双方面的利益。8、 总结原则、 处理好投诉还需要与时总结投诉案例，为今后的工作作出改进和完善。9、 首问负
10、责制、公司投诉管理实行首问负责制，即第一个接待顾客投诉的员工有责任指引、协助顾客完成整个投诉过程。第九条 投诉处理标准1、 通力合作、 对于顾客的投诉，各部门应通力合作，迅速作出反应，力争在最短的时间全面解决问题，给顾客满意的答复。2、 迅速反应、 投诉热线铃响三声必须接听，所有投诉在24小时给予答复，重大问题或牵涉面较广无法在24小时答复者，需24小时详细向顾客说明情况，并给予顾客明确解决时间。3、 满意答复、通过服务方式、技巧、适当的礼品或赔偿尽量使顾客感到满意。4、 责任清晰、投诉处理完毕后，厘定投诉责任，提出改进或惩处。第十条 处理部门与职权级别职责权限一线营业人员主动征求顾客意见，做
11、好安抚工作受理顾客投诉，并对一般投诉做出答复或将信息移交投诉受理责任部门执行公司各项服务制度，预防、减少投诉的发生店长区域经理处理店面服务投诉区域经理有500元赔偿权限，有权限处理影响面局限在该商场的投诉事件处理权限围责任明确的商品质量投诉上报处理权限外的投诉事件、并对顾客进行安抚工作。加强本店、本区域人员服务培训，预防、减少投诉发生对本店、本区域投诉工作进行监控，执行公司投诉政策和投诉处理方案客户服务中心负责设置和管理投诉渠道，确保投诉渠道方便可行，畅通无阻客户服务中心主管有1000元以下赔偿权限，有权处理影响面局限于区域市场、不涉与媒体报道的投诉事件。负责受理、记录、调查核实、与时答复顾客
12、的投诉负责处理和解决客户的问题，联系和协调相关部门制定投诉解决方案负责将重大和疑难投诉问题移交相关管理部门进行升级处理负责策划、建立和维护良好的顾客投诉管理体系负责宣传公司的投诉方针、投诉方式和投诉渠道负责顾客投诉的回访、定期调查顾客满意度的信息、对投诉信息进行统计分析技术支持中心负责处理和解决顾客投诉的问题、为受理部门提供建议、指导和技术支持技术中心有2000元以下赔偿权限，有权处理影响面局限于区域市场、不涉与媒体报道的投诉事件。负责配合受理部门进行调查研究，确定和分析事故原因，提出解决方案负责投诉后采取纠正措施和预防措施投诉管理部门负责协调督察、管理和指导投诉受理部门、技术支持部门与相关人
13、员工作投诉管理部门有2000元以上赔偿权限，有权处理惊动任何媒体投诉事件。负责升级处理和答复重大的顾客投诉负责投诉管理体系的定期部审核、管理评审和持续改进工作负责投诉外部评审流程的执行第十一条 投诉处理流程投诉处理流程分为正常处理流程、升级处理流程、外部评审处理流程和投诉危机处理流程，无论走哪个程序，处理投诉的基本流程为受理答复行动回访改进即投诉处理五步法，从管理学角度，即符合PDCA的管理原则 P（策划、计划）受理顾客的投诉后，根据顾客的要求和公司的原则制定解决方案 D（实施、执行）按照答复顾客的解决方案采取行动，消除顾客的不满 C（检查、控制）回访投诉顾客，了解顾客对处理结果的满意程度。 A（处置、反馈）总结分析原因，采取改进措施，以防止同类时间的发生。1、 第一接待人员首先倾听对方的投诉，不可以和客户争论，以诚心诚意的态度来听取客户的投诉。2、 根据情况请顾客到安静、远离卖场的办公室处理，并请客户就坐、喝茶。以平静顾客心绪，避 免影响正常营业和公司形象。3、 根据投诉的事项请能够处理的人员到场处理，在相关人员未到场时，接待人员继续
