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1、【篇一：微信营销成功案例：通过微信来卖菜!】这段时间在微信营销案例中，又多了一个小农女卖菜，在这则成功案例中，虽然创业者也算是白手起家， 草根出身，但没有让人有那种很突然的感觉，因为这个中三个核心 人员，有两个是从腾讯里出来的。当然，就算他们对微信这信工具 很熟悉、很了解，其中也是经历了很多的困难才走到今天的成功的。 下面简单说一下“小农女送菜”的故事： 三个年轻有为的青年聚在一 起卖菜，他们不是在我们经常去的菜市场卖菜，而是通过微信来进行营销，他 们三个中其中两个是来自于腾讯，这也使他们更容易在微信上成功！ 小农女选择的送菜地点目前主要在深圳科技园附近，他们提供的也是半成品（也就是净菜）。他
2、们的微信 用户可以在前一晚用微信预订，小农女会在早上 5 点采购菜品，并 在 3 点多以前完成对食材的装配，通过自建物流完成下午 4-6 点的配送。而用户这边则可以在下班前收到送来办 公室（或是家里）的新鲜菜品，到点回家就能做饭。这样的流程是小农女辛勤摸索出来的， 他们从一无所知到熟练，经历过多少挫折，只有他们知道！创业贵 在创新，他们不仅敢创新，还能坚持摸索，坚持到成功，真是可贵， 让我们膜拜！下面就分析一下小农女成功的几个要点：1. 名字有创意，虽然创业有三个大老爷们，但他们的思维能够突破男人限制，从“卖菜”“小龙女”想出“小农 女”真是让人叫绝，不得不佩服！2. 传单的创意：传单的成功就
3、在于传单 上有什么内容，从发到人手里到看传单的那 1 至 2 秒，能不能吸引 人就看单子的内容，而他们在传单上印有显眼大字“微信送菜”肯定 能吸引人们去拿手机扫一扫；3. 前期试运营：小农女每天送出 30 个特价单，每单赔 10 元，售价 9.9，但是必须要把图文信息分享到自己 朋友圈才有机会获得特价菜；4. 每天推送的信息无广告化：虽然小农女是卖菜的，推送的内容也应该是菜品，但是作为用户，谁都不希 望每天收到广告信息。于是小农女想办法让自己信息做得不像广告， 他们经常会发一些有关饮食人文、创业想法的交流等，这就接近与 用户之间的距离！5. 净菜配送到或家里，这对用户来说，是非常的方便，小农女
4、站在用户的角度，为用户提供贴心的服务，赢得！篇二：农产品网上卖菜策划书】电子商务应用与实战课程考核评分表目录执行摘要 1一、项目背景 2（一）农民卖菜难的原因 2（二） 价格波动大 2二、项目介绍 4（一）农业发展现状 4（二） 网上购物 4（三） “卖菜网” 4三、市场分析 5（一）网络消费者市场构成 5（二） “ 网上菜场 ” 的二大优势 7四、竞争分析 7（一）个人网店竞争环境分析 7（二）竞争力的提升 8（三）信誉 8五、网站结构 9（一） 网站栏目开发分析 9（二） 网站功能 11六、项目推广 13（一） 农民自己开发实体店 13（二）可以施行会员制 13（三）集中网络营销 . 13
5、（四）参加创业交流会 14（五） 上门推销 14（六） 促销 14（七） 市场渗透 14（八） 刺激顾客与市场 14七、盈利模式 15（一） 我国网上“买菜网”的市场现状 15（二）网上蔬菜超市的运营模式 15（三）网上”买菜网”的利润逻辑要素 16（四）结论 18八、财务预 18（一） 建立网站费用 . 18（二）前期固定成本投入 18（三）流动成本和费用 19（四） 预计预 19九、风险分析 20（一） 技术风险 20（二）（三）（四）执行摘要随着经济发展、人民生活水平的提高，大众消费需求已经从追求数 量、品种、物质消费型转向追求质量、品牌、精神消费型，这就对农产品流通提出更高的要求，要为
6、消费者提供品种丰富、质量安全 的产品，提供购买快捷、节省时间、食用方便的消费方式”， “互联网的实时互动性带来了人类生产生活方式的变化，民以食为天，在互联网时代，农产品的售卖渠道.0.、方式等发生着天翻地覆的变 化。农产品滞销、菜价太低菜农绝望自杀，这两个热点事件再次引起人 们的思考。一方面菜农辛苦种的菜卖不出；另一方面市民感叹买菜 贵，要解决农产品产销对接难这一问题，电子商务是一种有力且有 效的手段和工具电子商务的新模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息 不对称造成的沟沟坎坎，但真正要加速崛起，其自身还要跨过农产 品的特殊经营风险、人们的消费习惯、高昂成本的压力等三道坎。我们要利用电
7、子商务新模式建立一个网上关于农产品的交易平台， 该交易平台的建立可以省去档口租金的费用，批量采购也可以降低 经营成本。农户们基本上存在存货风险，因为客户需要提前一天下 单，客户下单后，再集中统计数量，采购后隔天再送货上门。工作 人员不必每天都守在电脑前，可以等到晚上统计后再集中配送。消 费者不用再去家门口的菜市场消费，挤来挤去的，也不用时刻担心 自己的钱包被小偷光顾。“网上买菜”和“菜市场买菜”不一样，使用该交易平台在“网上买菜” 可以节约时间，而且这种方式很时尚，适合大多数的群体，尤其是 年轻人，如果下班去菜市场买菜的话，一来一去的时间花的很多， 而“网上买菜”则可以在下班的时候在网上订购，
8、下班回家菜也就送 到了，可以直接做饭了，节省了车费，还有就是在天气比较不理想 的情况下，可以在家里点点鼠标，就可以买到自己中意的菜品，方 便又省事。一、 项目背景（一） 农民卖菜难的原因 买菜始终是让人们头疼的问题，不是菜市场太远，菜不够新鲜，就 是没有时间去采购。早秋大白菜“领衔”应季蔬菜扎堆上市，量多价跌 为应对秋菜“卖难”，市蔬菜部门赴全市 30家骨干批发市场、农贸企 业以及市郊基层开展了调研，并强化了蔬菜行情的动态监控，对秋 菜的价格、品种、数量、内外销、加工、出口等指标，全面地定性 定量分析，每日一报，及时预测预警。是什么因素导致应季蔬菜价格“跌跌不休”？市商务局蔬菜副食品办 公室主
9、任姚新接受采访时分析，我市蔬菜种植面积与去年持平，160 万亩，产量略高，达 300万吨，造成市场“积压性销售”的一个重要 因素是：近年出现的早秋白菜是过去没有的品种，“领衔”应季蔬菜 扎堆上市，“供应的蔬菜多了，品种丰富了，选择余地大了，价格自 然就会下落。” 导致当季蔬菜滞销还有一个重要原因，流通渠道不畅，菜销不出去。姚新分析，菜农与市场之间信息不对称，种植盲目，菜农的组织化 程度也低，自身找市场的能力弱，“大多在地头等人来收菜，即使是 去产地批发市场，也要搭上运输成本，没有定价话语权”?（二） 价格波动大 农产品的价格长期以来遵循 “蛛网理论”，也就是忽 高忽低。市场经济下体格有波动很正
10、常，但象我国目前蔬菜价格的 暴涨暴跌，还是必须要彻底解决。因为 这种现象持续下去，对小农以及消费者都损失巨大。粮食价格的暴涨暴跌问题我国近年来解决得很好，主要是建立了收购储备制度。蔬菜的解决更困难一些，但应该通过以下途径来缓解： 第一，在销售终端应该注重两个方面的建设：其一是政府应该多建 公益性的农贸市场，不收摊位费，平价销售；其二是搞农超对接， 订单农业，让超市直接与农民专业合作社签订合同直供；第二，从生产者来看，农民应该加入专业合作社，由合作社到城市 找销路，或者直接到城市开超市；第三，从政府部门来看，其一是要加强农产品产销信息的发布，目 前的信息既不准确，也太滞后；其二是大力发现农业政策
11、性保险， 给种菜农民加一道保险；其三是在蔬菜产销地建深加工企业，通过 产业链延长来降低风险；其四是在蔬菜产地大力建冷库，解决大规 模集中上市风险问题。图表1 【篇三：“小农女送菜”：玩转微信卖菜哲学】“小农女送菜”：玩转微信卖菜哲学来源: 品途网 发布时间：2013-10-17 “小农女送菜”这个微信公共账号背后，有不少有意思的“违和”点： 这个以女生自居的账号，是三个大男人建的；而作为一个在微信卖 菜的公众账号，核心团队 3 人中有 2 人都来自腾讯团队，他们的卖 菜生涯甚至是以腾讯大厦为起点的。和上海卡卡鲜类似，目前主要在深圳科技园附近送菜的小农女送菜 提供的也是半成品（净菜），而它特别的
12、地方在于用微信卖菜。在 用户前一晚用微信预订后，团队会在早上 5 点采购菜品，并在 3 点 多以前完成对食材的装配，通过自建物流完成下午 4-6 点的配送。而 用户这边则可以在下班前收到送来办公室（或家里）的新鲜菜品， 到点回家就能做饭。这个流程真正走通对于第一次接触生鲜的团队来说还是挺不容易的。 联合创始人陈喆认为，如果自己对生鲜行业的认识当初是 30 分，经 历了未离职时的内测阶段和现在的全职卖菜，这位给分保守的选手 表示自己应该能跳到及格线 60 分了。在这个过程中，他们学到了什 么呢？ 为什么要用微信做卖菜的生意？在渠道上首先采用微信，是小农女送菜和其他同行不同的策略。陈 喆跟我说，他
13、们会在一段时期内都采用微信为主的方式去卖菜。在 陈喆看来，微信可以让他们更容易、快速地通过社会化增加粉丝， 而且交流更亲切，还可以每天提醒用户下单。而从他们地推的结果来看，微信公共账号带来的转化率也要更高。当印有“微信卖菜”的传单到手，用户会因为好奇，更自然地扫 个二维码关注一下账号。此外，从用户行为来看，通过手机下单更符合用户平时对设备的使 用。用户通常会在晚上吃完饭以后开始考虑第二天的菜品。到晚上 私人时间，没有太多人会依旧坐在电脑前，但玩手机却是常有的事移动化趋势明显）。能够做到圈用户也是他们在微信上卖菜的一个优势。在账号的运营 上，小农女正想办法让他们的每日推送看着不像广告。他们发给用
14、 户的消息并不只是今天菜品的广告，还会发一些有关饮食人文、创 业想法的交流。陈喆笑说他们被腾讯培养得对某些观念根深蒂固。 拿微信公众账号运营这件事来说，他们就注意到“圈用户”这件事。在他看来，关注了账号的人可能只有 3、4成是真的有买菜需求的，但也要想办法把他们留住。当小农女送的不只是菜，还做水果零食的生意，这些用户总会存在购买的人群。但微信也有不完美的地方，目前通过微信送菜，小农女送菜只能通 过货到付款的方式结账，过程不够简练。他们计划建立web网站的 一部分原因，也是移动端的支付体验还没有web端做得这么好，在 网站上可以轻松办到预充值的业务。用游戏的运营思路开始卖菜陈喆告诉我，小农女送菜
15、这个项目实际上在 5 月份就开始筹备内测 了，当时他和另外一位合伙人还在腾讯工作。为了让生鲜从0到1 做起来，都做过微信游戏、了解社区产品策划运营的两人想到用游的运营思路，通过内测试运营上线的思路做产品、流程的 优化和规范化（有点雕爷牛腩试运营的意思）。 他们首先面向腾讯人开始内测的生意，一开始用每天固定 30单、每 单亏 10块的方式去做生鲜的尝试，整个过程都与宣传打通。因为是限量的，用户需要将公众账号推送的文章转发到朋友圈才有机会买 到 9 块 9 的菜。这给他们后期带来了不少好处：因为单量有限，问 题的影响可以控制，而且可以优化；而因为内测的都是腾讯人，他 们很理解内测阶段产品的不足，愿意积极提意见；内测期间积累了 用户基数，不至于开门做生意时因为没有用户而感到低落（最初的 信
