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1、六安发能海心沙销售说辞制作日期：2012年4月 一、项目数据：A地块总用地指标名称数值单位 一、地上建筑面积：454695.00 1、计入容积率面积357080.002、住宅建筑面积：30、33、34层338217.00 3、公建建筑面积：18863.00其中1商业建筑面积：14001.002幼儿园建筑面积：2652.003社区用房建筑面积：1409.004物业管理建筑面积：756.005公厕建筑面积45.00二、不计入容积率面积97615.00 1、人防地下室建筑面积：9500.00 2、地下室机动车库、分机动车库等：94656.00 3、架空层建筑面积：2959.00建筑占地面积：1479
2、47.00规划户数：3180户规划人数：10187人容积率：2.80绿地率：35.20 %建筑密度：17.10 %总停车位：3263个其中地面停车位：415个地下车库停车位：2848个 非机动车停车位全地下：7880个项目A地块用地平衡表用地构成面积比例%人均面积/人建设总用地R147947-居住区总用地R127529100%12.521、住宅用地R014488735.2%4.412、商业用地R02124359.7%1.223、道路用地R032231717.5%2.194、公共绿地R044489035.2%4.41 5、幼儿园R0530002.4%0.29停车位汇总表项目建筑类型单位数户/车位
3、数个配建标准要求机动车位住宅3180 户31801个/户住宅配套车位-830.45个/100合计3263非机动车位全地下住宅3180户7880非常充足公建-项目A地块总体楼栋数据东西长度：约324米； 南北长度：约423米； 总建筑栋数15栋其中住宅14栋高层30F共：1栋8#32+2F共：3栋3#、4#、6#33F共：2栋5#、9#34F共：8栋1#、2#、7#、10#、11#、12#、13#、14#商业A地块东侧1-6# 底商 2F幼儿园共：1栋15#3F出入口5个东侧：2个3/4#间,综合出入口；1/2#间,车行出入口；西侧：2个11/15#间,综合出入口；13/14#间,车行出入口；北
4、侧：1个6/10#间,车行出入口；712151314111091286543项目A地块规划图示二、项目一期数据：一期具体数据一期总建面积：约：一期推售面积区间：89-114一期推售栋号：6#、10#、14#一期推售房源数量：648套 一期高层：栋号：6#、10#、14#面积区间：89-114全为34层的楼栋：6#、10#、14#一个单元栋号：栋10#二个单元栋号：栋6#、14#一个单元栋号房号西O4O3O2O110#户型1088989108套数30303030120二个单元栋号房号西O4O3O2O16#户型1088989114套数32323232房号西O8O7O5O5户型1088989114套
5、数3232323225614#房号西O4O3O2O1户型1088989114套数34343434房号西O8O7O5O5户型1088989114套数34343434272引导项目概况介绍即将开盘房源和/或在售房源的介绍入场客户接待规范流程:总体沙盘介绍区位沙盘介绍客户入场致欢迎词户模介绍过程中与客户进行互动,目的：进行家庭、人员、资金、住址,目的、做主人员等进行摸底合理规避缺点,有效扩大优点,对客户进行诱导给客户推荐房源帮客户锁定房源引坐再次摸底按揭换算诚实打动客户谦虚赢得客户斩钉截铁逼定客户撒谎帮助客户成交发能海心沙日常工作流程图判断客户购买意向总结原因可协调洽谈区逼定向定期问候告知情况划分客
6、户购买意向,并在销售系统上进行登记送客出门总结原因送客出门继续跟进留下联系方式不可协调了解原因总结原因成交思考送客出门继续跟进预约签约时间留下联系方式走认购流程定 房未定房根据实际情况逼定了解阻碍客户购买原因,并有针对性解决客户顾虑判断当天能否定房意向强意向一般意向弱在整个过程中对客户的购买意向与资金实力进行摸底进入洽谈区进行产品答疑讲解区域图、项目总规划沙盘、户型模型等置业顾问接待致欢迎词,客户信息询问客户进门客户确定定房发能海心沙认购流程图填写认购书备注：实际缴纳定金额和补齐定金日期填写认购书告知经理并征得同意确定客户交纳定金额经理处确认销控房源在领取认购书齐定小定置业顾问签字确认客户签字
7、确认经理签字确认领取认购书客户联,财务联,公司联凭认购书,带领客户致财务处交纳定金财务开据收据返还客户置业顾问展示样本合同认购书客户联返还客户签约所带材料解释再次确定签约时间部分签约材料给予首付款、按揭款换算发能海心沙项目销售说辞致欢迎词：对客户身份进行辨别：项目区位沙盘讲解：引导客户致总体沙盘前,进行项目的细化讲解：沙盘介绍：沙盘与项目的总体介绍：社区建筑规划设计社区景观规划设计物业规划即将开盘房源和/或在售房源的总体介绍：户模介绍：在客户选择的房源和楼栋上反复探究,最终帮其锁定.帮客户解析*#楼,令其完全清楚整栋的户型、房号、单元分布.帮客户解析需求房源的单元分布,令其完全清楚.房源的户模
8、、房型详细介绍：户模总体介绍：引客户就坐,帮其锁定到具体的一套房源上,进行按揭换算：引坐,锁定房源：按揭换算：逼定：成交：新客户新客户老客户客户入门客户达到门口,有入场意向项目总体概括：引导客户致区位沙盘前,进行项目的区位讲解：总体区位介绍：交通介绍：周边与市区重点建筑介绍：您好,欢迎光临发能海心沙！请问您是第一次到访还是以前来过？第一次到访,自己接待,以前来过,交由原先的职业顾问接待, 预约客户同样处理我是置业顾问#,这是我的名片.递交名片于客户,同时引导客户至区域沙盘前 请随我到这边先对项目的区位做下详细的了解.引导客户至区位沙盘处沙盘以与项目定位位您现在看到的是六安市的区位沙盘,上北下南
9、的摆放位置,这条是南北向的梅山北路,这条是东西向的华山路,我们的项目处于六安市梅山北路和华山路交叉口的西北角,隶属于金安区.彩色发光地块就是我们项目所处的位置,项目位于上风上水的淠河桥头堡,同时也是北部新城、河西新区以与老城区三区交汇处,南望老城区商业中心、西南俯瞰月亮岛,西侧景观西侧紧邻550米一线珍稀淠河景观带,通过橡胶坝蓄水,形成水面1.72万亩,回水长度20公里,水面最长达1000米的宽广水域,并形成沿淠河景观带开放式公园,是以后居家生活的好去处.南侧和东侧生活片区南侧和东侧毗邻六安最为核心人文板块,教育资源优越,周边知名学校有六安一中、皋城中学、汇文中学、城北小学、三里桥小学等,社区
10、自身配有国际双语幼儿园,让孩子在家门口读名校.同时成熟商业氛围环绕,妇幼保健院、社区卫生站、满天星、家家福超市、金桥商贸市场等生活配套近在咫尺.交通另外项目紧临城市快速通道环西路、城市主干道梅山路以与解放路,距汽车客运北站约500米,通过梅山路、解放路连接市中心,并迅速到达城市各功能区间,目前项目已有7路、5路公交车经过,1公里范围内更有1路、4路、14路、16路等公交车经过.去火车站也只要15分钟的时间.城市建筑介绍 同样在这张地图上有一些六安的标准性建筑,这是北塔公园,这是皋城广场,这里是百货大楼和商之都,项目尽享繁华便捷的5分钟城市生活圈,整座城市的教育、商业、购物、银行、医疗、运动休闲
11、、公交等生活配套皆可同步共享. 下面我详细介绍一下我们项目的总体规划,请到这边来.引导客户至项目沙盘处 项目总括发能海心沙由发能集团投资,六安发能房地产#开发的高端住宅、精品公寓、购物中心、商业步行街等物业形态,现代风格的建筑立面,整体成暖色调.打造70万 RBD国际多元体.沙盘定位这是项目的总体沙盘,沙盘的摆放是上北下南,左西右东,营销中心所在15#位置后期：幼儿园 项目数据概述整个项目是六安北部新城最大的项目,项目总占地约400亩,分A、B两大地块有序开发,其中靠近淠河沿岸A地块总建筑面积约45万平米,项目A地块东西长约：324米；南北长约：423米；整个地块面积约：14万平米,总建筑面积约：45万平米,容积率：2.80,一共规划有15栋建筑,其中14栋住宅,1栋幼儿园以与商业配套.主体34层、约100米高度,傲然挺立六安城北,线条硬朗的建筑轮廓,形成全城独特的天际线.东面为B地块,未来是商业集中区,目前还在规划中,建成后将与A组团相映,形成淠河桥头堡上一道亮丽的城市风景线. 小区在东边、西边各设有出入口,最大化的方便小区业主的出行,
