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1、一 关键属性抓取A、关键词相关性产品标题推广标题推广关键词需要抓住的点:1)大流量词,不可能每个点都覆盖掉2)不必要的词语尽量少占用,比如说包邮,五折等,尽量在图片展现,而不占用标题B、属性相关性产品属性标题对应关键词对应举例:古方红糖:属性填写:黑糖标题对应:红糖关键词对应:红糖属性相关性差要点:正确填写产品属性,减少推广垃圾,不符合产品的词语.C、类目相关性产品在直通车匹配的类目这个没有什么技巧,直通车怎么规定就怎么来,没空子可钻,是死的.推广之前对关键词进行分析,找到其对应类目,如下图.总结:淘宝一致推崇引流,大范围推广,并且指导我们一个产品如何设置800个关键词.以前我也会对一个产品设
2、置800个关键词进行全方位覆盖.现在我越来越意识到这是一个陷阱,淘宝只想让商家多花钱,却不考虑投产比,后续会讲到转换率,我们再来谈为什么不设800个关键词.对于关键词,选词,设置,我现在推崇两个点:1. 大流量2. 高转换少做类目,多用定向,善用页面推广,首页热卖实现低价引流二 推广前优化1.选款2.选价3.图片优化4.页面优化5.营销活动跟进6.刷直通车7.数据营销直通车关键词优化8.大力度投入,打造爆款今天主要讲1.2.3个点,剩下的下周讲,时间有限,也有助于大家回去尝试,调整.选款会常用在服饰,箱包等类目,他们叫选款,我们叫选产品.我下面简单介绍一下操作技巧选款虽然我们用不上,但是可以
3、学习.选款就要用到页面推广钻展首页热图点击的综合数据了一. 选款找到适合消费者的产品,我们经常说,产品好就能卖的好1) 设计制作新款产品专题页面,9宫格样式,不要多,三行四列,尽量保证用户在第一屏都能看到2) 所有新款产品平铺,为专题页面引流.3) 页面达到500uv以上流量的时候来观察产品点击数据,点击好,收藏好,成交好的产品当然会成为我们的热款,同样的专题页面要也要放到首页,用以测试.综合选出2-3款热款产品.4) 选出产品作为热推产品下面来说一下我们常用的选品.比如说:贵州馆我们要引进产品.我曾经做了一个简单的表格对产品进行调研主要对比三项数据:检索量,类目成交情况从上表不难看出,如果我
4、们选择一款整个淘宝网每月也只有几万元销售额的产品,推广是没有意义的,这样的产品花费了精力也不足以支撑我们的销售额.选品,就是要收集数据,说简单点,就是收集在平台卖的好的产品引进到自己公司来.因为不同于服饰箱包类目,他们是羽绒服是死的,羽绒里面进行样式的选择.我们没有样式可以选,只有产品可以选.二.选价为什么要选价,不见得价钱低产品就是卖的好的产品举个简单的例子:用户人群的搜索习惯来说蕾丝连衣裙和优雅连衣裙前者要求是蕾丝,只要是蕾丝就行了,会进行比价.后者要求是优雅,优雅是品味,这样的要求就不会一味的比价注:找到适合自己店铺的访问人群的购买习惯,搜索习惯以及定价1) 市场类目调研,找到同类型差不
5、多的产品进行售卖价格收集.2) 找到市场同类型,比如说长款,带毛领的羽绒服同类型产品,定价策略:1.自己的定价法则2.同类型卖最好的价格3) 测试,上传两个产品,一个产品是自己的定价法则,一个产品是市面价格.当然是一个产品.4) 轮番三天进行推广,期间收集点击率,转换率,咨询率.5) 选择数据好的价格进行产品定价.三.图片优化图片最直接影响的是点击率,点击率直接影响的就是质量得分,质量得分直接影响的就是点击单价,点击单价直接影响的就是流量,流量直接影响销售额.说简单点就是:图片影响销售额图片优化相对来说比较简单.1. 手机类目同类型卖的好的产品的图片,10张左右2. 每天两张,第二天收集数据3
6、. 5天以后汇总,选择数据最好的图片.图片优化是一个细致的工作,举个简单的例子,包邮放在左边和放在右边的点击率就不一样.及格的标准是达到类目平均点击率,优秀的标准是达到平均点击率的150%.剩下的下周再讲,大家消化消化4.页面优化5.营销活动跟进6.刷直通车7.数据营销直通车关键词优化我的重点演讲安排在操作上面四、页面优化首页抓取类目前五名的页面设计做参考。制作两套方案做测试比如说：细节+加模特+平铺模特+平铺+细节类似这样的页面结构对转换率肯定有影响无、营销活动跟进这个就不用多讲了，大家都知道。拿之前的枸杞举例：人均3.45件，基本没有人买一件的。很简单：2件包邮，买五送一的阶梯价或者搭配此
7、类活动注意把握不要脱离实际就好，比如说枸杞的买十送西洋参，就太脱离实际了，没什么效果。六、刷直通车这个从字面上就显而易见了，就是刷单，但是通过直通车的推广关键词进入，不但刷销量，还刷直通车点击率也就是质量得分刷直通车把握几个要点就行了。1. 放在100名以内，尽量靠后的位置。2. 尽量保证每天有100个左右的展现量，有2-3个人去点击3. 这样点击率就会3%左右，高出行业平均很多，质量得分会上升很快4一定程度之后，就直接把产品推到第一页测试图片七、数据营销直通车关键词打造这是我重点讲的部分。1.地域选择根据地域，加大或者关闭投放2.时间选择根据店铺时间，加大或者缩小投放3.推广方式选择定向，类目，关键词，直通车活动4. 推广关键词设置大流量词，高转换词，长尾词，善用人群设置（找到精准人群）
