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1、大学生手机调查报告人们的通讯方式已经被深深地打上了时代随着社会的不断发展，所以成为了很多人生活的烙印因为手机给大家提供了很大的便利，分。大学生是手机的重要消费群体，的准大学生走入各大校园，费潜力日常生活和交际不可缺少的一部分。来从事自己娱乐需求，的功能需求，有着巨大的消中不可缺少的一部而手一年年各地输送着成千上万他们需要手机机已经成为大学生精神享受需求等等各方面的需求的生活，因此手机在高校中的巨大潜力是不容忽视的手机市场预测亿部，占据全球市场的半壁江山，5目前，我国手机产能超过目前国内市场的但国内需求已经过了高峰期，进入了平稳的发展期。万1亿部左右，国内产能已大大超过需求。年需求量约为6000
2、国内手机市场供大于求的矛盾已经开始显2005年开始，虽然从仍然让业界再次感受到国内手机亿部左右的错位，4现，但供求之间市场的严峻形势。家左右企业进入手机生产领10更为严峻的是，今年预计将再有亿部。域，新增产能接近1在未来的时间手机市场供大于求的趋势已经持续了几年的时间，里可能会更加明显。月开始，发改委将手机牌照的审批制改为核准制。2年2005投发改委在发布第一批手机牌照时曾提醒：手机生产快速发展，亿部3其中提到2004年“国内手机产能已经达到资风险不容忽视，以上”。之后，发改委屡次提出“产能过剩，风险加大”的警告，发改委亿部，而每年的新年，我国手机年产能已达的报告显示，到20054增用户量只有
3、6000万户。但外资品牌的份额仍然虽然国内手机市场供过于求的矛盾突出，年外资品牌在国内市场占有率已经提在持续增长。莫玮表示，20065个百分点。，同比高到了接近65%2005年又增加了近国外品牌都加大了对低端产品的投入和一个比较明显的趋势是，的低端市场实现了全1100重视，以诺基亚为例，它凭借一款型号为7手机在全球市场成功提高了球2亿台的销量，摩托罗拉也凭借V3个左右的百分点，而中国市场更是它们不可或缺的一部分。等手机品牌则在主打外观、娱乐等细分功能而三星、索爱、LG三星手机目前在市场上的平均的同时，也开始增加低端产品的种类。售价已经有了明显下降。年曾经历了一段市场衰沈子信表示，国外主导手机厂
4、商在2003退期，随后很快进行了一系列的战略调整，通过机海战、价格战、渠年彻底翻盘，现在这种优势一直在道战、促销战等策略终于在2004保持并且扩大。但对企业不过低端手机虽然能快速扩大市场占有率和市场份额，国外品牌在销量迅速增长按照市场观察，的利润贡献率却非常有限，（资料来源：第一财经日的同时，销售收入都有不同程度的下降。报）大学生市场分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。抢占市场制高点至关重要庞大的目标群体2006年，在校大学生人数超过2100万（数据来自中国全民教育国家报告）2007年，全国在校大学生超过了2300万人。（数据来自：中国社会学网http:/ 大学生消费容易出现潮汐现象
5、，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。57.7%的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”，但是只有22.9%的人认为“我的穿着更加时髦”。2. 实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学“价格适中”总是大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，生首要考虑的因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是
6、：打折、派送和赠送小礼物。情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、4.师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。美誉5.但是国际品牌相对更大的知名度、在品牌的选择上趋于理性，数码产品等中高度和形象会对大学生的决策产生说服作用。在手机、国内品牌在电脑等个别领域逐步增国外品牌占据强势；端消费品上，强。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。90后”大学生的消费特点“后文化影响的青8090后的大学生并非都是非主流，也存在一部分受年学生。所以必须将其分开来看，但是整体上又必须保持统一。后的学生属于个性极度张扬的一代，然而他们的童90因此可以得出极早的接触了青年时代
7、过度得太快，没有得到充分的童年教育引导，年的文化，因而对一些事物的了解、分析和理解有所偏差。而大学生属于这个时代的批发产品，层次参差错落，质量良莠不齐，也得出了后大学生难以定位的结论。但是另一方面，大学生之间虽然存在90区别，也有其共同之处，如：都有良好的小学、初高中基础，都曾受到良好的教育引导。后这两个关键词可以确定的是这样的消费群对时尚领而大学生和90新风尚等的速度应该比域的关注应该会比一般人高、接受外来文化、一般人快，对自由的渴望比一般人强烈。后大学生是具备一定消费能力，且对时尚、新颖、奇90综上所述，特的商品兴趣感更强烈的一类人。目标市场可以锁定于服饰、家具用具、电子产品、娱乐场所、洗
8、护彩妆用品、新奇玩具等方向。后大学生范围比较宽泛，导致不确定因素剧增，因而所能给90鉴于手头作为大学生即谓之计划经济一族，出产品定位只能为模糊概念。所以可以讲产品定与中档略偏但是存在大量冲动消费因素，不宽裕，于高者。原因在于大学生接触电视媒介选择则推荐网络、杂志以及户外广告。网络为大学生接触最多的一种电子媒介，电邮可操作性不强。媒介少，户外广告的到达有广泛的传播效果，而杂志的到达率相对电视较高，率又略优于杂志，且时效长久。针对大学生设计问卷如下：大学生手机调查问卷亲爱的朋友，感谢您在百忙之中抽出您宝贵的时间填写这份A_A问卷，对您的大力支持我万分感激。本调查目的为进一步了解大学生使用手机的状况
9、，请如实填写，如有涉及到您的隐私问题请您放心，我们会进行严格保密，谢谢合作！（）1.您的性别？（男女对手机的需求趋向不同）男B.女（）2.您家庭住址在哪？（家庭所在地决定着家庭条件状况）农村B.城市A.您的月生活费大概是多少？（个人消费水平决定一个人的消）3.（费观念，直接影响下一题中所购买手机价位的支付情况）元C.1000-1500元以下B.500-1000元A.500元以上E.2000D.1500-2000元你现用手机的价位是多少？（此题与下面一题比较，查看是4.（）否购买高价位商品的购买欲上升）C.1000-1500元元以下500-1000元A.500流走势）E.2000D.1500-2
10、000元元以上（调查大学生手机颜色主5.您最喜欢的手机颜色是什么颜色？您是否有深爱着的情侣？（针对校园情侣调查，是否可走情）6.（侣手机这一路）B.没有A.有7.您的手机功能中最中意的是哪个？（调查主流功能）（）导航系D.GPSC.游戏功能A音乐功能B.摄像功能统E.智能系统F.上网功能G.其它（）8您是否喜欢手机全触屏的趋势？（设计手机的方向）A.喜欢B.不喜欢C.无所谓（）9如果再让你选择一款手机，你会选择什么价位的？（调查手机市场价格定位）A.500元以下B.500-1000元C.1000-1500元元以上E.2000元D.1500-2000使用情侣手机？）10.您是否喜欢您和您的情侣（
11、或是未来情侣）（探求情侣手机设计这一路子）C.无所谓B.不喜欢A.喜欢你喜欢什么样式的手机外形？（调查大学手机样式主流，）11.（为手机样式设计提供参考）旋转E.D.触屏A.滑盖B.直板翻盖是否可以接受手机外形的个性化，比如手机外形像烧饼、）12.（某种动物的外形等等？（为设计上的突破寻求方向）C.无所谓A.接受B不接受你喜欢什么材质的手机外壳？（寻求手机材质主流）（）13.其他E.C.木质D.皮革A.金属B.塑料您选择手机会选择外国名牌、国产正品、还是国产山寨手）14.（机?（探索进入校园的主流手机，可以确定合作伙伴）C.国产山寨国产正品B.A外国名牌如果有人向您推荐手机，您最希望哪个功能强
12、大？（寻找）15.（进入校园的手机最应具备的功能）游戏功能能B.摄像功C.功A音乐能功能网统E.智能系F.上统航D.GPS导系G.其它16您对您的现有手机有哪方面很不满意（寻找现有手机不足，确保未来进入校园产品的满意度）您的手机多长时间更换一次？（更换周期决定了手机的销17.）（.售问题）两年以上D.C.两年A.半年B.年您的手机更换的原因是？（寻手机的设计方向，和服务方）18.（向）样式陈C.外观出现磨损、掉色A.质量等出现问题B.G.别人的比我的好了F.丢了旧D.功能太少E.其他如果您现在需要买一部手机，您会选择哪种渠道去了解？19.）（探索为手机打广告的最佳方式）同学朋友之间的互相D.C
13、.网络A.电视B.报纸其他H.交流E.宣传单F宣传活动G卖场广告20.您会选择哪个地方去买手机？（调查手机销售地点的选择）（）超市D.C.B.大卖场移动、联通公司A.专卖店其他F.或百货店E.网络您是否了解手机对人体的伤害？（增加人们对手机的认识）21.（B.不是很了解A.了解那种促销方式会让你有买下这款手机的冲动？（寻求最佳）22.（的销售方式）A.购买就赠话B.现场打折C.送相关配件D.抽奖活动（）23.您希望有专门为大学生量身定做的手机吗？（是否定向生产）A.是B.否是否想过手机的转型呢？比如将手机转型为手镯、手表、24.）（戒指等（寻求手机设计多元化）没想过C.A.经常想B.想过非常感
14、谢您的支持与配合！结果分析：针对调查结果分析如下：人。其中这一群体年28人，女生实际调查人数77人，其中男生49初，消费观念没有太大的区别。而90龄在87-93年之间，属于80末人来自农村，城市所占比例达到人来自城市，在这77人中有4433由此可以看出城市学生仍为主体。因此，受城市相对于农村来57.13%。其次，相说比较发达这一点的影响，我们应考虑城市因素多一些，大概的家庭消费对于农村户口学生来说，由于家庭地理位置的约束，水平都是不高的，而城市户口学生相对来说就会高一点。元的占到500-1000在从个人消费水平上来看，人均月消费金额在18%元以下，其余将近1%，其余则只有不到消费金额在500了81.82%元之间，这说明大学生基本差不多，并且消费1000-1500的人消费在水平也不低，是一个很有潜力的市场。元500谈到现有手机与欲购买手机价位的问题上，现有手机中1500。元，500-10001000-1500为24%高于的人为将近12.12%以下为，40%，这说明大学生在手机消费上非常的高，而就在元的将近到达了24%的人选择了高于两千元的手机，在欲购买手机价位上有将近50%500，有极少一部分人仍会选择46%元之间的也
