酒类业务员工作总结（共4篇）

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1、酒类业务员工作总结（共4篇） 第1篇：酒类业务员(转)酒类业务员：岗位职责1、终端客户的销售拓展；2、负责客户的日常拜访和客情维护；3、负责组织执行各种专业推广活动、产品促销活动；4、负责完成指定的产品销量指标；5、收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销的信息，以及协助上级主管做好相应的市场调研。销售经理职位描述: 主要职责：1、寻找潜在合作伙伴。2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4、开拓建立地区市场的代理渠道。5、管理当地区域代理商经销商6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8、制定当

2、地的市场推广计划及方案。9、组织执行当地的上市推广方案岗位要求：1、有酒类产品渠道销售经验，有固定合作渠道优先考虑；2、具备快速的学_能力，强烈的市场竞争意识；3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；9、具备较强的学_能力及团队合作精神；10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；1

3、1、良好的个人信誉及职业操守。团购经理职位职能: 销售经理职位描述: 岗位职责：1、开拓特殊销售渠道，针对高端客户实行一对一个性化服务的直面营销；2、负责拓展公司各品牌红酒、白酒高档团购业务；3、负责VIP客户维护和管理；4、负责VIP团购部门的管理； 岗位要求：1、背景：专科及以上学历；2、工作经验：2年以上客户管理工作经验或2年以上同等岗位工作经验；3、知识技能：熟悉酒类营销策略，有丰富的客户开发管理实战经验，能独立完成会员的开发及管理工作，对会员渠道开发有一定敏感度。4、素质要求：有计划和执行能力与相当的大局观和责任心；良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力；良好的书面和口头表达

4、能力；要有学_热情、责任心强；较强的自我约束能力；5、特殊要求：具有酒类行业销售或顾问经验，有大型集团客户资源者优先。酒类业务主管职位职能: 销售主管 渠道/分销主管职位描述: 职位描述：负责公司酒类业务管理，建立良好的客户关系，制定营销策略和预算，提出相应的制度和流程保障，有效提升绩效，并确保销售顺畅进行。 任职要求：1、25-35岁，性别不限，大专以上学历，二年以上酒类营销管理经验；2、熟悉杭州各酒业系统，有较强的开市场拓及监督管理能力；3、有良好的语言表达能力和沟通技巧，执行力强。第2篇：酒类业务员管理制度酒类业务员管理制度1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

5、2、团结互助，互相学_，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天后扣除当月工资。4、业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。6、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20

6、元。8、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）10、不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。11、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。12、每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。13、每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。14、除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准：1、工资标准：每月600元/基数为回款5万元。2、奖金标准

7、：新产品提成为6%，常规产品为4%。3、旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千公里以外。工资标准旅差费标准考核办法：1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款月任务2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从年元月1日起执行。业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积

8、压、退货、流资不畅。3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。6、除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。业务员回款考核办法为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务

9、员负全部责任，每月29号为结款日，超过29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。业务员在途资金管理办法随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特制定以下办法：1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任务，最低回款不能低于当月回款任务超额发货部分的70%。3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完

10、成任务方可发货。业务员年终奖评定办法根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。本办法从年月日起开始执行。公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）（500

11、元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。三、工作考核部分发放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、良好为300元；4、优秀为500元。执行该制度的好处为

12、：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场第3篇：酒类工作总结酒类销售工作总结酒类工作总结3篇酒类销售工作总结概况本文目录酒类工作总结县经济商务局酒类管理工作总结酒类产销管理办公室酒管工作总结半年一、经销商xx年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。二、分销商、二批xx年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。三、终端开

13、发协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。市区经销商和分销商布局图上半年销售完成情况东门数据a：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。b：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶; 第三个月送红花瓷陈列3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。(备注：该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担)品鉴会现场1 品鉴会现场2 二季

14、度活动方案陈列照片一陈列照片二效果分析：a、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。b、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵局。d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。上半年老酒坊销售占比上半年进销存市场问题解决方案：a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。团队考核下季度工作计划(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第

15、二个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。备注：该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。都江堰城区方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各1件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)第一个月送红花瓷1件; 第二个月送红花瓷1件，或者一次性送老三星1件。方案二：终端进兰花瓷红花瓷各1件，第一个月送终端陈列红花瓷3瓶，第二个月送红花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。方案三：经典买赠及拉动活动终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡是团购1件以上，客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。酒类工作总结（2） | 返回目录为全面贯彻落实商务部和 市商务局酒类管理工作文件精神，自 年元月份以来，我局在县委、县政府的正确领导和具体指导下，在县各相关部门的支持和配合下，以规范酒类市场秩序，保障人民身体健康为宗旨，按照“以人为本，建立和谐社会”的要求，本着对广大人民群众的食品安全高度负责的原则，严格履行职责，认真贯彻商务部酒类流通管理办法、酒类商品