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1、选课学号： 姓名： 班级： 专业： 院（系）： 答 案 不 得 超 过 装 订 线姓 名 装班级 订学号 线 云南财经大学 至 学年 学期 课程期末考试试卷一得分一二三四五六七八总分复核人阅卷人得分评阅人一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。每小题1分，共16分。）1、20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入 （ ）A、进口营销阶段 B、出口营销阶段C、跨国国际营销阶段 D、全球营销阶段2、在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是 （ ）A、外汇管制 B、劳工政策C、没收 D、进口限制3、福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评
2、级方法是 （ ）A、多因素指标法 B、类推法C、比较分析法 D、回归分析法4、国际目标市场细分的首要步骤是 （ ）A、确定细分标准 B、初步划分子市场C、分析初分子市场 D、选择易进入的子市场5、差异性营销策略的优点是 （ ）A、实现规模经济，降低生产和营销成本B、增加企业竞争能力，扩大销售额C、集中力量向某一特定子市场提供最好服务D、适用于资源比较有限的企业6、企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略（ ）A、产品差异化 B、同心多样化C、纵向一体化 D、复合多样化7、技术贸易最主要的形式是 （ ）A、交钥匙工程承包 B、合作生产与合作研究C、技术咨询服务 D、许可贸易8、跨国公司
3、经营发展的基础是 （ ）A、对内直接投资 B、对内间接投资C、对外直接投资 D、对外间接投资9、以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是 （ ）A、完全成本 B、单位成本C、变动成本 D、固定成本10、整数定价法属于（ ）A、成本导向定价 B、需求导向定价C、市场竞争导向定价 D、心理导向定价11、在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ ）A、决定促销在国际营销中的强度 B、识别/估测目标受众C、提出购买建议 D、决定最优促销组合12、下列促销手段中，属于营业推广的是（ ）A、广告 B、人员推销C、有奖销售 D、公共关系13、下列关于影响国际市场销售渠
4、道决策因素的说法中，正确的是（ ）A、产品单价越低，越应选择短渠道 B、新产品问市之初应选择短渠道C、体积大的重型产品应选择长渠道 D、技术性强的产品应选择长渠道14、对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ ）A、广泛销售策略 B、密集销售策略C、选择性销售策略 D、独家销售策略15、按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（ ）A、劳动力输出 B、咨询服务C、信息传递 D、金融保险16、通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ ）A、产品决策 B、定价决策C、分销决策 D、促销决策得分评阅人二、多选题(本大题共 10小题，每小题2分，共20分)
5、在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1、企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（ ）A、世界市场的需要 B、企业潜力C、根据市场潜力大小对世界各市场排序D、运输费用E、目标市场购买者行为2、跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（ ）A、拳头产品策略 B、目标市场集中化策略C、产品差异化和创新策略 D、借用与创建并举的销售渠道策略E、创立形象的促销和公关策略3、跨国公司的转移价格营销策略的作用包括（ ）A、逃避税收 B、减少汇率风险C、调整经营资源的全
6、球配置 D、获得更多利润E、降低管理风险4、国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（ ）A、媒介的地方性 B、媒介的可获性C、媒介的覆盖范围 D、媒介的费用E、媒介的质量5、国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（ ）A、国外代理人 B、经销人C、经纪人 D、贩货商E、进口批发商6、国际市场营销的特殊性主要表现在（ ）A、竞争激烈 B、经营复杂 C、手段多变 D、风险及难度大 E、利润高得分评阅人三、判断改错题（先判断命题的正确或错误，并用“”或“”填入题后括号内，再在错误的部分下划线并改正。每小题2，共20分）。1、从国际市场营销理论的角度看，国际市场就是买卖商品的场所。 （ ）2、
7、国际市场营销是指企业跨越国界，以国际、国内市场为目标市场的营销行为和过程。 （ ） 3、跨国公司处在不同国家的企业之间国际市场营销环境基本上是一样的。 （ ）4、不同国家的消费者有相同的生活方式。 （ ）5、根据国际市场营销的广告策略，企业争相做国际广告宣传。 （ ）6、转移定价能增加跨国经营企业的整体利润。 （ ）7、国际产品品牌的生命周期比国际产品种类的生命周期长。 （ ）8、价格升级是企业提高国际产品价格的做法。 （ ）9、特惠关税区是跨国公司为了扩大出口、开拓国际市场的需要。 （ ）10、国际广告重点宣传的是企业的产品，而国际促销公共关系宣传的重点是企业的形象。 （ ）得分评阅人选课学
8、号： 姓名： 班级： 专业： 院（系）： 答 案 不 得 超 过 装 订 线姓 名 装班级 订学号 线 四、简答题（每小题5分，共20分）1、简述国际市场营销环境的特点。答：2、简析影响国际目标市场选择的因素。答：3、国际产品的整体概念对企业搞好市场营销有哪些启示？答：4、根据国际市场分销渠道战略目标，云南卷烟怎样选择国际分销渠道？答： 得分评阅人选课学号： 姓名： 班级： 专业： 院（系）： 答 案 不 得 超 过 装 订 线姓 名 装班级 订学号 线 五、论述题（每小题6分，共12分）。1、试述国际市场营销环境与国际市场营销活动的关系。答：2、简述国际第三方物流的含义，云南省作为西部省份，
9、应如何发展第三方物流。答：得分评阅人六、案例分析题（本题12分）凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额14以上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。 问题：1、公司的产品应该采用标准化生产吗? 2、公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗? 3、公司是
