《2023年手机配件营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年手机配件营销策划书（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年手机配件营销策划书 手机配件营销策划书 篇1：手机配件营销策划书 手机配件营销策划书 第一部分：所选商品 所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。 第二部分：商品的市场分析 （1）手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45。普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。 （2）小米移动充电宝8000/10400毫安：从我们的黄科大的宿
2、舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在。移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。 （3）耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大，同时每 个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。耳机和数据线在
3、黄科 大的配件商店很普及，市场竞争较大。针对这一困境，同样，我们 可以经过合理包装来销售。 第三部分：商品营销和销售 1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大 的利润空间。 2销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳 机出厂价） 卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50， 充电宝利润手机夹成本价） 卖手机架2元送数据线。 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和 小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价） 单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。 3成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团 队根据不官方的上搜索和实地考察来完成本部分
4、工作。手机架的 成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元 两个价位。耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面 条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在3-4元。 4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的 利润核算。 方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）。 充电宝利润10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案的利润空间在4-5元。 方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案的利润空间在4-
5、5元 方案卖手机架2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案的利润在5-6元 方案卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案的利润空间在3-6元。 方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。 5实际遇到问题及解决问题的情况 本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要
6、前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。 因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。 因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。 在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。 第四部分：团队介绍 1团员组成介绍： 队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：15937170502.组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：15036971672.组员：隗玲，女， 组员：杨世光，男，14级外院，联系方式：17839905797.14级工院，联系方式：18838957081. 篇2：手机配件项目商业计划书
7、手机配件项目商业计划书 XX年 前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 XX年 【交付方式】 Email电子版/特快
8、专递 【价 格】 订制 手机配件项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 手机配件行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、手机配件行业市场分析 三、手机配件市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程 （三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发
9、（一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明
10、 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险 篇3：手机配件营销计划 手机配件营销计划 手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为 保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3D膜，彩膜），
11、 能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器， 数据类：存储卡，读卡器，U盘， 音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机， 电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略 陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种， 2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感 3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律 3平行视觉销售，上段高价，中段促销，下段廉价 4主推配件和流量配件分开陈列 5不规则法，提高商品丰满度， 6提出好的陈列点，方便
12、顾客看到，取到 7保证商品品类，货柜丰满 8助销POP粘贴商品上，提高促销信息的利用率 完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润 配件种类： 硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，价格区间120-180），原装皮套（三星系列，苹果系列，价格280-380） 移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档（品牌10000毫安）。 内存卡：闪迪，金士顿，4G,8G
13、,16G,32G,以4G，8G，16G为主 数据线，读卡器，充电头：原装三星即可 蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，可以听音乐）， 保护膜：以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5，苹果4S，三星S4，可以增加高端的贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设元档，元档，元档，元档，元档。 其他，盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装 耳机适量配备，丰富产品。 销售方式：搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家促销，店员，店长，柜长。 正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是来源于搭机销售。搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。 几乎每个商、卖场都有订单和配业务，权利基本在部门主管能忽视。 合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。 销售人员在销售完手机后达到百分
