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1、2021寒假社会实践工作总结汇报 社会实践不能停留在毫无目标的迷茫状态，而是应该结合我们的实际情况，真正从中获益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我们应该重视实践的过程，从过程中锻炼自己、提升能力。以下是全文，欢迎阅读!一时间很快，在xx企业大用户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简明总结。很感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx企业的大门并取得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大用户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx企业的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和气氛让我受益匪浅!对于在xx企
2、业的大用户部销售实习工作，我关键作出的两点总结。一.相关xx企业的工作我固执的认为，xx企业的产品是在数据快速恢复领域含有创新性和领导性的。一个先天含有优异基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!不过在具体营销过程中，我个人还是碰到了实际问题!很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对企业而言!我个人坦诚的立誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求愈加好!不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出!从用户的反应，我也发觉可很多问题，并立刻的向领导作出反馈。关键的问题集中在用户的不认可，没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握
3、住用户的需求;二是我们的产品缺乏一定的市场著名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提升和用户的沟通技巧;二是我应该主动的联络造访更多的目标用户，并细分用户类型，做到有的放矢;三是我们能够考虑进行有必需的媒体广告宣传：包含网络宣传等。二.相关个人的心得体会作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx企业领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思绪计划和行动实施。其一，个人的自信充分增强。从校园学生用户到企业大用户，心理问题是首当其冲的!在李经理的激励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为用户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一
4、个创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，她是送新的产品，新的服务!“我是为用户服务的!”，面对拒绝，不在沮丧!我的产品很好，总会被人接收的!其二，个人的实施能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，不过，在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，扎实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我认为，这段时间，我疲惫过，放弃过，不过我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在用户的身边!其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好
5、的销售人员，比较难，不过只要方向对，正确努力，就有期望!这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!当然，期间我也给企业带来部分麻烦，甚至也造成部分错误，也恳请能够被谅解!总而言之，这次寒假社会实践是充实的!对我而言，也是问心无愧的!我的一切行动：正确起自己!我努力了，我在追求着更完美!二为了愈加好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现实情况，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份饭店服务生的工作，即使仅有30天的时间，但我认为受益匪浅，短短的工作经历让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我
6、感到工作的无比愉快，一个在学校自由天地里无法体会到的“愉悦”。当我穿上那件鲜红的工作服时，就表明着我的工作会给我带来愉快。我们全部明白万事开头难的道理，所以我对刚开始的工作格外小心，在这个“人生地不熟”的火锅城里，我显得是那么的“孤独”。在我的印象中，服务生的工作无外乎把菜传到服务员的手中，仅此而已。但实际上我想错了。天天早上九点上班，九点半按时点名，然后我们服务生的工作就是打扫卫生，包含楼梯和谁也不愿意打扫的卫生间，每次全部会有些人喝醉，卫生间吐的哪里全部是，因为是刚开张，并没有招到特定的打扫卫生的人，好几次全部想吐，在家全部没有做过这么的活，就开始打退堂鼓。做完这些以后，就要开始站位，等着
7、客人的到来，然后我们的正式工作就开始了。也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就能够。两点半下班就能够休息了，下午四点半开始点名，再重复早晨的工作，直到十点回家。工作很简单，就是累了些。想想啊，把菜从一楼运到二楼还有三楼，一趟一趟的跑，最终客人走了还要把碗盘全部搬回一楼厨房，这么一天上跑多少趟已经记不清了。只知道晚上下班后腿是谁的全部不知道了，满身上下酸的厉害，不过有一个好处就是易于睡眠。经过几天的重复性工作，即使很累，不过为了给她们留下一个好印象，我努力的做好我的本职员作，还时不时帮服务员和后厨的部分忙。我已经对饭店的其它职员有了部分了解，就认为和她们“混”的很熟，心中的束缚好像就没有了，我开始
8、有点飘了，开始学会了偷懒，开始学会了这些不该学习的不良习惯让我受到了批评，得到了教训。菜全部上齐的时候，我感觉累了就坐在椅子上想歇一会，没有想到恰好被经理看到，她吧我叫到一旁，语重心长的说“你跟我们的部分同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不停地学习，不停地充实，不停地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?我知道你是大学生有大志向，想做大事，不过你千万不要小看做小事，大事全部是由小事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不停地积累而成的，你现在就是一个服务生，你就必须把服务生的工作做好。”从那天起，我明白做人做事要认真勤劳扎实，对事对物要对得起良心，对得起自己。确实，听了经理对我的金玉良言让我的思想认识有了更深一层的提升，某种程度上，给我指明了一个很好的努力方向。
