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1、 签批人： 食品营销发【2015】 TZ-09-04 主题： 关于2015年第四季度形象建设（闪亮计划） 关键词：形象店建设 发文等级：重要 发文时间：2015年10月10日 发送：北京运营中心、督察部、各大区、各省区、各办事处及职能部门 抄送：董事长、顾凡总、姚丽心总监、赵晓芬总监、王玉强 2015年第四季度形象建设（闪亮计划）方案项目负责人：李 刚一、2015年第四季度终端形象店建设预算及目标规划：预算：740万 目标：门店数量：230家现代渠道形象店，1480家传统渠道形象门店单店费比：现代渠道总费用投入518万，平均单店费用投入2.3万元，费比控制在8%以内； 传统渠道总费用投入222
2、万，平均单店费用投入1500元，费比控制在5%左右；注意：新开发网点开始不做费比要求，但滚动年末要考核，现代渠道单店投入上限不超5万元，特殊需求或者店中店可单独走特批流程。各大区预算分配：大区名称东区北区南区中区西区鲁东鲁西总计2015年度销售任务（万吨）3.12.431.32.671.930.941.7314.1任务占比22%17%9%19%14%7%12%100%Q4形象店费用预算（万元）163 128 68 140 101 49 91740二、2015年终端形象店建设方案 1、策略目的l 规范、创新店内陈列,争取更多陈列资源;l 扩大、加强视觉冲击;增大地面广告效应，让大商圈中的超市能展
3、示出西王的形象；l 促进、最大化产品销量,拉动分销网点建设; 2、第四季度形象建设的意义与以往不同之处：公司额外支持1000万元，对门店进行西王广告形象展示，在第4季度提升品牌形象，有利于春节及以后的销售与品牌力量影响。在个别繁华片区，不全以销售量为考核目标，可以做立体式西王形象，也可以进行店中店建设等。3、 终端形象店建设渠道规划及提报要求： 现代渠道规划： 全国及区域性连锁大卖场、大型超市：注重打造旗舰店和标准形象店为主，在此基础上争取店中店资源打造。 备注：见附图1店中店示意图；附图2旗舰店示意图；附图3标准店示意图； 传统渠道规划： 区域性中超、小型卖场及社区店：目的围绕现代渠道形象店
4、规划做外围辐射，配合重点区域样板市场形象店做好终端 告知及品牌输出，终端塑造以产品陈列区货架陈列&小堆头（1*1m）+吊旗+户外店招呈现 备注：见附图4示意图 （以上示意图会根据最终定稿文件找第三方做店中店示意图）形象店提报标准分类渠道分类促销员营业面积基础陈列要求终端生动化陈列原则形象投入后年销量要求货架陈列品类陈列参考比例（见下页示意图）堆头包柱油区形象专用展架辅助物料店招广告位置现代渠道有1200-6000平方米的大卖场及大型超市保证至少一节完整牌面陈列鲜胚：普胚：橄玉：葵油=3:3:2:2（橄玉、葵油不做硬性分销）有其一可选可选可选/可选30万以上/店传统渠道/1200以下中小超市、粮
5、油店、社区店货架&西王专架陈列(公司提供的陈列架)主销规格/主销产品不低于2个SKU，每个规格平行/垂直牌面不低于两桶;制作/必选吊旗可选制作/3万以上/店备注：1.对于现代渠道而言堆头、陈列包柱、独立货架陈列必须在产品陈列区正面优势区域陈列，不亚于同类竞品；首选促销员门店2.辅助物料：地贴、存包柜、吊旗、购物车、收银台等；3、广告位置：卖场户外大牌广告、店内扶梯、卖场橱窗4.新开发的市场、门店，也可申请形象店建设、打造样本市场，根据渠道不同也会给予相应的渠道支持；5.人群较大商圈地带，做店中店、立体形象也可额外支持；备注：渠道划分参考尼尔森渠道划分原则，见西王食品终端动化陈列规范陈列方式一：
6、品类陈列参考比例 4、费用专项管理：形象店费用为专项投入，包含形象店产品陈列区陈列包柱、堆头、专项货架的形象制作费及发布费，在此基础上可追加辅助物料：地贴、存包柜、吊旗、购物车、收银台等终端制作，除新开发门网点以外，现代渠道总费用投入700万，平均单店费用投入2.3万元，费比控制在8%以内；传统渠道总费用投入300万，平均单店费用投入1500元，费比控制在5%左右；注意：新开发网点除外，不做费比要求，现代渠道单店投入上限不超5万元，特殊需求或者店中店可单独走特批流程。5、形象店考核与核销标准：1考核原则： 终端形象：按照形象店标准统一打造，参考形象店终端呈现原则； 基础陈列：现代渠道货架陈列要
7、求按照全品项陈列原则，陈列比例及原则可参考示意图 产品陈列：包柱、堆头、专架做好陈列，参考终端手册陈列原则 辅助物料：配合产品陈列做好生动化呈现 年度销量：现代渠道形象店年度销量不低于30万元/年； 流通渠道形象店年度销量不低于3万元/年； 6、终端呈现形式：l 包柱：产品与终端形象一体化陈列 货架陈列侧柜陈列： 在陈列中必须有形象体现，做到陈列与终端形象一体化，做好整组生动化陈列，辅助物料可应用，例如：跳跳卡、货架插卡、三角立牌等 l 堆头陈列： 在陈列中必须有形象体现，做到陈列与终端形象一体化，做好堆头生动化陈列，辅助物料可应用，例如：跳跳卡、帷幔、堆头插卡、三角立牌等 l 基础辅助物料呈
8、现 三、督查部市场检核：检核标准： 1、依据方案提报要求进行检核，要求以季度为单位进行形象店全部检核；2、办事处制作完成后可随时提报核销申请，督查部以季度为单位在规定的季度范围内完成检核，检核合格后才能在核销流程中签批。不合格的不给予核销。四、终端形象店任务统计分配 由销售部根据市场情况及提报要求统一规划并以大区为单位统一提报。KA部做好支持，方案签发后立即根据方案要求进行统计筛选；1个月内把首批形象店明细提报给市场部；五、 800app终端形象申请、费用支付及核销标准;申请通道：1、终端形象申请要求：申请时需要提供终端形象制作明细、发布周期、效果图照片、基础陈列照片，促销员信息、形象店打造后
9、的销量情况。如果申请单据资料不全，一律驳回。2、直营市场：1）、制 作 费：费用支付：形象制作完毕，办事处经理验收合格，督察部检核合格后，费用由公司直接支付给制作公司；2）、形象发布费（陈列费）：费用支付：由公司直接支付卖场或广告代理公司；根据协议付款；3）、费用核销：800APP（线上）：办事处提报核销申请，需添加附件内容：全景照片、制作明细扫描件或发布协议陈列协议、制作及发布的申请单号或申请通过的扫描件、产品陈列照片（包含竞品在内的完整陈列）、验收合格书签字版扫描件；纸质（线下）：根据审计下发的核销制作，提供核销资料，如：申请单、发布协议、费用明细、发票等等、在800APP线上提报的同时整
10、理好核销单据，800APP流程中品牌经理签批以后导出文件，贴在核销单据上，统一邮寄到费用稽核部！4）、验收标准：参照2015终端物料制作标准；办事处经理必须签批验收合格书才能核销。3、非直营市场：1）、制 作 费：费用支付：形象制作完毕，办事处经理验收合格，督察部检核合格后，费用由公司直接支付给制作公司或经销商先行垫付，然后公司再以返货款至经销商帐户（限于订货使用）；2）、形象发布费（陈列费）：费用支付：终端形象陈列费由经销商先行垫付，然后公司再以返货款的形式至经销商帐户（限于订货使用），协议返还；3）、费用核销：同直营市场4）、验收标准：参照2015终端物料制作标准；关于陈列及发布协议，为避
11、免中途因为装修或其它原因而拆除形象的现象，协议里要提前进行风险规避，要求门店事先沟通备选位置，或延长协议时间；六申请与核销流程1、申请流程：按照现有800app系统申请申请流程：办事处经理统一会签区经理大区运作经理大区经理KA部产品经理市场总监销售总监统一会签申请流程：办事处经理省区经理大区运作经理大区经理KA部产品经理市场总监销售总监统一会签总经理备注：1、督查部后台全部检核审批；2、省区、运作经理做好把控，不合格、不按照规定申请或者核销的单子直接驳回调整后再提交，避免出现反复提交的情况出现。要认真解读方案要求及申请核销提报要求。3、形象照片录入手机终端通，向督察部报备，由督察部检查放行核销
12、（督察部定期抽查，销售人员定期1个月上传一次形象照片）七、项目排期：2015年第四季度形象店项目排期项目阶段时间进度项目明细负责人提报时间10月30日前完成提报和筛选，11月开始着手打造Q4形象店各办事处根据“形象店提报标准分类”进行门店筛选，统一提报，参考形象店终端广告费用申请汇总表，以大区为单位统一提报至KA部。各省区经理门店筛选根据各大区所提报的汇总表，按照方案要求统一筛选符合要求的门店；销售部KA总监门店确认最终根据前期筛选结果进行会签下发；市场部产品经理费用申请10-12月底各大区按照确认门店统一提报800客申请，12月31日之后不予以审批；各省区把控达成时间12月31日审批通过的形象店必须在12月31日之前全部打造完成，并在时间节点内录入手机终端通，逾期不给予核销，销售部KA总监执行跟踪周报形式提包销售部负责每周跟踪好进度，抄送市场部销售部KA总监市场检核1月31日督察部对申请通过的门店进行检核，统一汇总；督察部：王玉强核销申请12月-16年2月各办事处在12月31日前必须提报完所有形象店核销申请费用；各省区把控*备注：根据销售部对接口，现代渠道
