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1、成果上报申请书成果名称以“掼蛋网”游戏为起源，打造移动手机游戏平台成果申报单位 江苏 省（自治区/直辖市）公司成果承担部门/分公司 部门 / 项目负责人姓名项目负责人联系电话和Email成果专业类别*市场研究成果研究类别*其他省内评审结果*通过关键词索引（35个） 掼蛋、新业务、互联网应用投资 0 万元（指别的省引入应用大致需要的投资金额）产品版权归属单位 中国移动江苏公司对企业现有标准规范的符合度：（按填写说明4）符合成果简介：简要描述成果目的和意义，解决的问题，取得的社会和经济效益。通过移动手机游戏平台，实现了对用户的有效捆绑，提高了用户的粘性，同时增加了业务特别是增值业务的办理渠道，促进
2、了增值业务的发展，当前我公司有160万收费用户，按30%的人参与”移动掼蛋网”游戏，预计将会发展用户近50万；利用积分换礼品整合联盟商家、动感商圈和全球通会所发展联盟商圈，预计发展200户；按10%的网上用户发展为VIP掼蛋会员，会员信息费为：16万*5元/月*12月=960万/年，wap业务费： 1万*20元/月*12月=240万/年，彩铃等其他业务：30万*3元/月*12月=1080万/年，合计：2280万；后期通过移动掼蛋网营销活动，推出“玩游戏充值送话费”等活动可实现再用户捆绑50万，通过掼蛋网体验、开通新业务将与电子渠道形成互补，有效提高电子渠道业务办理量。此外还可以丰富大众娱乐生活
3、，提高大众对互联网的感知，促进互联网业务的发展等社会效益。省内试运行效果：描述成果引入后在本省试运行方案、取得的效果、推广价值和建议等。省内零成本快速复制，移动掼蛋网游戏大厅推出以13个地市命名的游戏室，各地市可指定专人进行本地内容的维护（通过管理员帐号），可以加载信息发布、联盟商圈管理、新业务推荐等等，各地市分文不花就可以借助互联网开展增值业务营销 ，增强全业务竞争在互联网领域的实力 ，打破电信一家垄断的格局，形成竞争优势。文章主体（3000字以上，可附在表格后）：根据成果研究类别，主体内容的要求有差异，具体要求见表格后的“填写说明5”。一、项目背景“掼蛋”，是一种流行在苏北的扑克游戏，最初
4、是从淮安出地区流传开的，现在江苏全省很多地方均在玩。这是由“跑的快”和“八十分”相组合而发展演化来的，牌局采用四人结对竞赛，输赢升级的方式进行。但“掼蛋”的复杂性和趣味性又比“跑的快”和“八十分”要大的多。据不完全统计：淮安掼蛋人285万，宿迁192万，连云港155万，徐州206万，盐城226万，泰州145万，扬州242万，南京95万，镇江177万，全省“掼蛋”用户近2000万！全国超过3000万。根据08年初的市场调查，认为中国移动应该建设互联网游戏娱乐网站的用户85%，大部分客户对淮安移动推出手机掼蛋游戏非常期待，在对体验100联盟商户的调查显示100%商户需要统一的门户网站便于宣传、交流
5、和管理，在对网上用户随机调查显示95%的移动客户打过掼蛋，65%热衷于掼蛋游戏。随着“移动通信和互联网融合”的逐步呈现，互联网的应用正在朝向电脑浏览器、桌面和手机终端发展，产业融合则正在融入用户的生活，通信行业要融入用户的生活当中，提供以内容为中心的消费型服务。一般用户对新业务的接受能力较弱，致使新业务的发展受到制约，需要借力客户较易接受的方式进行推广。通过分析比较，互联网成为引导客户使用新业务的最佳入门方案。而基于目标客户的分析，根据精确营销的理念发现，与互联网进行资源的有效整合，最容易接受新业务的人多数在参与互联网游戏。而时下风靡苏北的游戏即为扑克牌掼蛋游戏，以掼蛋游戏为纽带建立移动掼蛋网
6、，借助网络的显性化优势，扩大新业务体验渠道，促进新业务的健康发展。二、技术或业务方案详细介绍（一）概述1、系统结构移动掼蛋网络游戏系统是一个集互联网应用与手机应用、WEB应用与WAP应用于一体的网络游戏综合解决方案；同时游戏的内容选择了时下风靡苏北拥有最大用户群的掼蛋游戏，可谓集万千宠爱于一身。系统总体结构图如下：2、掼蛋游戏网络通讯掼蛋网络游戏要能够同时接收手机用户与普通PC上网用户，因此系统要支持INTERNET与CMNET，手机用户通过CMNET网络拨号连接到INTERNET。这样手机用户、掼蛋服务器、PC上网用户相互之间就可以进行TCP/IP的通讯，掼蛋网络游戏要在TCP/IP协议的基
7、础采用掼蛋网专用的网络通讯协议，对通讯协议还要采用加密算法进行加密以保证系统数据传输的安全性。（二）软件需求1、掼蛋网门户网站（WEB、WAP） 门户网络用来介绍游戏的规则、游戏的参与方式、发布与掼蛋游戏相关的公告；提供用户互联网及手机端掼蛋客户端软件的下载、更新服务；发布用户参与游戏的信息如排行榜、用户获奖情况，用户也可查询自己的积分等级；提供客服信息，及网络客服功能。2、 掼蛋网游戏服务器软件游戏服务器是整个系统的核心部分，主要功能有：用户注册功能，接收用户的注册申请，审核用户的数据，并保存用户的数据提供查询修改功能；游戏大厅功能，服务器提供现有游戏的大厅告知用户有多少个房间，每个房间有哪
8、些人参与，参与的状态；游戏调度功能，当一桌游戏开始以后服务器开始给每个玩家发牌，还需判断玩家的出牌对错，牌局胜负等信息；玩家金币管理，系统提供一种等级积分制度，服务器需要根据玩家的胜负自动增减玩家的积分与等级；聊天系统，在游戏房间、游戏室等处提供用户聊天的界面和功能，聊天功能包括发文字信息，发表情、清屏、私聊等，并提供一定的聊天设置功能，包括字体颜色设置功能。（1）互联网客户端软件硬件部分为用户自己配置，主要建设内容为客户端软件。玩家使用客户端通过服务器与其它玩家进行游戏主要功能有：登录功能，玩家输入用户名与密码通过身分论证才可以游戏；选择玩家功能，玩家可在大厅范围内查找用户，还可以自动找座位
9、，玩家还可通过锁定桌子的方式与特定的玩家进行游戏；游戏环境设置功能包括是否通话旁观，限制最低胜率、限制最高逃跑率、限制最大网络延时、限制积分范围、不与不受欢迎的玩家游戏、不与IP地址相同的玩家游戏; 数据加密码功能，保证系统的安全性，有效防止非法获得数据。（2）手机掼蛋客户端软件手机客户端基本功能与互联网客户端基本相似，但由于手机的操作系统，屏幕尺寸大小差异很大，掼蛋的功能会受到一定的限制。目前手机掼蛋客户端的定位是带操作系统的智能手机，如诺基亚7650、联想ET180等。手机客户端软件采用J2ME规范进行开发，该规范可以在支持KJAVA的手机上运行。（三）业务方案和主要创新点业务方案：1、通
10、过分级管理、积分管理以及营销激励，诸如玩游戏送话费等措施，鼓励用户参与“移动掼蛋游戏”，培养用户使用习惯，提高用户粘性（1）分级管理 通过用户在线掼蛋时长，游戏胜负率等按清朝官员进行登记划分如：殿阁大学士等。（2）积分管理 用户在掼蛋游戏和新业务使用过程中通过严格的积分规则进行积分管理。（3）营销激励 利用互联网的显性化优势，进行综合信息发布，结合当期营销活动开展各式营销激励。(4) 联盟商圈 结合联盟商家、动感商圈和全球通会所开展积分兑换折扣券、参与新业务体验送折扣券活动等。2、借助“联盟商圈”通过短信、彩信、网络信息化服务手段,整合优质的商家渠道资源。（1）创新的技术手段。普及的网络平台（
11、WEB,WAP）、便捷的短信、彩信折扣券、灵活的点播、包月业务；（2）优质的商家资源。联盟商家、动感商圈、全球通会所 ；（3）丰富的营销理念。统一的加盟品牌、定期特色优惠活动推荐、便捷的使用途径。3、借助掼蛋网的显性化优势，有效解决新业务在推广过程中对推出的业务和推广的营销活动缺乏充分了解的现象，实现“PUSH”到“PULL”的转变。通过门户网站、游戏大厅、游戏室、游戏桌四个客户接触点达到全方位宣传目的。主要创新点：1、业务体验、办理展示平台（1）客户在游戏界面接收到新业务的介绍信息，并可随时进行业务的体验；（2）“开新业务送游戏积分”、“玩游戏赢积分”、“玩游戏送新业务体验卡” 等新业务的体
12、验式营销推广 。2、存量客户保有平台(1) 通过分级管理、积分管理、营销激励和联盟商圈等措施达到保有客户的目的；(2) 按客户的浏览时间、浏览途径、浏览内容等特征信息，收集客户的喜好，为精确化营销提供所需精确数据。3、电子渠道辅助平台（1）通过和省公司网上营业厅进行对接，实现彩铃下载、手机报、飞信等增值业务的办理，有效提高用户对电子渠道的认识，提升了电子渠道业务占比。（2）通过开辟掼蛋网的家园、会员、论坛等专项栏目，有效收集用户消费习惯， 利用技术手段，分析用户登陆互联网、wap网站的行为，并通过建立数据模型，将用户行为转换为用户的兴趣爱好，再“投其所好”进行精确营销，是对现有电子渠道信息收集
13、的有效辅助。（3）玩家通过WAP方式用手机掼蛋，提高了WAP业务收入，WAP套餐沉默用户比重下降了10.8%4、三大品牌传播平台（1）根据三大品牌形象设计的玩家形象，可以提升品牌认知度和品牌价值；（2）三大品牌差异化的服务，不用品牌的玩家赋予了不同的角色，全球通突出“尊贵”、动感突出“时尚”、神州行突出“实惠”。5、体验100联盟商圈互动平台“联盟商圈”通过短信、彩信、网络信息化服务手段,整合优质的商家渠道资源，通过积分兑换、点播下载等方式，实现移动、商家和用户共赢的局面。掼蛋网积分兑换的优惠券比普通优惠券更优惠作为促销手段（四）与当前其他单位应用或研究状况比较与其他提供掼蛋游戏的互联网游戏平
14、台不同，之所以用户沉溺于移动掼蛋网，因为它：1、平台设计颠覆传统。网站定位成移动综合娱乐门户网，通过手机方式可与电脑同步游戏。2、营销资源丰富。打电话送掼蛋积分，玩掼蛋、得积分、送话费，会员享受数百家联盟商家优惠。3、游戏、业务办理更方便。游戏帐户与手机号同步永远不丢失，游戏平台嵌入电子渠道平台，方便客户在线办理业务。移动掼蛋网主要是借助互联网的显性化优势，有效解决新业务在推广过程中对推出的业务和推广的营销活动缺乏充分了解的现象，实现“PUSH”到“PULL”的转变。通过门户网站、游戏大厅、游戏室、游戏桌四个客户接触点达到全方位宣传目的。目前，尚没有由运营商独立运营的游戏门户网站，其他单位主要
15、是中国电信的互联星空。互联星空。互联星空的专注点不完全在游戏，该门户属于综合信息门户，提供包括新闻、娱乐在内的综合信息服务。其通过与互联网帐号的方式进行捆绑介入，同时由于电信移动业务特别是移动增值业务的欠缺造成互动性的不足。而移动掼蛋网主要是通过游戏聚集人气，利用移动号码，通过互联网平台开展体验式营销，借助移动新业务的互动实现增值业务的健康发展。三、经济与社会效益分析移动掼蛋网是通过整合苏北乃至整个江苏最为流行的益智类扑克游戏-掼蛋，迎合大众需求而设计开发的，本项目带来的社会意义如下：1） 通过益智类的扑克游戏，丰富了大众的娱乐生活；2） 引导客户进行积极健康的娱乐活动，远离麻将等赌博类游戏；3） 通过手机客户端的接入，让更多没有接触互联网的用户实现便捷手机上网，让大众了解网络接触网络，推动互联网业务的发展。经济效益：（1）有形效益：当前我公司有160万收费用户，按30%的人参与”移动掼蛋网”游戏，预计将会发展用户近50万；利用积分换礼品整合联盟商家、动感商圈和全球通会所发展联盟商圈，预计发展200户；按10%的网上用户发展为VIP掼蛋会员，会员信息费为：16万*5元/月*12月=960万/年，wap业务费：
