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1、汽车销售顾问实习周记 xx无偿公布顾问实习周记三篇，更多顾问实习周记三篇相关信息请访问导语大搜集的范文“顾问实习周记三篇”，供大家阅读参考，查看更多相关内容 ，请访问实习汇报频道。顾问实习周记一来到建业10多天了，这段时间伴伴随很多的欣喜，也带着部分迷惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的部分迷惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么？在这里我应该去做些什么？又应该怎样去做?然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。周四那天，苏总给我们多个安排了任务，或说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学
2、会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思索。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩30天左右的时间，我们已经有了大约的计划，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们逐步熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家全部有了更多的交流。每一个人全部是一本书，专心去读，总会有所收获。在这么一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的了解。师傅们说的部分话和她们说那句话时的表情我全部深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待用户，要讲求策略，必须的时候能够给她一巴掌，但一定得立即给她揉揉。”“置业顾问，要对企
3、业负责，更要对用户负责！顾问两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有30天的时间，我还能听到她们更多的心声，经过深入的交流，相信对自己的职业计划一定会有很大的帮助。除了以上两方面，还有首先让我找到了一个逐步明朗的感觉。我一直以来对营销策划全部很感爱好，在学校也有过这方面的经历，还曾取得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。不过一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。经过对步行街营销策划的参加，我似乎又找到了那种创意和策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，经过多种机会，参加到策划这一项工作中来，期望在自己感爱好的方面，也能
4、学到部分东西。总的说来，这周以来我真正融入到了企业的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一个逐步明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大约的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得愈加坚定，愈加快速。顾问实习周记二不知不觉在企业呆了这么久，从慢慢的熟悉企业的背景到现在能简单的处理问题，我开始我进步了很多，而做为房地产营销策划这个行业，靠的就是独立客观公正三标准，做好这三个标准就很轻易的做好工作。在知道了我应该怎样分析项目标整个步骤，虽说每个项目全部是不一样的，不过毕竟从0变成了1。我很快乐不单单是拿出了成绩更主要
5、我成长了学习了。我在以后的工作知道了找到天天工作的关键，提前安排自己天天的行程。没有了之前的担心啊生疏之感，做事仔细了很多。自己实实在在的去落实自己评价的每一个项目，自己亲自看，亲自去了解不能听其余人说，自己去做才记忆最清楚。一有时间我就会在网上搜集部分房地产策划相关的资料，案例，尝试着更多的了解这个行业，了解更多类型的房子，更多的技巧，在实习中应用的关键技能，如对房地产知识的熟悉，判定其年限，结构，区位等各方面原因。对房地产趋势的了解和判定。现在天天有了关键自己天天全部很忙，不过又不以为累。天天全部有行程，不能在企业闲着，现在信心满满，斗志昂扬，自己的美好未来靠自己去发明。每日反复单调繁琐的
6、工作，时间久了轻易厌倦。像我就是天天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。不过工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同企业的客服人员天天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受部分电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪位用户有意向的还得四处奔波去商谈。而实际上全部的业务并不是一次就能交易成功的，她们必需具有坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我全部是依靠父母的收入，而且有时候是大手大脚的花钱。工作以后，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识
7、地培养自己的理财能力，刚毕业，工资水平不高，有时候寄点钱给父母补助家用，我经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我再也不好意思伸手向父母要，所以很多时候我们要合理支配我手中的这笔少的可怜的钱。顾问实习周记三1“在大学里学的不是知识，而是一个叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，书本上学的理论知识平时用到的极少极少。这周我基础没有开展工作，关键的就是熟悉一下企业的环境和楼盘资料，然后跟着多个同事走走市场，看看我们企业的周围区域的楼盘和大约情况。几天的新人培训，对企业的情况和工作要求基础已经有认识，即使作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在同事
8、们的帮助下，我逐步对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。我担任的是房地产策划员一职，平时的工作就是了解周围区域的楼盘信息，然后整理出来，幸好自己认真学过这方面的专业知识，上手很快。在房地产竞争日新月异，每个楼盘全部会用多种活动优惠来吸引用户，而我就必需立即地得悉她们的活动情况，汇报给企业，我只能在自己以前的基础上努力自学立即掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不停学习不停积累。碰到不懂的地方，自己先想方设法处理，实在不行能够虚心请教她人，因为我清楚：没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。2上周和同事们从周围各
9、个楼盘拿资料回来，我就开始总结归类这些资料了。这周每日对着电脑反复单调繁琐的工作，显得枯燥乏味，时间久了轻易厌倦。不过工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，因此还是得认真完成。而像同企业的置业顾问天天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受部分电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉；假如哪个用户有意向的还得四处奔波去商谈。而实际上全部的业务并不是一次就能交易成功的，她们必需具有坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就常常得喝咖啡熬夜赶项目。相对而然，我所在的已经是一个很舒适的岗位了。经过这段时间的实习，我学到很多在
10、学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人和事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。所以，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，利用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该和实践相结合。从其次来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈全部应该为未来好好努力。3“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们可能看不惯企业之
11、间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候以为自己没有受到领导重用，所干的只是部分无关主要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。幸好，这里没有太多的你和我诈，大家全部是很融洽地工作。一直以来，我们全部是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后。我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉餐费和日常的开支，有时候拿点钱给父母补助家用，我们经常所剩无
12、几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，所以很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。4在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作气氛。在学校里可能有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有些人会告诉你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到他人不一样的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生全部在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人全部会为了取得更多的酬劳而努力，不论是学习还是工作，全部存在着竞争，在竞争中就要不停学习他人优秀的地方，也要不停学习他人怎样做人
13、，以提升自已的能力！大家全部说过大学是一个小社会，但我总以为校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终究保持着学生的身份。而走进企业，接触多种多样的用户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在学校，知识的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点全部用不上的情况。或许工作中利用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务，但有时候却转不过来，而且总感觉自己什么全部不会，只能一有时间，又翻开书本，一一学习。5来企业工作快30天了，企业的这个楼盘，在我加入的时候已经到了营销实施的阶段。最
14、近我的关键工作是学习依据营销推广和销售培训。之前没做过房地产策划，不太了解房地产市场和用户，现在做一个楼盘要把全部的产品卖点，区位，政策，计划，周围配套，交通，未来发展价值，投资回报，周围市场等等信息了解清楚，然后传达给销售人员，让她们知道针对不一样类型的用户，要去介绍哪些不一样的点。针对用户在看楼过程中提出的问题，要怎么样去回复，消除抗性。包含要以怎样的方法才能让大家真正的接收、了解、利用到你准备的内容，也是需要技巧和经验。观察经验丰富的同事做事，学到很多。经过这段日子的观察和经验，对策划工作体会良多，对接发展商，策划营销提案，跟进营销推广实施，很多时候要引导开发商去做部分有利销售的事情；第
15、二对接销售现场，要处理现场销售的问题，经过策划的总结、思索去帮助现场销售更加快更准的开单。有时候，当有用户到来时，跟销售员旁边，听听用户提出哪些疑问，哪些不满。想好答案，总结一下这类问题的回复思绪和关键点，想想还能够做到哪些改善，资料也好部署也好，去消除用户的疑虑。观察用户是哪类人群，分析用户特征和需求，然后对回之前的推广方法和内容，看看是不是需要调整。6对于接触房地产这一行的人来说，“踩盘”并非陌生的名词，也是一个敏感的词。一个踩盘者外出踩盘，无非是要了解其它楼盘的部分基础情况，如这一楼盘的环境优劣势、价格、面积等部分有价值的东西，以供自己楼盘定位作参考。知已知彼，百战不殆。只有了解了竞争对
16、手的情况，并熟悉自己的产品，才能作出合理、科学的定位。但要怎样把她人的楼盘“踩烂”，以采到对自己有价值的东西，确实要讲究部分技巧，而我这周，又是要将周围的楼盘一一探清楚。通常的踩盘全部是由调查人员直接到部分楼盘售楼部去了解情况，经过和售楼人员的交谈，了解到对自己有价值的资料。但这种调查，对于被调查方来说，是有恶意的，对方不可能大大方方的把其全部真实的材料交给“敌人”。面临这么的境况，踩盘者在踩盘之前就必需做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目标。这一目标必需经过问问题而实现。有些问题能够直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。所以，必需准备部分旁击侧敲的问题。其次是心理准备，所以我是要虚构一个身份去了解情况，我必需使自己进入那一角色，就像演戏一样。只有
