某某银行 2022 年“开门红”竞赛活动实施方案2022 年是**银行成功上市的第*年，为更好适应金融高质量发展要求，进一步提升 各支行、网点综合经营效益，依据董事会“首季定全年，首季开门红”要求，特制定 如下营销方案一、总体要求坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，主动拓展市场 提高服务质量、创新营销模式，以“短期引爆、长期有效”为引领，把稳定提高储蓄 存款、扩大信用卡客户、开拓银行用户、提升营销理财信贷产品作为主攻重点， 营销管理两手抓、两手硬、两促进，确保首季“开门红、全年旺”二、组织领导为确保全行2022 年首季“开门红”营销活动顺当开展，经总行探讨，确定成立营销活 动领导小组，由总行市场开拓部全权负责活动组织、营销策划、任务分解，各支行、 营业网点全部参与，领导小组下设办公室，具体负责全系统营销活动的协调协作工 作具体人员组成如下： 组 长：*** 副组长：** 成员：**网点负责人** 市场开 拓部** 三、活动时间 2022 年1 月1日至3月31日三、目标任务1、各项存款净增**万元，其中卡存资金净增额占存款净增额 20%2、新增贷款投放按新增存款的 70%以内限制。
3、到期贷款收回率达到 97%（其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到 100%）4、利息收入*万元5、 不良贷款清收*万元，不良贷款占比下降M*%,其中：不良贷款现金清收率高于50%6、 卡存资金*万元7、 POS 机布放*台四、方法措施2022 年，是全面落实国务院关于加快**经济区建设指导看法的起步之年，也是**转 变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年做好2022 年首季业务经 营（发送）“开门红'工作事关全局（至贝小保公号）,意义重大（2022开门红营销料包，免费领））为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信 用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺当开展， 为全年工作打开良好局面一）着力抓好首季筹资工作全县农村信用社要依据“巩固农村、拓展城区、优化 结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，实行有效得力措施，转变存款组 织方式，优化负债增长结构，全力增加竞争实力一是扎实做好居民储蓄稳存增存 工作各信用社（部）要借助自身特有的优势，抓住“双节”期间农村闲散资金回流、 商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营“开门红”竞 赛活动要求，发动全员，合力攻关，确保一季度存款业务取得突破性成果。
二是持 续保持和当地政府部门、企事业单位的团结协作各信用社（部）要持续加强与地 方政府，特殊是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保 在已经代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额 度做好打算三是巩固扩大金燕卡业务市场份额各信用社（部）要紧紧依托现有 的科技服务手段，要结合金燕卡发放s ATM机、POS机的布放量和辐射范围，让农 信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层 次、立体化、全民化的服务网络四是全面提升柜面服务竞争力各信用社（部） 要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断 增加营业网点的市场竞争力二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展各信用社（部）要精确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度要立足“三农”，加大信贷投放力度，助推当代农 夫、现代农业大发展同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐， 提升县域发展水平还要主动支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策 的产业集聚区发展二是坚持“存贷比例调控、贷款余额限制”，实现在优化信贷资 产结构同时有效促进信贷投放合理增长。
三是接着加强新增贷款管理要严格依据 县联社印发的新增贷款管理方法的六项要求，确保新增贷款的发放质量四是坚持 择优扶持的原则，细心筛选优质客户，动态管理企业项目库依据“以客户为中心、 以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加 大对优质项目的支持力度，刚好调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域， 尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信 贷支持五是建立科学的客户准入机制细致落实宏观调控政策和产业政策，对高 耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产 贷款从严限制，压缩信用六是逐步调整优化信贷结构各信用社（部）要坚固树 立风险意识，逐步提高抵押、质押贷款率，妥当安排短期贷款与中长期贷款的投放 比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化七是 努力提升贷款收回率各信用社（部）要充分相识到到期贷款收回率是衡量信贷资 产质量好坏的一项重要指标，在工作中实行多种形式、多种手段加强对到期贷款收 回率的管理，强化清收到期贷款的主动性和主动性一季度要求到期贷款收回率达 97%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必需达到 100%。
三）着力做好不良贷款“双降”各信用社要创建性地开展工作，细化清收工作方 法和手段依据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，实行招标清收、承包清收 托付清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收 不良贷款一是要接着营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争 取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关切、协作和支持；二是持续加强与 地方法院的协作，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率；三是要结合区 域实际，细致分析不良贷款成因及现状，接着实行责任清收、依法清收、招标清收、 党政帮忙清收盘活不良贷款等诸多行之有效的方法，大胆创新，主动探究，支持优 势企业兼并劣质企业等有效方法盘活资金；四是要做到门前清将接着内部职工自 贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信用社干部职工自己贷款、担保贷款、关 系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款四）强化利息收入同时，实现收入多元化利息收入是我们实现利润支配的主渠 道，各信用社（部）要把收息工作摆在各项工作的首位重点去抓，实行得力措施， 加大利息收入力度，确保年度利润支配如期实现一是要严格执行当月贷款到期收 回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。
同时，要提高收息总量和现金 收息二是要严格执行贷款利率规定，严格执行合同利率，严禁随意减免利息行为， 杜绝“跑、冒、滴、漏”现象发生三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放 贷款的利息收回要依据新增贷款到期收回率不低于 97%的要求，加大到期贷款催收 力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息100%清收同时我们还要主动拓宽新 业务渠道，实现收入多元化一是在做好传统业务的基础上加快业务拓展步伐，依 托小额农贷深化开展代理保险业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务 同时，主动寻求战略合作伙伴，开办其他代理业务，不断提高代办手续费收入二 是依靠科技手段为客户供应超值服务，加快ATM机、POS机的布放，改善用卡环 境，提高银行卡收益三是丰富结算服务手段，主动稳妥参与货币市场业务，发掘 新的效益增长点要结合本地实际，主动稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务四是整合服务资源，加强形象宣扬，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势不断提高农信社经营效益五）领导带头，全员上下联动每一项重点工作的突破与推动都与各级领导干部 的领导力、执行力、率众力休戚相关这次活动能否取得成效，干脆取决于各级领 导的示范带动作用和全员的主动参与。
从联社班子成员到一线员工都要主动行动起 来，履职尽责，主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个 公关、分层营销、整体推动的新格局各级都要对重点目标客户列出单子，做到心 中有数、有的放矢联社班子成员分包县直一级单位，机关中层分包县直二级单位 及中小企业，基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体 商户和种养大户以及辖内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白 的营销、公关格局要全面调动全员主动性，充分挖掘社会潜力，最大限度地利用 员工的社会关系狠抓各项业务工作六）绩效挂钩，专项考核为促进首季业务经营“开门红”竞赛活动的有效开展， 县联社结合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核方法 具体内容为：1、考核分值的确定⑴存款任务45 分⑵收息任务22 分 ⑶不良贷款确定额下降任务 8 分⑷卡存资金5 分⑸到期贷款收回率20 分2、考核方法⑴存款 计分方法：以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分⑵收息 计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季末通算⑶不良贷款确定额下降 计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分⑷卡存资金 计分方法：按累计任务完成比例考核计分。
⑸到期贷款收回率 计分方法：当月到期贷款收回率达到 97%以上计满分，达不到的 计零分五、奖惩方法 为保证首季“开门红”达到预期的效果和目的，同时嘉奖先进，鞭策落 后，县联社制定了相应的奖惩方法，具体如下：（一）在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加100 万元，嘉奖现金1000 元， 一月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下降额退回奖金二）信用社倍0）每布放一台POS机，嘉奖经办人现金500元；完不成任务的欠 一台罚信用社（部）现金500元（数据以电子银行部统计为准，季末通算）三）季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金 2万元、1.5 万元、1.2 万元、1 万元、0.8 万元；对单项任务完成排名前三名的信用社分别奖现金：0.5 万元、0.3 万元、0.2 万元四）对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县通报指责并戒勉谈 话六、具体要求（一）各信用社（部）要依据本方案，结合实际状况制定具体、具体的实施细则， 以确保本社（部）首季任务的顺当实施三）各信用社（部）要依据县联社安排的任务，将本单位的任务进行层层分解， 落实到岗、到人三）县联社将执行领导包片、部（室）包社制度，活动结束后将依据所包信用社 （部）业绩状况进行考核。
四）对弄虚作假，搞假数字，骗取荣誉和嘉奖的，一经查实，肃穆处理，并退钱 交荣誉。