大学生实习日志

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1、大学生实习日志大学生实习日志1今日午休之后经理看我打字还挺快的，就让我先到公司档案室帮助单据的录入，说最近档案室工作许多，人手一下子不够也忙不过来，我今日手上没那么多工作就让我先过去帮助。我说好啊，也算是去见识见识。她说让我打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒，拿案卷书目找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了！人事档案遵照姓氏笔画的多少排列。我先制作表格，然后依据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，经理说我挺细心的，其实这我在校团委有弄过，做一会上手了就没有多大的困难了。然后就是把销售等档案也依次归类整理清晰。大学生实习日志2周记一今日特别的快乐

2、，因为经挚友介绍，我来到了校众传媒公司工作。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在公司要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早安”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们

3、把我当挚友，也情愿把工作安排给我。所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。周记二当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要谨慎完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机。

4、只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有客户来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样渐渐自己的经历多了，也就知道该怎样处理了。也能够渐渐自己为公司联系业务了。周记三假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，必须会让你忙得手忙脚乱却效率低下。客户来了，打算很多资料，如：合同草稿等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟

5、堆满信件。师兄说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。我们公司是做广告的，其他业务也做，做的事比拟杂，我在这里也快一个月了，我想趁着未毕业前多尝试一些，在毕业前找准定位，很感谢挚友给我这次在广告公司工作的时机，也让我初步的了解了这一行。周记四休息了几天之后经同学介绍我来到了新环境房地产公司，第一天踏进新环境的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有几个人，我们将在一起进展统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一

6、关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，根本都是男孩子，女孩子似乎很少出来跑业务。第一个礼拜，我们上午在总部承受有关房地产的根底学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建立时间，市场价格，绿化面积等等，下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的支配。充溢了别致感，同时也感受到了压力。周记五培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑旁边的商圈。了解门店四周的环境与社区，因为门店没有师傅，都

7、是各忙各的事情，所以许多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓舞。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽一样，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进展回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。会向他们学习一些经历与方法。越往深接触就越觉得这个行业很难做。周记六在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部接着培训，进展模拟演

8、练并且进展最终的考核，在期间我们还承受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也造就出了深刻的友情，我们几个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了星沙门店。带着一种忐忑与欣喜起先了正式在房地产公司上班，四周的一切还是让我感觉生疏，甚至是胆怯，一个新人去难免会有点格格不入的感觉，看着同事那么的能说会道、步步为营的跟客户谈，真的是很艳羡，不过同时也是一种鼓舞。周记七起先正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。

9、刚起先的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在长沙等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。有一点失落但更多的是想坚持究竟，人不逼自己怎么知道自己的潜力有多大呢？周记八阶段性实习也要告一段落了，龙年即将到来，当然，实习是我们在学校的时候特别渴望的，可能是学校生活待久了想要出去一展才华了，可是只有真正实习了才会了解，原来我们在学校学的学问只是冰山一角，要想更加强大，还需在社会实践的摸爬滚打中不停的历练再历练。这段

10、期间，在酒店工作过，广告公司房地产公司都工作过，不是我毅力不好，我只是盼望在未踏出校门前接触更多的行业来找准自己的定位，而从目前来看，似乎都不是那么的志向，除了广告公司对我来说还有点吸引力，其他的都不是我的爱好所在，虽然我知道找工作有时只是为了生活，但我还是盼望找到一份自己喜爱的工作，那样才能充分发挥出我的缔造力。盼望年后能找到一份自己喜爱的事情。周记九最终又回到了长沙，同学们似乎都是从事着年前的工作，而我又将起先新一轮的找工作了。为了熬炼自己的社会交际实力，一次偶然的时机相识了道格拉斯洋酒公司的业务经理，是我老乡，经理是位年青充溢精力的和蔼人。他让我在他们公司实习，在这里不仅能学到各种本行业

11、、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的此时此刻和以后的开展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的起先，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的特点和卖点、向客户具体介绍产品的产地口感特性等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过这行，使得在刚介绍时有“心有余而力缺乏”的感觉。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。我会自己亲自品尝有了亲身感受才知道如何向客户引荐我们的

12、产品，了解他的心理，洋酒行业虽然不好做，但只要网撒开了还算是个暴力行业。周记十接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，让客户承受，还须要师傅们实际教育。带着我的是我们业务部的副经理xx，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着教师实际学习和效仿

13、了3次以后，我根本上克制了第一次的毛病，xx也说好好了，并赞扬我进步很快。通常洋酒都是在一些卖场走终端的，第一次是跟一个ktv的店长谈，我发觉谈生意还真是在酒桌上谈成的，请他吃饭，把他喝开心了，利润实现双赢，根本就搞定了，不过之前确定是会做一些专业上的努力，当然也看一个业务员的素养，真诚的人才会迎来掌声。第一笔业务的谈成意味着我要转正了，很开心。留在这真的学了许多社会学问更学会了做人。大学生实习日志3X月20日 星期三 阴销售这种露脸的事情，没有饱和的热忱和足够的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很简单心灰意冷!在这种疲倦的状况下，如何把自己推销出去。书上说的好，

14、销售精英须要说明的是：当客户真正起先在听的时候;当客户发生爱好的时候;当客户盼望解决问题的时候。销售精英须要驾驭的局部：当客户提出更多疑问的时候;当旁人存心刁难的时候; 当竞争对手质询比拟的时候。这时候就须要我们做到以下这些：1、选适宜的时间，在适宜的地点，穿适宜的衣服，讲适宜的话，做适宜的事。2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户供应的效劳起先。3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与与客户争论。4、让客户感觉轻松没有压力， 尤其是要让客户露出笑容。5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。6、让自己成为别出心裁的销售精英，以求留给客户深刻的印象。7、练就良好的应

15、变力及心理承受力、踊跃心态做事。8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬， 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!9、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代;这是一个盼望的季节;又是一个迷惘的季节;10、胜利者须要付出的代价很大，而不胜利的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。综合起来，销售精英的根本要求是：勤奋专业、自信诚恳、机灵敏锐、持之以恒”。大学生实习日志4X月19日 星期二 阴不进入社会实践，就不了解社会真相!或许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不坚信一个人的长会面影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今日，在和我们店长的沟通过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，

16、以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌时时作为业绩的敲门砖”，不行否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相比照较简单得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也简单赢得更多的时机。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更简单让顾客主动赐予时机。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是确定成败的主要因素，甚至是特别次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键确定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能胜利!大学生实习日志5实习第一天，要我下午5点到台里。一般实习生