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1、. . XX公司招聘计划书根据公司20XX发展计划及销售部门用工需求,人力资源部协同销售部制定了公司近期招聘计划和人员需求配置,具体如下：一、 招聘对象、职位及要求招聘岗位招聘对象招聘人数基本要求工作地点销售代表社会公开招聘2人1. 大专含以上学历。2. 二年以上装饰材料行业相关经验,能够独立运作大的工程项目。3. 具有很好的市场开拓和团队协作精神。4. 形成良好的沟通渠道,有条理、有计划、有步骤的使每个项目能够顺利的完成。服从公司安排二、 岗位说明书详见附件1三、 招聘方式：外部招聘四、 招聘时间：20XX5月18-29日五、 信息发布渠道：1. 招聘会：国际展览中心 科技周期间的大型招聘会
2、2. 发布：中华英才网全年合同六、 招聘会小组成员：1. 人事部：人事经理XXX、招聘专员XXX2. 销售部：销售总监/经理XXX七、 招聘费用预算等。招聘渠道容费用元时间备注国展招聘会展位费30005月22-23日展板、装饰等700餐费、交通费300突发事件备用1000小计5000中华英才网全年服务费用3500随时发布按每月核算合计8500八、招聘广告1.公司简介XXXX成立于1983年,总公司设于,在、等省区市及美国、澳洲设有分公司,经过多年的努力,XX已经成长为大型综合性装饰材料公司。20多年来,XX承接了众我多国外著名工程,充当了国际知名装饰材料生产商和国外宾馆、饭店、商厦、写字楼和国
3、家党政军机关、外事接待部门的桥梁。XX为这些工程提供最优质的装饰产品、设计和服务,赢得了诸多引以为豪的赞誉。XX主要经营布艺、地毯、墙纸、卷帘四大类产品,形成了综合性经营模式。XX的每一种产品和设计,保持着一流的专业水准,最大限度地满足客户的需要。多年来,XX凭借自身强大的实力,专业的服务、长久的信誉,赢得了客户的信赖。20多年来,XX打造了一支专业的员工梯队,形成规的运营机制和良好的发展氛围,拥有一整套完善的服务流程。不断提高公司产品、服务的科技和环保含量,形成了独具特色的XX文化。 2.招聘职位：销售代表1名：具体要求同上所述。3.联系方式：123456 _XXX地址：市东城区XXXXXX
4、。：zhaopin163.九、招聘工作时间表：时间具体安排备注5月18日确定招聘方案,确定与招聘职位相对应的招聘条件5月19日-20日与人才和招聘会联系,签定合同,确定刊登招聘广告及日期5月21日-23日在英才网上发布招聘信息；筹备、参加国展的招聘会5月25日初步对一些应聘简历进行整理筛选5月26日通知面试者面试日期5月27日-6月2日进行初试、复试期间有端午节假期6月2日确定人员,发offer6月3日办理新员工入职手续,新员工正式上班6月3日-30日新员工入职培训十、面试流程1.面试程序：依据应聘者个人简历资料交各部门经理主管进行筛选；人事助理或协同前台通知应聘人员面试时间及所带一一寸照片及
5、学历证、等。人事部组织并协助部门主管初试；经过初试,选出候选人。对应聘人员评审做出评语。确定复试人员,复试人员由总经理面试最后确定适合人选后确定录用时间。笔试：考察写作能力,分析问题能力。口试：考察语言表达能力,分析问题能力推销能力工作计划性、条理性,是否能够分轻、重、缓、急,来面对多项的工作及心理承受能力,责任心及团队精神。实际操作：销售人员进行实地市场调研。2.员工录用程序：应聘人员须通过公司部门经理和人事经理面试、身份考核、总经理批准,到公司指定医院体检合格后,方可被公司录用。应聘者均需向公司提供个人简历、本人,毕业证书及照片等有关资料,外地员工还应向公司提供具有本地户口并有固定住所的担
6、保人资料:、地址、联系方式、复印件。被录用者报到当日,须交三照片,同时办理入职手续包括领办公用品、办公桌钥匙、填写履历表等。熟悉公司环境,介绍给各部门。参加公司培训。签订劳动合同。进入试用期3.销售部新员工入职培训流程附件24.面试评价量表及试题附件3附件1：岗位说明书职位名称销售代表职位编号XS-004所属部门销售部直属上级销售经理直接下属无晋升岗位销售副经理薪金标准核 准 人填写日期职责总述:建立、维护、扩大销售终端,完成销售目标、销售计划。积极参加公司的业务工作,服从总经理的工作指令,发挥业务骨干作用,对公司负责,对总经理负责。工作容:1、 严格遵守员工手册、销售管理手册、销售管理流程的
7、有关规定。2、 本着对公司负责为客户服务的精神积极配合部门负责人、总经理跟进项目。3、 在项目运作中,对数量计算,尺寸复核,现场协调、送货、安装、回收货款负主要责任。4、 完成每年规定的销售额。回访维护客户并做好售后服务工作同时,努力开发新的客户资源。5、 严守公司的商业秘密,保护公司样版、客户资料等公司资源。6、 及时了解公司的样版、公司现货情况及产品价格。7、按时参加销售早会,撰写销售报告,工作总结及下月工作计划,外出登记表、工程简述,按时上交销售助理。-备注：每位销售表应建立三个文件夹：第一个保存报价单、合同送货单等；第二个保存销售报告、样版派出登记表和客户资料；第三个保存四大产品价格表
8、和到货通知等。以上文件夹必须存入柜子并锁好,销售总监、销售经理会做抽查,如被检查发现达到三次未锁柜子,将视为有意泄露公司秘密处理。任职资格:教育背景:市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:受过市场营销、产品知识等方面的培训。经 验:2年以上相关行业销售经验。技能技巧:熟悉市场营销工作；熟悉工程项目运作模式；态 度:坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情,良好的团队精神。有独立的分析、解决问题能力,良好的沟通和说服能力,能承受较大的工作压力。工作条件:工作场所：办公室及工程现场酒店为主。危 险 性：基本无危险,无职业病危险。任职人为表现已了解自己的本职工作,请在下面签字。签字：年 月 日 / 附
9、件2：销售部门新员工入职第四天部门负责人第二天 销售部第五天人事部第三天 销售部第一天 人事部培训总结培训销售运作流程四大产品技术培训参观公司环境四大产品技术培训培训考核安装手册行政手册销售手册上午：地毯、墙纸安排工作位置,发办公用品上午：布艺、卷帘工厂手册介绍公司的概况下午：熟悉样版下午：熟悉样版下午：熟悉样版讲解员工手册接待礼仪第二周销售部安排现场培训第三周第一天培训销售手册 第二天分客户表 附件3：员工面试评价表应聘者基本情况应聘者性 别年龄毕业院校专 业学历应聘职位应 聘 时 间面试记录面试者： 所属部门： 面试日期： 年 月 日 评价等级面试项目优良好一般差备注1仪容仪表2语言表达与
10、口齿清晰3专业知识和技能的掌握4相关专业知识的了解5外语能力6灵活应变能力7责任心8个人品质9环境的适应性10发展潜力面试评价综合评定录用意见予以录用 有待进一步考核 不予考虑销售人员应聘测试题日期分数1.谈谈您所应聘职位能够胜任的优势？2.如果某一重要客户,你曾多次邀请他,他说很忙,而且在你见他的时候对你推销表示出不热情,从何角度分析客户心态？3.如果你与上司或总经理去见客户,见到客户你首先应该怎样做？上车时你应该注意哪些礼节？上电梯时应注意哪些礼节？4.如果你在客户处,遇到一位你感觉不认识的人与你对视,你作何反应？5.销售合同中,应注意的条款是什么？6.在运作项目过程中,由于市政要求厂家停
11、电七天,不能生产,且甲方要求要在此七天交货并有重大活动,你如何应对目前的局面写出你的方案。7.您于那种类型的上司、同事、下级合得来？您是怎样与您的上司一起工作的？8.如果6.5米装饰布值39元,那么4.5米装饰布值多少元？9.某食品商的鸡蛋能供应300个顾客吃两个星期,假如供给400个顾客吃,能吃多长时间？口试问题：你为什么来应聘这份工作？或为什么你想到这里来工作？你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩有什么样的影响？你曾经参加过哪些学习和培训活动？这些活动值得吗？你的好友怎样评价你？请向我推销这部机。你的承受压力的能力如何？耐心如何？举实例根据所举例子进行深度追问。人力资源部编写20XX5月13日
