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1、中国石油大学北京2022年3月国际营销期末考核试题库及答案参考1. 编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交易C为某一特定决策提供信息D为所有者及其所拥有的企业计算应税收益正确答案：A2. 在成本法求取折旧中,建筑物的寿命应为经济寿命,经过年数应为有效经过年数,剩余寿命应为剩余自然在成本法求取折旧中,建筑物的寿命应为经济寿命,经过年数应为有效经过年数,剩余寿命应为剩余自然寿命。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：3. 简述包装的含义。简述包装的含义。正
2、确答案：包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装即产品直接的包装如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装即保护首要包装的包装物如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外在产品包装上还有环签这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的
3、文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等有些标签上还印有彩色图案或实物照片以促进销售。包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一,包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二,包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中,都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为,产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装,即产品直接的包装,如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装,即保护首
4、要包装的包装物,如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装,即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外,在产品包装上还有环签,这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等,有些标签上还印有彩色图案或实物照片,以促进销售。4. 技术贸易(名词解释)参考答案：技术贸易是我国市场体系的重要部分，是链接科研和生产的桥梁和纽带，属于市场体系中的生产要素市场。5. 关于农用地转用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。A农用地转用属于国务院批准权限内关于农用地转
5、用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。A农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批B农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，先办理国务院批准农用地转用审批手续，征地审批手续需另行办理C农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，先办理省级人民政府批准农用地转用手续，征地审批手续需另行办理D农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批E农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地
6、审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批正确答案：ADE农用地转用审批与土地征收审批的关系：农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批。农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批。农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批。选项BC为干扰项。6. 折扣定价策略主要包括( )折扣。A、数量B、现金C、季节D、功能E、风
7、险参考答案：ABCD7. 国际服务业与第三产业的关系是( )A.存在紧密联系B.也存在区别C.不存在联系D.联系不大E.没有区别参考答案：AB8. 旅游企业选择一级间接销售渠道时，旅游产品一般经过( )环节提供给旅游者。 A.一个 B.两个 C.旅游企业选择一级间接销售渠道时，旅游产品一般经过( )环节提供给旅游者。A.一个B.两个C.三个D.四个或四个以上参考答案：A9. 与公开招标相比，邀请招标的优点是( )。A简化了招标程序B可节约招标费用和节省招标时间C减少与公开招标相比，邀请招标的优点是( )。A简化了招标程序B可节约招标费用和节省招标时间C减少了一定的风险D招标竞争的激烈程度不够正
8、确答案：ABCA、B、C属于邀请招标的优点，而D属于邀请招标的缺点，故选择D。10. 比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。( )A、错误B、正确参考答案：B11. 直接渠道的优点有( )A有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况B能够为消费者提直接渠道的优点有( )A有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况B能够为消费者提供及时的服务C简化产品流通过程D有利于企业进行低价竞争E可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突正确答案：ABCDE直接渠道的优点是：有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况，并根据收集到的信息及时调整企业的生产经营策略；能够为消费者提供及时
9、的服务；简化产品流通过程，缩短流通时间，从而降低流通费用，有利于企业进行低价竞争；可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突。12. 人员推销决策包括哪些内容?人员推销决策包括哪些内容?(1)明确推销人员的任务；(2)组建推销队伍；(3)合理分配推销人员；(4)明确推销人员的主要推销步骤；(5)确定推销人员报酬；(6)对推销人员的指导、鼓励、评价。13. ( )就是企业对各类商品或质量不同的同类商品，标以各自不同的商标。 A统一商标策略 B个别商标策略 C()就是企业对各类商品或质量不同的同类商品，标以各自不同的商标。A统一商标策略B个别商标策略C商标创新策略D企业名称与个别商标并用策略B14. 创
10、意过程 名词解释创意过程 名词解释参考答案创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方式重新进行组合的循序渐进的过程。遵循创意过程，人们可以提高自己发掘潜能、交叉联想和选取优秀创意的能力。15. 法国、德国属于哪种法系( )A.成文法系B.习惯法系C.普通法D.特别法参考答案：A16. 大众化营销大众化营销正确答案：所谓大众化营销(massmarketing)简单地说就是在实施营销战略的时候公司通过同一种产品或服务向消费者传播同一种信息以吸引目标消费者来购买从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标客户辐射范围广综合营销成本相对较低在客户关系维持上存在较大难度。亨利
11、.福特典型地贯彻了这种营销战略他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众化营销也有好多年它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观点的人认为它能创造最大的潜在市场因为它的成本最低这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而许多批评家指出市场在日益分裂并形成小群体这给大众化营销造成很大困难。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有人都适用一种规格”的营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。所谓大众化营销(massmarketing),简单地说
12、就是在实施营销战略的时候,公司通过同一种产品或服务,向消费者传播同一种信息,以吸引目标消费者来购买,从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标,客户辐射范围广,综合营销成本相对较低,在客户关系维持上存在较大难度。亨利.福特典型地贯彻了这种营销战略,他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车,“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众化营销也有好多年,它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观点的人认为,它能创造最大的潜在市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而,许多批评家指出,市场在日益分裂并形成小群体,这给大众化营销造
13、成很大困难。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有人都适用一种规格”的营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。17. 以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是 【 】A交叉销售B绿色营销C整合营销D关系营销正确答案：B18. 推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。自
14、己$商品的功能$商品本身19. 对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )A.中间商的能力B.竞争者作法C.政治环境D.法律限制E.零售商的能力参考答案：ABD20. 无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。( )A、错误B、正确参考答案：B21. 企业定价程序中最为简单的定价方法是( )。 A以需求为中心 B以供求为中心C以成本为中心 D以竞争为中企业定价程序中最为简单的定价方法是()。A以需求为中心B以供求为中心C以成本为中心D以竞争为中心C22. 产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的( )A.核心层B.有形特征层C.附加利益层D.无形特征层参考答案：B23. _是人们对职业地位的主观评价。_是人们对职业地位的主观评价。职业声望24. 绿色营销是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与( )。 A农业利益 B社会伦理 C商业伦理 D绿色营销是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与()。A农业利益B社会伦理C商业伦理D环境利益D25. 广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下( )属于广告媒介。A、报纸B、广播C、电视D、杂志E、户外商业广告
