网站怎样做营销定位a

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1、网站如何做营销定位相信诸多中小公司在建站之初，都不是很清晰创立站点是为了什么。究竟是作为公司文化宣传的一种窗口还是借用这个网络渠道销售自身的产品呢?那么网络营销定位为其重要。这关乎到网站后期的发展。 那么网络营销定位重要体目前哪几种方面呢:一、目的客户定位 什么是目的客户?目的客户在哪里?她们是谁？在什么地方可以找到？究竟谁才是公司的目的客户？目的客户均有哪些共性呢?找出这些共性，公司的目的客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是公司目的客户的准则。 二、核心产品定位 核心产品是客人最注重的,也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见,摸得着的。去买东西,销售员讲的都是有形

2、产品，即东西是什么规格、样式,功能如何，品牌叫什么,外包装与否美丽，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。 三、独特卖点定位 什么定位?定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司什么字眼。例如:麦当劳=速食店,微软软件的霸主，沃尔沃=安全,格兰仕微波炉,比尔盖茨世界首富，没有人会说她是科学家,由于她给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说她是股票大王,由于她给人的印象就是华人首富。卡耐基人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天三国专家。一流的公司都不是贩卖产品或服务的公司,她们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你

3、如何去找到一种专属的字眼，进一步人心,这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的体现。 四、核心字定位 什么是核心字定位呢?其实就是按部就班的对你的核心字分类。按照核心词定位潜在客户的方式，如下列出了几类常用的核心词： (1）. 产品词产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，也许具体到产品的种类、型号、品牌等。前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，此类词搜索量较大,可以覆盖更多的潜在客户,竞争也许较为剧烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，此类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传

4、达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。对不同行业、公司来说，产品词的大类和细类的辨别也许不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说也许属大类，而对代理多种培训业务报名的机构来说也许属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。 由于网民的搜索习惯各不相似，对某些特定的产品名称，您还可以考虑使用某些缩写、别称形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IETS”,“干洗机”-“干洗设备”等。(2)通俗词 即网民也许使用的某些口语式体现,也许以疑问句式和陈述句式浮现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“如何才干学好英语”等。使用此类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的也许以信息获取为主，

5、对商业推广成果的关注限度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。 (). 地区词 即以上产品词、通俗词等与地区名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索此类词的网民的商业意图更为明确，一般但愿本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地区便利性。 （). 品牌词 即具有您的自有品牌的核心词，如“百度”、“有啊”等,或某些专有品牌资产名称，如您的公司拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯她人知识产权的核心词。 (). 人群有关词 网民未直接体现对产品/服务的需求，但搜索词体现了其他有关的爱好点，与您的潜在客户群也许存在高度重叠。您可

6、以把推广成果呈目前这些有潜在需求的网民面前,吸引她们的关注，激发她们的购买欲望。例如，关注韩国留学、韩企招聘的网民,都也许有学习韩语的潜在需求,也也许是您的潜在客户。 五、网络渠道定位 什么是网络渠道定位呢?其实否则就是采用何种方式宣传自身的产品。这里重要是讲二点：（1）一是在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺； 就网店而言有如下两点优势： 1、开店成本极低。 网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店,有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货，不会由于积货占用大量资金;网店经营重要是通过网络进行,基本不需要水、电、管

7、理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守,节省了人力方面的投资。 2、经营方式灵活。在各大网站上开店注册和撤销都很以便,完全可以根据公司的实际状况来定,网上开店不需要网下开店那样必须要通过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其他商品,可以进退自如,没有包袱。 (2）一是自立门户型的公司电子商务网站; 而公司建立自己的电子商务网站,相比前者优势更加明显： 、公司自己建立一种网站，可以拥有自己的独立域名,拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现公司的形象和实力。不会让客户觉得该公司是个人

8、或者是小店铺，增强客户对该公司的信任感;同步公司的订单资料、客户资料、商品资料，商城的整个数据库都是独立的,不必放在她人平台上. 公司千辛万苦培养的客户资源,完全属于自己的。 2、公司自己建立一种网站，投入是固定的，软件支出是一次性的。而在她人平台上开网店，要么是按照开店时间付费,时间越久付费越多。有的是按照交易付费,交易量越大,公司支出费用越多。因此,只有自己开店,公司的开支才干自己控制、将成本降到最低。 3、公司自己建立一种网站，公司就像有了自己的此外一种实体店铺同样，想怎么经营就怎么经营,想怎么干就怎么干，公司可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目，不受什么约束,容易发挥公司自身的主观

9、能动性和发明力; 4、公司自己建立一种网站,可以通过自己有针对性的努力及自建网站的众多强劲功能来配合公司做众多营销活动，从而更有效的增强顾客对公司的忠诚度及黏性，避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。 、公司自己建立一种网站，由于公司有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。例如互换友谊链接，公司可以和任何想要互换友谊链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。 、公司自己建立一种网站，公司可以根据自己行业及商品经营的某些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让公司主的商业灵感、创意能不久的得到实行，并让你占尽商机。例如某个公

10、司不仅想通过商城去零售商品，并且还想通过商城做批发，发展代理商。而平台店铺是不能满足公司这样的规定的。如果公司拥有自建的网站，那么就可以通过独立网站开发团队的功能定制来达到自己的目的。 7、公司自己建立一种网站，就像在现实生活中开了个品牌专卖店同样的。公司的店铺有自己特点的装修，有自己完善的服务,有自己的优惠活动,有自己的文化价值理念等等这一切，都使公司的店铺及店铺里的商品体现出与别人不同样，都是公司与对手所体现出来的差别化。而这某些也正是顾客需要在商品上得到的附加价值。附加价值不同样，商品的价格自然就不同样，这让我们也能较好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。 六、赚钱模式定

11、位 互联网行业的赚钱方式重要分为三类。分别为:广告赚钱、销售赚钱、渠道赚钱。 广告赚钱的网络公司相称于老式的广告公司和媒体，它们协助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告赚钱。 销售赚钱的网络公司相称于老式的店铺或集市,它们自己销售产品或者协助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售赚钱。 渠道赚钱的网络公司搭建通往顾客的渠道,只要所搭建的渠道是畅通的,有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。目前流行的SS社区都是渠道赚钱模式(它们目前赚钱还是将来赚钱,那是另一种话题)其中最值得一提的是腾讯公司，它依托QQ这个沟通工具,搭建了与顾客之间的强大通道，这个通道的唯一性和排她性将顾客牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么:广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏这就是典型的渠道赚钱模式。不同赚钱模式的公司,有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的赚钱模式。用上述三类典型公司做例子来分析不同赚钱模式下的运营思路，就可以得出某些具有指引性的常识。看了这篇文章，相信您对如何实现网络营销定位应当有所理解。您目前与否已经迈出了这一步?如果您在网络营销定位方面尚有其他疑问,请登陆,与专业网络营销顾问共同探讨解决定位问题。