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3、薄肄膇芁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀袀荿芃袈衿肈葿螄衿膁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄莀薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂芄莅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇芁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀袀荿芃袈衿肈葿螄衿膁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄莀薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂芄莅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇芁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂
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12、分析（二） 市场竞争分析第三部分 产品分析（一） 产品品牌及性能（二） 产品优势劣势分析第四部分 营销策划（一） 策划总体思想（二） 广告策划概括及分析（三） 广告策划（四） 营销活动策划效果分析（五） 营销活动策划（六） 营销费用预算第五部分 企业影响及问题分析（略）第一部分 前言（一）策划背景及缘由天津之星汽车维修服务有限公司（天津通和汽车销售有限公司）是MBCL和BBDC在天津地区第一家授权的经销商。并且，天津之星融合奔驰汽车的销售与售后维修服务于一体，拥有多名本国及外籍技师，给予强大的技术支持。现为进一步扩大影响力，树立起天津之星的品牌，提高消费者认可度，从而在目前的激烈的竞争下谋求更
13、好的发展。（二）策划总体思想及概括本策划主要针对于奔驰C200，达到做好奔驰C200的营销并树立企业天津之星的品牌形象的目的。策划重点在于广告效果的分析与选择，以及营销策略的效果分析与选择。并对营销策略及营销活动作出具体计划及简要预测与分析。第二部分 市场分析（一）消费者分析奔驰C200对于消费人群的要求与其他豪华品牌不同，首先这部分消费者除了顶着精英的光环同时还喜欢低调、有品味和格调、喜欢悠闲的生活，在闲情雅致的同时对事业一丝不苟，因此，其消费人群中，轻年1) 目标客户年龄层消费者年龄分布图（以百分数计） 综合本案情况，目标客户的年龄应在35岁以上为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础
14、，有稳定收入，优秀、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2) 目标客户群收入情况 家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在25万元以上，家庭月收入在15000元以上。（一） 市场竞争分析豪华车市场整体冲击较小，入门豪华车机遇大于挑战 ，豪华车市场整体上会受到冲击，但受冲击程度预计较其他细分市场要小 。豪华车消费群体在经济上的抗风险能力较强，且消费信心不会轻易波动。入门级豪华车将有可能迎来“消费转移”效应原本计划消费更高层次和中高档轿车的消费者，会因为消费务实或品牌仰慕而转移到入门豪华车 “消费转移”效应，将使入门级豪华车
15、的市场竞争更为激烈。例如以下几家企业仍占有很大的市场份额一汽大众：奥迪、 沈阳华晨：宝马、 上海通用：凯迪拉克、 广东丰田：丰田皇冠 东风日产：天籁 品牌好评度调查分布图（以百分比计） （仅供参考）第三部分 产品分析（一） 产品品牌及性能.品牌定位奔驰是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、可接近的品牌。它通过最优质的产品和创立一个顶尖汽车的拥有体验，立志于领导中国轿车市场，奔驰要为财富确认含金量和划分等级，它不仅仅关注财富本身，更关注财富的累积过程，它认同十年财富与百年财富的不同，更标识一代人的爆发和三代人的显贵，更主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰体验中的巨大差异。产品的性能奔驰C200是奔驰公司为中国市场专门打造，分为优雅型和时尚型，它的发动机用的是奔驰最新研发的1.8升涡轮增压发动机，奔驰C200通过外挂行车电脑调整后能够提高大约20%的动力，最大增幅可以达到最大功率162kW/5250rpm，最大扭矩324/1800-4600rpm。百分之二十的增幅足以让C200改头换面。虽然功率方面没有超过C300，但是在扭矩方面要多出24Nm。最大功率184马力，0100公里加速只要7.8秒，这款1.8发动机是同级别最先进的技术，加上良好的操控性以及出色的道路性能，极速可达235KM/H。 奔
