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1、大学生营销策划书 -得果定润喉片姓名：xx 学号：xxx目录第1章 产品策划介绍2产品背景2产品策划概要及意义2第2章 产品策划SWOT分析3第3章 产品策划STP战略4市场细分5目标市场6市场定位6第4章 营销策略7线下线上包装策略品牌策略产品组合策略定价策略整合营销策略第5章 策划组织建设8第6章 策划费用分析9第一章产品策划介绍产品背景得果定润喉片是香港很有名的润喉产品，其关键成份早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。因为它能对付多个不一样的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，因此时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍很广泛。得果定润喉片关键用于口
2、腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。不论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。多年来，伴随国民生活水平的显著提升，全国恩格尔系数也展现了平均下降的趋势，医药消费支出百分比对应增加，得果定润喉片的市场前景十分宽广。产品策划概要及意义当下，环境污染日益严重，不但影响了空气质量，还严重影响了大家的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使大家饱受咽喉疾病的痛苦。大家的健康观念发生转变，大家本身的保健意识对应提升。现在的人不但仅满足于生存这种状态，而且愈加关心生命的质量。因此，便造就了得果定润喉片的问世。得果定润喉片能够清音利咽，消肿止痛。能够用于防治咽喉肿痛
3、，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不但是口喉中、轻症状的关键用药，还对重症起到了一定的辅助诊疗作用。第二章产品策划SWOT分析1优势： 1 非处方药2 价格实惠3 效果好，见效快4 片量多2劣势： 1 相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场拥有率不足2 新品牌，著名度小3 资金相对匮乏得果定润喉片作为一个新品牌产品，刚刚推出，盈利少3机会： 1 存在市场空档及发展机会伴随环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部原因，咽喉病患者及咽喉不适者增多，所以存在对咽喉疾病诊疗及保健OTC用药的大量需求的增加。2 学校里还没有些人销售
4、4威胁： 1 存在着部分老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片2 资金不足，宣传力度不够得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，不过我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。3 缺乏创新得果定润喉片作为一个单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。5对策：抓住市场空档及发展机会，经过电视广告、网络传输等宣传路径，推广得果定润喉片。努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。我们能够先经过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提升产品的著名度，从而打开零售市场。再经过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。努力积累营
5、销经验，做好产品销售，累积资金；学习好谈判技巧以降低成本，节省资金。第三章产品策划STP战略市场细分1、用嗓过多群体，如：老师、播音员、营销人员等；有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤和刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，常常熬夜的人群等；工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；发育、变音期的青少年；有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。2、竞争者分析1 行业竞争者金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场拥有率
6、30%.复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场拥有率13%.2 竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基础情况分析：领先品牌，市场拥有率高，著名度大，关键分布在医院、药店中；这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；已占据医药企业渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；广告宣传：以电视为主媒体，全方面宣传3、购置行为分析1 大致可分为两种：一个是非疾病式的，如烟酒过分和用嗓过分等，这种通常症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；另一个是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引发的咽喉不适，这种情况通常症状较重，多选取药品为主。2
7、潜在消费者分析：不愿去医院开处方、怕麻烦，经济情况良好的人群；常去卡拉OK、喜爱烟酒、喜讲话的人。目标市场得果定润喉片是一个大众型产品，因此产品的销售渠道的选择也关键针对大众的消费心理而制订。调查数据表明，消费者购置润喉药关键有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群能够是老年人、18岁以上成人和儿童。我的产品不但能够在药店出售，而且为了更方便购置，还提供了网购。因此，在学校里一样适用。市场定位我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。我的产品得果定润喉片是一个能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口
8、见效。而且柠檬味的得果定润喉片口感更加好，深得消费者的认同。第四章营销策略线下1 在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单2 上门推销，如：学生宿舍、教室线上1 开通淘宝店，方便消费者在网上直接购置。2 建立微博，常常公布部分有奖问答活动，转发微博可参加抽奖等3 创立二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员包装策略多用途包装策略：产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。附赠品包装策略：在包装物内附上赠品来诱发消费者购置。我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品能够是玩具。品牌策略品牌使用策略：使用具牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。我的
9、产品主打健康品牌：一个了解是，健康和医生密不可分，打广告医生全部用得果定，更要随身带定,以吸引消费者的购置欲望；另一个是，期望消费者全部能够一生平平安安、身体健康。产品组合策略1 我的产品能够多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。2 柠檬口味得果定润喉片：有柠檬清香，口感好香橙口味得果定润喉片：有香橙味，吃完后以为甜甜的薄荷口味得果定润喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神定价策略采取整数定价：实体店定价为18元/盒；采取尾数定价：网店零售价可为元/盒；抢购价或促销价可定为元/盒。整合营销策略整合营销传输的关键思想：1、以用户价值为导向一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者
10、所需要的产品。二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是依据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。四是产品和消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。2、统一信息，整合媒体经过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大著名度，引发消费者的爱好及购置欲。1 在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍2 网络：在微博、微信上大力宣传，吸引大家的注意力第五章策划组织建设1、非人员促销1 在学校的公告栏上印刷海报2 校报、校刊宣传3 在学校贴吧上宣传2、人员促销1 实效促销：在学校里组织
11、实效促销活动，如：活动目标：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信活动对象：广大消费者活动时间：2021年5月活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口活动方法：现场促销-搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支2 公共活动经过主办多种大型文化、体育等活动，在多种场所赠予样品、纪念品，发宣传资料，如：举行校园歌唱比赛，在现场赠予产品、发放宣传资料。第六章策划盈利分析活动目标：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品活动对象：广大学生活动时间：2021年5月7日至5月8日活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口活动方法：现场促销搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔策划成本：赠品数量/支单价/元总价/元黑笔502100圆珠笔502100工作人员：本人其它费用：200元总计：400元盈利情况：吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提升了著名度。
