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1、精品文档2019年销售下半年工作计划-WORD文档，下载后可编辑修改-下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！销售经理下半年工作计划市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析， 而我采用的工具便是目前企业经常使用的 swot分析法，即企业的优劣势分析以 及竞争威胁和存在的机会，通过 swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及 态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如， 通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡
2、头竞争初露端倪，营销组合策略 将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领， 是营 销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针 对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全 员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决 战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用 产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促 销”的原则，扬长避短，体
3、现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结 合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销 精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点， 因此，科学、合理的销售目标 制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，我是如何制定销售目标 的呢？1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20% 30%确定当 前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系， 做一个经营 型的营销人才，具体表现就是合理产品结
4、构，将产品销售目标具体细分到各层次 产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、 形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价、战略性炮灰产品）=2 ： 3 ： 1, 从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象， 也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 我 根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销 策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现 集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个
5、强大的产品组合战斗群， 避免单兵作 战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输 半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同， 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提 出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、 人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路， 实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开 创性地提出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联 动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销
6、商，充分利用其资金、网络 等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上， 比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的 促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路 下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、 “保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式 等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了
7、一个良好 的开端。费用预算我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标 5个亿，其中， 工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂 费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%通过费用预算，我可以合理地 进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用 率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。销售经理下半年工作计划一、现状分析从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于 对公司以及公司产品的认识阶段， 对公司以及公司产品还不够深入的了
8、解。 从近 期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足 （肯定不只这些，我水平 有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努 力该改正）1、我对公司以及公司产品没有深入了解， 对产品的操作流程以及报价还不 是很清楚。2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等 工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了 解。4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。6、我对房地产行业缺乏了
9、解，知识面不广。7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。8、我跟客户的交流技巧还有待改善。二、针对目前的现状，特制定近期工作计划1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天 写1致3篇这方面的博客文章。4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。5、每天完成加q群、百度hi群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽 一切办法提高加群的进入度。6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。7、每天挖掘至少20个潜在客户。8、定期/不定期的联系
10、有意向的客户，回访已成交的客户。9、每天工作后及时进行自我总结。销售经理下半年工作计划1 .对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2 .在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3 .要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1 .每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2 .一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。4 .对客户不能有
11、隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客 户是一致的。5 .要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。7 .客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8 .自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最 棒的！我是独一无二的！ ”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9 .和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，
12、才能不 断增长业务技能。一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好 的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工 作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们 可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属 于自己的车（4万7万）！ 一定要买车，自己还要有5万元的资金！20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动， 销售部的日常工作
13、，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。销售经理下半年工作计划10 努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流 和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大 幅度的提升。11 进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下 半年在做好流通渠道的前提下，要进一步
14、向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团 购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的 工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认 识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市 场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘 潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候
15、一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他 心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青秋白酒生产规模 ；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青秋白酒的销售工作；三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高 以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要
16、是销售精英 ；五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益 ；六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好 形象，增强企业内在活力。销售经理下半年工作计划下半年工作计划一,市场swot分析(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限 (没 有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的 无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10倍的艰辛。二，产品需求分析1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业
