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1、服装店节日活动方案 活动专题:感恩母亲，母爱永恒。活动目标:一.在母亲节期间,向用户宣传品牌文化内涵,让大家知道有这么一家中老年衣饰专卖店,推广品牌,提升品牌著名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯， 感恩的心本身著名度也不高，直接对整体活动“冷开启”就存在风险。为了确保活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。通知公众“今年5月11日是母亲节”，和感恩的心在“母亲节”当日要做的活动内容和活动期间的承诺，引发消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在专题活动的前一个星期三天.活动内容:一.
2、 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有_天”,以此来提醒过往行人,母亲节立即来临.得好好为母亲过个节日准备了.二. 活动期间,可主推某一款或几款衣饰,经过导购员向用户详细介绍三. 可提前制作好以母亲为专题目标pop,宣传画等,在店内适宜位置进行张贴或悬挂. 宣传方法有以下多个,可依据各个店的具体情况具体对待:(一) 到街头,闹市去发送宣传单和讲解活动细则.(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎用户进行咨询.接线员可在电话中明确告诉用户,凡来店中参加活动的全部有好礼赠予.(三) 为每一位在店中留下了电话的挚友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其
3、母亲节愉快.(四) 活动期间,天天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日愉快.(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达成多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用油,大米,洗衣粉等.(六) 另外,可针对具体的用户,送不现的好礼:a孝心礼：高级木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品依据其消费情况和身份来选择送什么礼适宜四. 活动期间应该注意的问题：1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗和多个活动牌的洁净,检验上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不合适的口号.假如有上述情况,就要马上纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动气氛.2. 衣饰
4、陈列.查看衣饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该重视陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意衣饰的陈列.可经过平时的经验,认为哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受用户欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或尝试换一个陈列风格,让用户光临时有一个焕然一新的感觉.3. 灯光,音响等设备的布署.可针对中老年衣饰的用户定位和品牌理念,适宜的布署一下灯光.围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择部分比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块全部有些人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五. 为了使活动
5、能够取得预期目标,我们还要学会分析用户的心理用户的类型千万种，服务方法因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、 节俭型用户特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占廉价，一直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。2、 虚荣型用户特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听她人赞美。对策：尽可能投基所好，强调产品时尚，引发她的注意。3、 自负型用户特点：穿着打扮引人注意，喜爱谈论自己，喜爱聊天。对策：假装崇敬她，把话题捡过来。4、 固执型用户特点：主观意识强不易动摇，有明确购置意愿，不愿接收她人意见。对策：尽可能满足其意愿，反驳她时尽可能委婉。5、 苛求型用户特点：喜爱吹毛求疵，不易被说服，喜爱自己掌握情势，通常这类用户穿着打扮全部很讲究。对策：抓住她的需求，介绍部分价值较高的产品。6、 教授型用户特点：她问的话题，喜爱围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽可能改变话题。7、 反复无常的用户特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，依据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应愈加友善。活动期间,切忌要注意现场气氛,必需时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六. 活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品和货物,撤消宣传口号,pop等.以免引发无须要的纠纷
