百货商场促销方案

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1、 百货商场促销方案百货商场促销方案(篇)为了确定工作或事情顺当开展,通常须要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么什么样的方案才是好的呢?下面是我收集整理的百货商场促销方案,希望能够帮助到大家。百货商场促销方案1活动时间： 月日1月5日 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞) 活动说明： 策划风格独特的节日促销,引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点: 门前广场 活动内容: 一、卖场圣诞氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树,并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖

2、和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着打算圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,活灵活现、充溢情趣。注：音乐必不行缺少的,给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛，刺激顾客消费。 、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动 (1）狂欢帽子节！展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增加一抹靓

3、丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天,帽子是不行少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满00元,凭购物小票，赠送一双手套(手套价值510元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置(可依据实际状况定夺）:一等奖:1名，29寸彩电一台。 二等奖：3名,VCD一台。 三等奖：20名,圣诞音乐D一张。 四等奖:10名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。百货商场促销方案 “促销

4、”是指短期的宣扬行为,目的是激励购买的主动性，或宣扬一种产品，供应一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的,负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。 2、宣扬主管:负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的安排和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIN和PO。4、特殊活动员：根据公司的促销策略、组织、安排、实施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题 一月份;元旦迎新活动、新春大实惠、春节礼品展、除

5、旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金实惠购物安排、旅游商品展销。二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、快乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：快乐署假趣味竞赛、商

6、品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 (一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高

7、某种商品的短期销量。 (二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的,但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架、限时特价销售 3、派送赠品4、赠送包装 、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和实惠券 9、系列商品展销 10、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动,策划为先,最重要的是宣扬与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣扬媒体通常有

8、以下几种。 1、电视优点：干脆、快速、范围广、动态画面且色调清晰。 缺点：广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异,除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动,不必做电视广告。 2、广播电台 优点:收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单,只须更改录音既可。制作主题明确,对象易驾驭。广播电台大部分为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾

9、客。有区域性不能小满意大型活动的须要。 留意事项：事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸 优点:包装版面可调整限制，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点:报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选,才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需细致。 4、杂志 杂志广告的保有期限长,广告持续效

10、果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点:字体惹眼明白,图案简洁显明。可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨须要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑预料运用的年限。 6、交通车广告 定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服,以达到驾驭商圈顾客的目的。可依据

11、报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜,必需派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较困难，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯D（DiretMal)优点：主题明确、M内容印制精致、商品丰富可看性高,可以协作附送实惠券等。 缺点:现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动 1、选购提前二周确定M品项。选购应在二周前就与供应商接触，对本期D商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需选购人员通知供

12、应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品,则需有明显标记，最终打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，选购人员应仔细细致核对DM初稿，如有改变或差异应快速更正,最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架安排时，需遵循以下几项原则: A、商品相近原则; B、整体规划原则; C、最大销售额原则。 、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否足够,如货量少时，则可短暂将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部申

13、请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为PP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。 7、更换端架:时间为此期M的前一天下午18:到晚22：00,更换步骤如下:A、首先撤掉端架所陈设的上期M商品，将其补充到货架,使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货; 、清洁空端架，刚好将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高,陈设时要保持周边区域的卫生并刚好清除空纸壳等杂物; C、全部新D商品

14、的陈设应在快讯前一天22:0前逐一完成;D、撤除上期快讯商品卡和价签,不能有遗漏。 E、更换新DM商品和OP卡和价签。 8、新M生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、PP卡是否一样，如有错误,马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新D商品，楼面人员检查上期M商品价签是否复原原价。 10、新DM商品的销售。 七、促销商品的陈设和标示 (一)促销商品的陈设 通道端架: 端架上促销商品的陈设不能超过二种。 1、做端架安排时，应考虑全部消费层（不同的人或购买目的）; 2、促销商品应垂直陈设（特别状况可因物品大小稍做改动）;3、卖场不行有空端架，

15、如促销商品数量不足以维持陈设面，则应马上补货或更换其它商品; 、楼面人员应随时留意端架上促销商品的销量,刚好补货,使端架DM商品陈设饱满。 5、端架陈设应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈设改变(如节庆促销活动,赠品活动等);6、整理端架商品是店内员工首要任务。 (二)促销商品POP卡说明 OP卡作用: 1、帮助说明商品。 2、促进销售。 3、引导顾客。 4、宣扬特定商品。 、制造气氛。1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度; 2、有没有脏乱或过期的POP卡; 3、PO卡上促销商品的内容是否清晰；4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字; 5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳;6、P卡是否有因受潮而引起卷边或破损。百货商场促销方案 活动背景分析: 为了引导消费,激发节日冲动性消费,并