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1、在工厂实习报告三篇 随着个人素养的提升，须要运用报告的状况越来越多,不同种类的报告具有不同的用途。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是我帮大家整理的在工厂实习报告3篇,供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 在工厂实习报告 篇1 我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售实力，所以我认为还是应当从基础做起。 一、所在单位概况： 现在我就首先来介绍一下张超电器行的概况与发展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚起先的一个小门市
2、到现在即将成为美的专卖,发展速度惊人，着实令人叹服 张超电器行坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者供应特性化、多样化的服务，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。 张超电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。二、自己所理解的所在单位: 我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话，往 往消费者就会产生依靠心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品,我信任张超家
3、电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进行其次次以上的购买，然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时,我就理解到了张超电器行的良苦专心了。三、自己所在单位中的工作、角色:我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜 。 第一:须要了解任何张超家电行的售前售中售后的实惠政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪看法。
4、其次：我须要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。 四、工作中的心得体会： 我在这份工作中得到了很多体会与心得,或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作,虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的机会与阅历,是一本恒久都要努力学透的课本。 我在这份销售工作中积累了许多销售实战场上的销售技巧,这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。 起初在张超电器行销售空调的我对空调还停留在运用上,现在为了工作实习也逼着自己了解和喜爱空调，明白了它各个元件的道理,现在已经能回
5、答出顾客各种空调方面的基本常识了。 在销售方面，我曾经有过阅历,高校暑假卖过手机,比起空调这种循环相对小的大件上来说，要简洁的多。空调销售，比的就是耐性与合理的讲解,说其所用，也就是投其所好,其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环,推出挤压商品的话,就须要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销,前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销:店庆促销;暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在张超电器行买空调确定不会吃亏了,因为我们的价格都是这么透亮了。” 而且价格不要急于求成干脆报底价,因为这样会造成有些优柔寡断
6、的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧?？”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步,大多数的顾客在购买空调上是盲目的,他可能今日只是来看看,但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需 要分析谁是确定购买者,发动主战术向其主推。 有些顾客的需求首先是不懂空调须要学习空调,向你问东问西,从开关到运行模式你都要耐性讲解,你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不买你的空调,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候
7、发给他彩页他就会欣然接受。 我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去四周大型手机卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家,我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教,取长补短。而且时刻进行主动心理示意,刚好调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累阅历,销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要恒久坚决地信任自己，因为我还是有许多 优点的，比如看
8、法端正，做事仔细负责。在现实中要相识人性的困难，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力,对人要友好,这是对自己的必定要求，那样你才会有更多的机遇和挚友。但是人性的东西很困难，有和善也有丑恶，我们要相识到这一点才能更好地把握人生。特殊是从一般的员工刚进入管理层,这时要懂得如何爱护自己，终归现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我知道他是在有意整我，因为这件事情假如不完成就有人算到我的头上,我见他高傲的看法便对他拍着桌子说到“你这种看法，要不要我在会议上提一下”他没话说了。 我更深地体会到”看法确定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业，因
9、为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点，忽悠顾客,这种唯利是图,勾心斗角却换来销售楷模的称号,忽然对现实社会悲观和生气然而再次干销售,我好像成熟了很多，能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,驾驭销售技巧，从企业利益角度动身做好销售工作其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了主动的看法,我的工作就变得充溢而欢乐而不是以前那样偏激当小挚友经过我的柜台时我
10、会主动提示他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他举荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的,并耐性地教他操作.总之，我在销售的过程中尽量让顾客满足，把欢乐传递给他们 我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚起先的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进行事，只是视察四周状况并仔细学习我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的
11、努力得到了大家的认可,慢慢地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。 五、小结工作中的我，不敢说多么聪慧。但是张超电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也激励了我，认可了我的实力，我会接着努力,向挚友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了,但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。在工厂实习报告篇2 一、实习简述 20xx年月11日动身到化工厂相识实习，这次能有机会到株化实习，我感到特别荣幸。虽然只有0天的时间，但是在这段时间里，在带队
12、老师和工人师傅的帮助和指导下,对于一些平常理论的东西,有了感性的相识,感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会,也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。 二、实习过程介绍 月日,全部的同学集中到一个教室里,工厂的技术骨干师傅给我们讲了化工厂的平安问题。原来在学习中也知道化工产品中有许多危急性很大,但通过工人师傅的讲解，我们还是很震撼,尤其是她讲的那些事故实例，更是让我们吓了一跳，也提示了我们应当更加留意平安。化工厂生产硫酸用的SO2、S3等易引起中毒,NH3简单发生爆炸,对人体损害极大,还有烧碱制备过程中的氯水、氯化氢、氢气等都极易造
13、成事故。我们去株化实习的三个班专业是分析检测方向的,所以2日这天工人师傅重点给我们讲解了化工产品的质量检测。12日下午讲了化工厂的环保问题,对于一个化工厂来说，环保是这个企业生存不行忽视的关键。环保主要涉及到硫酸尾气处理、硫酸污水处理、钛白污水处理。1日工人师傅还给我们介绍了株化的三大支柱产业硫酸工业、钛、烧碱工业的工艺流程。到此,相识实习的理论部分全部讲解完了，接下来就是进厂参观了,我们大家都很期盼,作为一个化工人，我们这是第一次进化工厂。 13日上午在工人师傅的带领下，我们分别参观了钛生产车间,硫酸生产工厂和烧碱制备车间,工厂并没有我们想像的那么好,我们没有看到那种自动化生产设备，看到的只
14、是五六十年头的一些破烂的设备。上下楼梯的时候也得当心翼翼,担忧会把他们那些生锈破烂的钢铁楼梯踩断翻下去，那就得不偿失了。工厂上空灰蒙蒙的一片，能见度不见烟囱顶。最让人受不了的是那种味道，那不是刺鼻,那是相当的刺鼻，SO2、Cl、Cl2、H3,什么都有，有一种窒息的感觉。我们从工厂一条干道旁边经过的时候，看到旁边一根管道有个小口突突地向外冒黄色的气体,确定是Cl2，多危急啊！工厂的工人也真是令人钦佩，在这样艰苦的环境下也忘我地工作,我们肯定要向他们学习，为社会主义的腾飞做贡献。 7月、15是周末,休息两天。 7月16日参观了工厂的H2SO4废水处理工序和碱液废水处理。在巨大的H2SO4废水处理池
15、里,盛着深不见底、黑如墨汁、热浪翻滚的H2SO4废水，看着实在恐怖。经过多道工序后，最终流出来的是澄澈如泉水的丝丝细流，让我们感慨科技的力气啊！这么旧的设备能做的这么好，让我们更加坚决了学习科技的信念。 7月7日到1日三天定点到各个车间实习分析检测,五人一组，我被分到了磷肥厂实习。在磷肥厂，分析师主要是分析磷矿品位(磷矿中的有效磷）和磷肥中的磷含量。我们四个人(有一个同学早回家了)分析了磷矿粉中2O5的含量,经过一个上午的奋战，到中午2点时,我们最终搞定了,我们的分析结果是43、7,标准含量44、0%,我们已经特别兴奋了。我想误差主要是那分析天平造成的，我们试验室用的是电子天平，虽然上课时老师
16、介绍过分析天平，但没运用过，所以对那东西不太会运用，称量就花了将近半小时。都什么年头了,还运用分析天平,我看了生产日期，1987年出厂的,看起来像古董。我问那儿的分析主任为什么不换电子天平,四台分析天平换成一台电子天平就足够运用了,他说工厂没钱。我当时愕然,电子天平能值多少钱?2x年5月23日，中盐湖南株洲化工集团有限责任公司（简称中盐株化)正式挂牌成立，企业始建于156年,原来叫株洲化工厂,现在的厂房和大部分设备就是那时候建立的。企业用地230余万平方米，现有资产总额6、5亿元，20x年销售额达16亿元。有员工700余人,工程技术人员和管理人员近20xx人。具备产品开发、设计施工、生产经营全面管理的综合配套实力。拥有盐化工、硫化工、精细化工及化学建材四条生产主线，生产“株化牌”、“翡翠牌”、
