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1、 2011秋冬新品上市、夏品季末促销活动方案（执行稿）一、活动目的：1、处暑时节，新品上市，淡季渐逝、旺季即将来临，新品上市将进一步提升我品牌和店铺形象，通过促销策划和推广，提高品牌关注度和影响力，强化消费人群的心智与忠诚度。2、开发和巩固品牌新老消费群体。巩固专卖店、品牌的老顾客群体，同时开发新顾客群体，进行准目标定位。二、活动主题： 主题一：秋冬新品上市 夏品季末酬宾三、活动时间：2011年8月25日开始执行四、活动对象：1、品牌忠实的VIP顾客2、未来两三年品牌主力年轻顾客3、同类品牌竞争顾客4、女性顾客 五、活动内容：地铺店 ：夏季货品一律6折 VIP不折扣不积分秋冬新品不打折 可享受
2、VIP折扣和积分商场店 ：夏季货品一律5折 不享受我品牌VIP折扣和积分秋冬新品8.8折 不享受我品牌VIP折扣和积分 六、注意事项：请各区域负责人严格执行到位七、宣传推广：售点POP：立牌、橱窗海报手机短信八、前期准备：物料准备：广宣物料，促销赠品，终端店员活动说辞，相关操作环节表格人员准备：店员促销活动内容教育训导，人员加派货品准备：确定促销货品类别区隔（不做全场促销）九、操作执行：各区域负责人1、8月22日各区确定最终执行方面并协助完成方案调整修改；2、8月24日前完成活动前期准备，店员活动内容教育训导完成，广宣开始；3、8月24日促销品陈列道具全部到达终端，8月25日活动开始执行；十、
3、费用预算：各区域根据需要于备选案中确定最终执行方案，并根据区域市场需要的广告宣传广度与深度，确定相关费用预算。十一、效果评估：考量量化关键指标：进店率是否有提升，单日成交量是否有提升，咨询试衣率是否有提升。十二、活动短信平台内容1、 VIP短信：（VIP客户）例：秋冬新品上市 夏品季末酬宾，超值献礼，机会不要错过哟* 地址： *店， 电话：*2、 老顾客电话通知：例：*先生吗？您好，我是*店，您现在说话方便吗（寒暄问候），是这样的，值此换季之际，为感谢您的支持与厚爱，品牌男装在8月25日起，秋冬新品上市，夏品季末酬宾活动，您是我们的老顾客了，到时候一定来看看呦（语气要轻缓，并确定对方挺清楚了你说的内容，重点强调“”“5.1活动内容”）。备注：1、通过电话、短信、温馨问候平台等提前发送促销活动内容2、活动解释权归本专卖店所有 / 文档可自由编辑打印
