宏观环境分析(PEST)

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1、发现问题分 析 问 题关 键 问 题解 决 问 题按照职能将公司划分 为组织、人力、营销、财务、 供应链、生产、研发等模块;以提高企业生产效率, 实现企业长久发展为出发 点与落脚点,找出制约企业 发展的因素和根本原因。公司目前最重要的问 题就是产品营销体系不合 理，生产控制性不足。具体 来讲，主要有3个方面：短期上，是企业领导 力、执行力不足造成；产品营销体系不合理 是制约企业发展的重要因 素；企业文化的落后是阻 碍企业转型的重要障碍。通过透视得出公司目前 存在的的7个问题：1. 产品问题；2. 企业文化问题；3. 市场营销问题；4. 组织结构问题；5. 供应链问题；6. 财务问题；7. 人力

2、资源管理问题;8 .研发创新问题。然后过对各个问题进行 分析，寻求解决方法。针对公司目前存在的一 系列问题，我们找准切入点， 近期以产品线改革为核心，实 现企业利润提升，长期上推进 企业各项改革，培养自己的企 业文化和品牌，创立自己的研 发体系和核心产品。一、宏观环境 PEST 分析（一）政治法律环境1、国际方面，欧盟出台新木材法约束中国木制家具出口欧盟出台新木材法约束我国的木制家具出口争议许久的欧盟木材及木制品 规例和新环保设计指令议案两项法规，2011年4 月正式在欧洲议会的立法提案 中获得多票通过，意味着欧盟打击非法木材和扩大 EUP 指令适用范围取得突破 性进展。新木材法要求木材生产加

3、工销售链条上的所有厂商，须向欧盟提交木材来源 地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称地址等证明木材来源合法 性基本资料，非法木材及木制品将受严厉处罚，该项制裁措施将影响用于办公室、 厨房、睡房、客饭厅的木制家具，木器（包括若干类木制饰板），各类木板，木制 画框、照相框及镜框，各类木制包装。对于欧盟新木材法，企业在木制品原辅材料的选择上应保证来源合法，实行 负责任采购，还要积极地向经过森林管理委员会（FSC）认证的可持续木材靠拢， 确保向欧盟输出木材和木制品的合法性证明等基本资料的齐全，杜绝参与非法木 材和非法木制品交易。对于新环保设计指令，相关企业应改进能源相关产品的环 境绩效和生产

4、链，提升用材的环保标准，优化整个生产流程，在非能耗产品方面 的能源效率和节约资源成本方面尤其需要着力更多。政府有关部门应积极与欧盟 方面进行对话和双边合作，力助上述产品出口顺畅。2、国内方面，各种政策法律已经逐步完善2013年9月1日，我国首部家居行业经营服务规范（以下简称规范） 正式施行，规范通过对家居行业的术语和定义、通用要求、家居销售、家居 装饰服务等方面内容的规定，对行业内存在的问题进行系统化规范以保护广大消 费者的利益，促进行业健康有序发展，规范适用于家居生产型、销售型、服 务型的经营服务和相关管理活动。规范的施行将对整个家居行业起到重要规范作用，对于目前消费者普遍 反映的装修加价等

5、具体问题也有了相关的强制性规定，有助于打破现有行业“潜 规则”，保障消费者权益。但在家居建材装修市场采访时发现，大多数消费者对此项新规的出台并不知 情，同时有消费者表示，即使规定已经出台，但是在市场的贯彻执行中肯定需要 经历一段时期，行业内部的洗牌不可避免。业内人士指出，此次规范出台将对行业健康发展起到重要推动作用，可 以为行业标准化提供依据，起到市场规范作用。同时随着国家层面对于家居行业 标准化规定的出台，行业规范更加具有强制性和说服力，将会帮助企业在标准化 的模式下赢得市场。（二）经济环境1、国际方面，全球经济逐渐复苏，需求开始上升。全球经济逐渐复苏、制造业投资调整充分、投资消费结构转换和

6、微观企业效 益改善等，则是促进经济复苏的主要积极因素。首先，全球经济复苏力度逐渐增 强，将为中国对外贸易特别是一般贸易的发展创造良好的外部环境，而一般贸易 的发展将比加工贸易产生更大的增长效应；其次，制造业投资的调整较为充分， 只有饮料制造业、废弃资源和废旧材料回收加工业投资增速高于 30%，其他行业 已经全部降低到 30%以下，制造业投资增速难以再有回落；第三，投资消费结构 正在悄然发生转换，2000 年以来连年流入的外商直接投资、高储蓄下银行对企 业信贷的过度扩张以及包括资产价格在内的较高通货膨胀率等因素，促成了中国 抑制消费、刺激投资的发展模式的形成，但随着全球化、城镇化和重工业化“三

7、化叠一”时代旺盛的需求出现趋势性回落，中国储蓄率下降、消费率上升将逐渐 变成一种趋势；最后，微观企业效益有所改善，除了部分行业企业因产能过剩严 重而资产负债表继续恶化外，大多数企业资产负债表状况正在趋于良好，借贷能 力和投资信心也相应得到提高。2、国内方面，A、国民经济运行总体平稳根据国家统计局日前公布的数据，2013年中国国内生产总值同比增长 7.7%， 居民消费价格指数同比上涨 2.6%，经济运行总体平稳。2014年将是中国全面深 化改革的重要一年，继续保持经济的平稳运行，不仅是宏观经济调控的应有之意， 更是推动体制改革、为之营造一个宽松宏观环境的迫切要求。 当前中国经济的 主要特征是需求

8、衰退周期逐渐转换为供给调整周期，并正由高速增长向中高速增 长转换。伴随着这种增速转换，2013 年中国经济的结构性调整特征十分明显，突出表现在以下方面：经济增长速度略有降低，但企业赢利能力有较大幅度提高。工业增速继续下 探，但服务业发展动能逐渐增强。制造业投资陷入全面深度调整，但是消费触底 后开始稳步回升。2013 年制造业投资同比增速只有 18.5%，比上年同期大幅下降 3 .5 个百分点。尽管社会消费零售总额同比增速也比上年降低了 1.2 个百分点， 但自 2 月份以来，增速逐月稳步回升。由于投资关联效应和收入放缓效应，更多 上游行业及消费品行业的投资受到了影响，是导致制造业全面深度调整的

9、主要原 因。汽车消费、网络消费以及与住宅成交量相关的居住类消费等都有明显增加， 则是促使消费持续回暖的根本动力。物价水平总体保持平稳，结构性通胀并未被有效遏制。2013 年，居民消费 价格基本维持了 2012 年下半年以来温和上涨的态势。但是，食品价格涨幅依旧 较大，其中粮食、肉禽和蛋类等涨幅甚至超过了上年同期；居住类项目价格涨幅 也超过了上年同期。结构性因素的存在，使得这种价格上升具有一定的趋势性。 第一产业人均增加值仍然偏低，只能通过农产品价格上涨获得必要的利润。住房 价格的上涨和交通区位便利住房的日益紧缺，则推高了房租。一般贸易恢复弱势增长，加工贸易趋势性衰落特征更加突出。2013 年，

10、中 国一般贸易进出口总额增速由上年的 4.2%提高到 9.3%，特别是进口额增速由上 年的 1.4%提高到 8.6%，同时，加工贸易进出口总额增速却由上年的 8.1%下滑到 5.7%，连续 3 年明显下滑。要素成本变化对加工贸易产生持续不利冲击。例如， 2013 年前三季度，全部单位从业人员劳动报酬比2005 年同期上涨了 3 倍多，年 均递增约 19.0%，2013 年 12 月 31 日人民币兑美元汇率也比 2005 年汇改前累计 升值了 26.3%。央行基本维持了偏松的货币投放力度，但资金供需矛盾仍然突出。2013 年 总体上货币政策稳中偏松，尽管货币供应量 M 2 已超百万亿，但与全社

11、会固定 资产投资总额的比率，已由 2001 年的 5 .69 快速下降到 2013 年的 2.53，M 1 与 全社会固定资产投资总额的比率也由 2.15 下降到约 0.77。同时，中国经济连续 三年调整减少了企业的利润额和现金流，加之人民币国际化推进迅速，致使人民 币资金需求日益增加，利率趋于上升，供需矛盾更加突出。2013 年 12 月召开的中央经济工作会议，在认为 2014 年经济运行存在下行 压力的同时，也更加强调推进经济结构调整和提高经济发展质量效益。因此，为 了应对经济运行中各种可能的风险和不确定性，2014 年宏观调控就需要更加重 视前瞻性、及时性和针对性，争取以最小的成本实现经

12、济稳定的目的，为经济体 制改革和结构调整创造更加宽松的宏观环境。具体来说：财政政策方面，需适度 提高赤字率，稳定政府主导投资，引导和扩大社会投资，避免投资的再度下滑； 税收政策方面，要继续加快推进“营改增”，同时，通过现有税种的调整、新税 种的开征和企业效益的提升，逐步提高直接税的比重和降低流转税的比重，以减 轻中小微企业和居民的税收负担；货币政策方面，应适度增加货币供给的力度， 并通过利率市场化改革和金融体系建设，优化资金特别是增量资金的配置结构； 城镇化政策方面，宜将促进中小城镇发展作为推动新型城镇化的核心内容，以中 小城镇为主体来统筹城乡发展，与此同时，也要进一步扩大城市棚户区改造和环

13、境治理方面的投资。B、家具行业发展态势良好据不完全统计，2009 年全社会消费零售总额比上一年增长了 15.5%，家具产 业超过建筑、装饰材料、汽车增长，增速是35.5%。2010 年前三季度，其中社会 零售消费总额增长 18.3%，其中家具产业贡献了 38.4%，是增长最快的行业。 中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到 2015 年以后，才会真正进入成长成熟期。从深圳市家具协会获悉，中国家具产能已经占据全球的 25%，成为经名符其 实的第一家具制造国。而刚刚改革开放的 1978年，我国家具才有区区 13 亿元市 场，现在总额已经达到7000 多亿元。按照过去三

14、十年平均22.2%的增长率来看， 到2015 年时，这个行业将会达到 24300亿元的总产值。2001年到 2010 年这十年中，我国家具产值年均增长近30%。目前来看，我国家 具生产企业有6 万多家，年产值在 2000万元以上的企业有近 4500 家，家具行业 的规模在持续扩大，家具生产能力也在不断增强，产品数量和 产品质量也同步 提高。而据最新数据显示，2013年1-4月，全国家具行业实现主营业务收入1815.67 亿元，同比增长13.26%;2013 年 1-5 月，全国家具企业累计实现商品零售总额 684 亿元，同比增长22%。不仅如此，在国内家具市场日益发展的同时，我国家 具出口也得

15、到了发展，出口额由 2001年的24.84 亿元增长到2012 年的 499 亿元， 我国如今已变成了世界家具生产和出口大国。（三）社会文化环境随着我国经济的发展和人民生活质量的提高，装饰装璜热不断升温，大踏步地跨 入我们的生产、工作和生活空间，人们的消费观念已发生了深刻的变化，对家具 的需求已由更多强调“耐用”转为注重“时新”。家具世代相传或一套家具用一 辈子的观念，如今已被追求时尚和新异的消费心理所代替。家具企业社会文化环 境可以从以下四个方面分析：1、消费习俗:中国家具业销售市场上从目标市场的高低定位来看,低层次、低 价位的家具目前还是消费的主流，平民百姓、普通工薪族是其主要消费群。他们

16、 的消费要求是：简洁实用又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空 间，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值, 此类市场群体庞大。目前还是杂牌家具的天下，它们长于抄袭与模仿，拙于原创 与设计研发，利用自身的各项成本优势吸引了广大的中下层次的消费群。2、消费观念：随着人民生活水平的提升和消费观念的改变，家具正由过去 的用具变作既是用具也是装饰的工艺品，人们更换家具的周期将大大缩短，同时 许多人会在结婚买房，迁新居购买家具，这也有利于家具销售的增长。另外，人 们还提出家具外观质地的密木感要强、使用要舒适方便、造型要优美等等要求， 卧室家具要光彩夺目、格调高雅；办公室家具要美观大方实用等。3、多功能化：家具的发展应由表及里，意思是由外环境（指居家空间）的 因素决定家具本身的形态与功能。家具的