南方国际广场营销策划报告77

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1、批准后 地营销 计划南方电建公司第六章联合销售操作方式一、销售现场管理架构营销计划制定调整并报南方电建公司批准二、销售现场管理根据南方电力建设公司地要求，本工程将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售地管理模式 .b5E2RGbCAP 一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有地销售员都可 根据现场管理制度行使管理和处置地权力.现场销控由代理公司地销售经理负责执行，由发 展商监督实施.主管协助销售经理工作.plEanqFDPw二）统一制度销售现场采取统一地现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩

2、考核和不合格 服务处置等内容,该制度对双方销售人员具有同样约束力.DXDiTa9E3d三）统一培训我司建议在本工程正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售 员经统一考核和考评合格后方可上岗.RTCrpUDGiT四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司地概念，突出和强调本工程售楼处地整体性和统一性.务必使所有地销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作地团队形 象.5PCzVD7HxA三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六一一二十人，开发商南方电建公司出 4-5人，其余 地由我司派出.四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员地底薪由各自公司发放

3、，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员地提成由代理公司根据统一地标准发放 jLBHrnAILg第七部分代理收费标准和方式根据工程特点和市场状况，我司建议代理费地取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表.附表6：销售率50%50-70%70-90%90%代理费0.8%1%1.2%1.4%1当本工程正式开盘一年后,销售率小于50%寸,代理费全部按房款地0.8%结算;2、当本工程正式开盘一年后 算;,销售率达到50%,不到70%寸，代理费全部按房款地 1%吉3、当本工程正式开盘一年后 算;,销售率达到70%不到90%寸，代理费全部按房款地1.2%结4、当本工程正式开盘一年后,销售率达到90%或

4、以上时，代理费按房款地1.4%结算;5、代理费地可先按照1%吉算,正式开盘一年时再根据当时地销售率补足;6、代理费地结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同地单位即可结算代理费第八章其它说明一、英联置业策划代理部分工程简介一）世纪村1、发展商：深圳市沙河集团公司、沙河实业股份有限公司2、 工程简况：位于南山区白石洲，沙河高尔夫球会东侧，侨城西路以东，沙河东路以西 总占地面积89000平方M,总建筑面积304900平方M,约2000户.xhaqx74jox3、销售业绩：一期 64500平方M,2000年11月上市.上市四个月一期销售 80%二期2002年初上市,到2003年8

5、月已销售80%第三期王府9月13日开盘现销售30%.LDAYtRyKfE4、策划思路：英联置业全程参与,从工程规划设计阶段开始介入.1）英联置业在国内首创 国际文明居住标准”并第一个运用到房地产工程世纪村”中.从一期地演绎 国际文明居住标准”到二期地感受 国际文明居住标准”，策划思路和工程理念也 在不断提升.Zzz6ZB2Ltk国际文明标准四个基本特征：以人为本；以社会为本；以科技为本；以可持续发展为本.国际文明标准八条准则：更适宜地居住面积；更完善地居住功能；更现代地生活设施；更科学地建筑构造;更多样地建筑形态；更适度地规模配套；更文明地小区环境；更全面地社区服务.2）举办由市政府、规划国土

6、局、设计部门，房地产开发公司参加地 国际文明居住标准” 专家学术研讨会.3）开展 国际文明居住标准”专题讨论,借探讨 国标”之名炒作世纪村.4）将世纪花园更名为 世纪村”（寓意：地球村；回归自然；亲近自然.5）以 国际文明居住标准”创世纪村品牌，以世纪村品牌重塑沙河房地产品牌.二）海印长城1、发展商：深圳市长城集团股份有限公司2、 工程简况：位于南山商业文化中心区西部04-01、02,05-01、02号地块，总用地面积 55801.1平方M,总建筑面积20万平方M,商业10730平方M.dvzfvkwMii3、销售业绩：海印长城一期 2002年5月份开盘，到2003年6月已销售近80%二期 2

7、003年5月1日开盘，到8月底四个月时间销售近 40%.rqyn14ZNXI4、策划思路：英联置业全程参与，从工程前期定位和目标客户定位阶段开始介入.1）前期工作完成： 住宅、商铺整体定位及目标客户定位. 工程户型建议及建筑外立面建议. 南山商业文化中心区及后海片区市场调查. 商铺发展特别建议.2）创办以探讨南山城市规划和产业发展为主题地“海印论坛”；3）引入深圳首个以“南山印象”为主题地城市主体化地产开发理念；4）采用城市规划地手法，将南山商业文化中心区“青少年活动中心”、商业步行街、“书城”等城市公共设施与小区规划整合；EmxvxOtOc。5）在营销中结合客户定位，将海印长城营造成深圳硅谷

8、一代地新生活空间三）水云间1、发展商：深圳祥祺房地产公司2、 工程简况：大梅沙海滨住宅.占地面积4196.8平方M,建筑面积18363.4平方M,总套 数 249 套.SixE2yXPq53、销售业绩：工程 2001年5月上市,到2003年初已售85%.4、策划代理工作：全程策划代理 参与规划设计、建筑设计、环境设计等前期工作及策划代理工作 给工程准确定位：大梅沙海滨度假公寓. 给工程准确户型定位：小户型，建筑面积50平方M左右,适合度假；复式结构，户户海景，户型均好性好；干湿分区，适合海滨气候特点.6ewMyirQFL 策划推广核心：引导消费、投资新理念 度假物业. 合理地价格定位：开发商原

9、来仅仅满足6500元/平方M地均价，我公司经过分析和论证，认为本工程价格可以做得更高,最终实现均价8500元/平方M. kavU42VRUs 媒体宣传：打破常规，强化三点，以软性炒作为主，平面广告为辅.营造媒体热点话题，展开度假物业系列讨论活动.以电视为主,报纸为辅.用电视渲染海地气息，产生视觉冲击效果.以路牌广告为主，其它媒体为辅.大梅沙沿线路牌广告，锁定去海边地目标客户群.y6v3ALoS89四）银座公寓1、发展商：深圳市南国影联股份有限公司2、工程简况：人民桥附近高层公寓 写字楼改功能）3、 策划思路：繁华地段小户型，商、住、租三栖房概念，特别导入出租投资概念，地铁上 盖物业.4、销售业

10、绩：开盘当日销售39套,半年完成开发商地销售任务五）碧海红树园1、开发商：深圳泰然股份有限公司2、 工程简况：位于国家级红树林生态保护区东，福荣路与滨河路交界处；占地面积3.82万平方M,建筑面积20.5万平方M.期410套,以120160平方M地三房、四房为主 力户型.M2ub6vSTnP六）俊景豪园1、开发商：深圳宏威地产发展有限公司.2、工程简况：景田北3栋高层建筑.七）壹世界广场1、发展商：深圳市昱峰投资发展有限公司2、 工程简况：该工程位于新洲路与莲花路交汇处 ，由两座塔楼组成，一座为住宅，一座为 写字楼和酒店式公寓，裙楼为商铺，总建筑面积7万平方M,住宅约2万平方M,写字楼2万平

11、方M,酒店式公寓1万平方M,商铺2万平方M.OYujCfmUCw八）振业翠城1、发展 商：深圳市振业集团股份有限公司2、工程简况：位于深圳东部干线横岗镇，占地约50万平方M,追寻城市回归文化.3、 工程进展：该工程已完成全部规划、建筑设计、园林设计等工作，年内动工.九）北京莱蒙湖别墅该工程投资商就工程地策划代理商在北京、香港、深圳三地进行了招标，英联公司中标.1、发展商：北京康馨园房地产公司2、投资商：长河发展有限公司 香港上市公司祥泰行集团有限公司附属公司）3、工程简况：北京顺义温榆河畔 200多套别墅,建筑面积15万川.十）深圳国际网球中心 暂名）1、发展商：深圳市国际网球俱乐部有限公司2

12、、 工程简况：位于安托山东地区B303-0025、B303-0026号地块,占地8万平方 M,建筑 面积约17万平方M.工程由住宅、别墅等组成.eUts8ZQVRd十一）中国移动江胜大厦可行性研究报告1、发展商：江胜房地产开发 深圳）有限公司2、 工程简况：占地面积 14316.2平方M,总建筑面积100203平方M,位于深圳市中心区 北片区，此区集深圳市未来地政治、经济、文化及商业中心于一体.sQsAEJkW5T十二）南国娱乐中心大厦 可行性研究）1、发展商：深圳南国影联股份有限公司2、 工程简况：嘉宾路与南湖路交汇处，占地面积5040平方M,建筑面积35000平方M.十三）深圳国际住宅产业

13、科技园”总策划1、委托单位：深圳市罗湖区政府2、 工程简况：建设部“住宅产业现代化促进工程科技专项”课题.深圳市住宅产业拟建设集“研发、转化、生产、流通、示范”为一体地综合基地，并成为深圳市高新技术科技园“一 区多园中地“一园” .GMslasNXkA十四）中国数字电视联盟村1、发展商：中国数字电视产业联盟 vDTVIA、中视联数字系统有限公司、北京经开股 份有限公司2、 工程简况：工程位于北京经济技术开发区第33号街区 京津塘高速公路大羊坊出口处南侧,距东南三环仅七公里）,占地面积近15万平方M,建筑面积约20万平方M.该工程地 基本功能包括：中视联数字广场、经开国际公寓、软件工厂区专家公寓

14、）、经开邻里中心、数字示范公园.TIrRGchYzg十五）南京星叶林家居广场1、发展商：南京栖霞建设集团公司2、工程简况：南京兴隆大厦,4层现房,共2万平方M,火车站旁.二、我司工程参与人员名单xnz策划总监：郭建波董事长南开大学经济学博士著名国际住房政策研究专家国家注册房地产估价师综合开发研究地产与金融研究中心主任首届深圳市中介行业协会常务副会长、秘书长成功操作工程：深圳世纪村、海印长城、碧海红树园、振业翠城、水云间、国际网球中心、武汉汉口春 天、北京莱蒙湖别墅等H工程总监:宋星慧 总经理武汉大学土地管理工程学硕士资深房地产专家国家注册房地产估价师国家注册土地估价师深圳市注册经纪人深圳市不动产学会理事原深圳市房地产交易中心副总经理 1994-2000年）成功操作工程：深圳世纪村、海印长城、碧海红树园、振业翠城、水云间、国际网球中心、电影大厦、 俊景豪园、皇都广场、武汉汉口春天、北京莱蒙湖别墅等.7EqZcWLZNX口工程组长：刘小松 常务副总经理上海交通大学工商管理硕士工程师深圳