第二章 进出口商品报价核算合理的报价核算是交易磋商的重要环节之一价格是国际货物买卖合同的核心,是买卖双方最关心的问题之一国际贸易中的商品报价比国内贸易要复杂的多本章主要围绕FOB、CIF、 CFR三个国际贸易中常用的价格术语, 就如何核算成本、费用，并根据各价格术语的特点和要求合理报出商品的价格，尤其是出口商品报价，通过案例详细阐述操作步骤和程序实训要点：1． 出口成本核算2． 进口成本核算3． 运输费用核算4． 海洋运输保险费的核算5． 出口报价及还价核算第一节 出口价格及成本核算一 、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用1. 商品本身的成本,,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型1) 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入2) 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本3) 采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。
2. 国内总费用包括：(1) 国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费2) 包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加3) 仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用4) 认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明 其他证明所支付的费用5) 港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用6) 商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用7) 捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等8) 贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失9) 业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费10) 银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用二）出口盈亏核算 在弄清出口成本的基础上我们可以进行盈亏核算1． 换汇成本的核算。
换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 - 出口退税收入出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）例如：某外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价为每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元，试计算该商品的出口换汇成本解：（1）出口成本=1000 x 100(1+15%) – 1000 x 7=108000元 （2）出口销售外汇净收入=每箱外销价 – 海运运费 =1000 x (19.00 – 1.20)=17800美元 （3）出口换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（美元） =108000元÷17800美元=6.067元/美元即该商品的换汇成本为6.067元/美元2.盈亏率的计算。
出口盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标其计算公式为：出口盈亏率=(盈亏额÷出口总成本) x 100% =[出口外汇净收入(外币折成本币) – 出口总成本(本币)]÷出口总成本(本币) x 100% 若计算结果为正,则为盈利率;若为负,则是亏损率 例如：出口碳刷1442250只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费US$1540,保险费US$443进价574980元（含增值税17%），费用定额率6%，出口退税率9%当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30元试求该批商品的盈亏率 解：（1）出口外汇净收入（外汇折成本币）=（73000 – 1540 – 443）x8.3 =589441.1元（2）出口总成本（本币）=574980 + （574980 x 6%）- [574980÷(1+17%)x9%] =565249.57元（3）出口碳刷1442250只盈亏额=589441.1- 565249.57=24191.53元（4）盈亏率=盈亏额÷出口总成本x100% =24191.53÷56249.57x100%=43.007%即该批出口商品的盈亏率为43.007%。
2. 外汇增值率的计算外汇增值率又称创汇率，它直接反映以外汇购进原料（包括辅助原料），经加工成成品（包括未成品）出口的创汇效果它与一般商品出口换汇的区别在于：必须先支出外汇，才能创出外汇，反映新创收的外汇和为创外汇而支出的外汇之间的比率计算公式为：外汇增值率=外汇增值额÷进口原料外汇支出x100% =[成品出口外汇净收入 – 进口原料外汇支出（CIF价）]÷进口原料外汇支出（CIF价）x100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒贴外汇” 例如：设我某公司以每公吨252.00美元CIF中国口岸进口盘条1000公吨，加工成螺丝100万罗(Gross) 出口，每罗0.32美元CIF卡拉奇纸箱装，每箱250罗，每箱0.03立方米，毛重30公斤，海运运费W/M10级，每运费吨80美元，试计算外汇增值率 解：（1）进口原料外汇支出=CIF价x1000 =252.00 x 1000=252000(美元) 因产品每箱的体积与毛重相等(积载系数=1)，所以运费 F=0.03 x 80 x 1000 000÷250=9600（美元）（2）成品出口外汇净收入=FOB总值 =CFR总值 – F =0.32 x 1000 000 – 9600 =310400（美元）（3）外汇增值率=[成品出口外汇净收入 – 进口原料外汇支出(CIF价) ÷进口原料外汇支出（CIF价）x100% =(310400 – 252000)÷252000 x 100% =23.17%即外汇增值率为23.17%。
三）价格的构成 了解价格的构成，掌握各部分的含义，对于正确核算出口价格是十分重要的出口商品价格的构成包括出口成本、运费、保险费、佣金和利润1出口成本出口成本包括商品本身的成本（采购成本）和货物直至装运出口前的所有费用，如前（国内总费用）所列即： 出口成本=采购成本 + 国内总费用2运费、保险费和佣金1) 运费：货物出口时支付的海运、陆运或空运费用2) 保险费：出口商向保险公司购买保险或信用保险所支付的费用3) 佣金：出口商向中间商支付的为介绍交易提供服务的酬金3预期利润利润是交易的最终目的，是价格的重要组成部分，也是商人最为关心的要素出口成本、运费和保险费及佣金构成了出口商的支出，预期利润为出口商的收益，因此，出口商品的价格也可以说由出口总支出和利润两部分构成即：出口商品的价格=出口总支出 + 预期利润二、出口成本核算（一）出口商品成本核算 对于从事贸易的出口商而言,商品成本即为采购成本,是贸易商向供货厂商购买货物的支出一般来讲,供货厂商所报的价格就是贸易商的采购成本然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税由于出口商品是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。
在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实际购货成本我国实行出口商品零税制，目前对不同的商品实施不同的退税率例如：某出口公司采购一批SWB32S火车牌”足球，每只足球的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，求每只足球的实际购货成本解：实际成本=购货成本 – 出口退税额 购货成本=净价（不含税价）+ 增值 =净价 + 净价x增值税率 =净价x（1+增值税率） 购货净价=购货成本÷（1+增值税率） 出口退税额=净价x出口退税率 =购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率 实际购货成本=购货成本 – 出口退税额 =购货成本 – 购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率 =购货成本x（1+增值税率 – 出口退税率）÷（1+增值税率） 所以（SWB32S）“火车牌足球的实际购货成本为： 实际购货成本=165 x (1+17% - 8%)÷(1+17%)=153.7179=153.72元/只（二）单位出口商品国内总费用 出口货物涉及的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。
其方法有两种： 一种是将货物装运前的各项费用根据以往的经验进行估算并叠加，然后除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用，即： 单位出口商品国内总费用=国内总费用÷出口商品数量第二种法是因为该类用在货价中所占比重较低，而且项目繁杂而琐碎，贸易公司根据以往经营各种商品的经验，采用定额费用率的做法所谓定额费用率，是指贸易公司在业务操作中对货物装运前发生的费用按公司年度支出规定一个百分比，一般为公司购货成本的3% - 10%左右实际业务中，该费率由贸易公司按不同的商品、交易额大小、竞争的激烈程度自行确定假设某出口公司出口某冷冻水产品17吨，每吨的进货价格为5600元人民币，估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元，另银行手续费为800元，求该水产品国内费用解：上例中已估算了装运前各项费用，故采用第一种方法：每吨冷冻水产品国内费用=各项装运前费用之和÷出口数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285。